猴子哈哈大笑，高兴得不得了，然后他就帮我把那些乱七八糟的零食摆好，自己也拿了一罐啤酒，开始聊天——当然，有关苗田的话题我还是给他斩断了，我是真不喜欢这类话题，他们之间的恩怨那是他们的事，这世上绝大多数的人还不就是坑一些人，然后被一些人坑，你看穿这个规律就好了，不必介意——那些实在没法看穿的，只要不在我面前提就行，龌龊的留给你自己慢慢消化，咱们还是谈一点阳光的东西吧，真实生活已经足够黑暗了...
那天我们聊的其实也还是猴子做的车险方面的事，我对这个不太了解，所以也挺想听一听相关的知识，谁还不是个好奇宝宝呢——那时候猴子其实是刚刚拿到太平洋保险的一个提案，他们愿意给他投资一些钱让他建起自己的汽修厂，但是代价就是让猴子把自己手上的客源都都交出去，并入太平洋那个系统里面——他们这个公司是三个人一起投资弄的，这时候意见就发生了分歧，另外俩个人是一心想卖掉客源换厂子，然后他们可就是四九城里有头有脸有实产有事业的人了，猴子不太想卖，他属于服务向思维，觉得只要手里的客户足够多足够忠诚，那么不论将来做什么这都是一部分根本性的财富，所以这个事来来回回拉扯了好多回，到现在都谈不拢——
＂查总，你的意见呢？说来听听，搞不好我能有新启发...＂
＂我？你这可就是九头虫问起奔霸尔波来了...不过我可以给你提一个思路，你觉得现在的人和我们当年小年轻的时候相比是更能信得过还是更没法信了？＂
＂更没法相信了...＂
＂再往深想一层，现在可以相信的那些自己人是更团结了还是更松散了？＂
＂更...更团结了？拿我来说吧，因为真正信得过的人就那几个，所以我和他们的关系是更牢不可破了...＂
＂对啊，这就是你对客户的认知问题，如果你的客户是自己人，那么不要卖，甚至你还可以倒贴一些钱去维护，因为真正用得上的就那些人；如果你的客户就是那种一个新的夜店开了门一下子涌进来凑热闹的那类人，都是跟着疯子扬黄土的那种人，你拿不拿有什么意义，他们迟早跑的——其实这就是你企业立足的文化理解方面的问题，你要做团结的那种，你就得严格一些要求自己要求员工，把业务做扎实，这个时候客户就是财富；如果你的企业一直做得就是那种松散型业务，纯粹走量，那你抓着客户不放还有什么意义？能卖就卖，能撇就撇，起码到头来咱还能搞几个钱，鸡飞蛋打的根本原因就是没有文化内核啊我的猴哥...＂
＂厉害了我的哥，我真没从这个方面想过，我们几个其实一直是在从钱这个方面在算账，弄不清楚的其实还是价钱...＂
＂换句话说之所以不卖还是价钱不够高呗，那你...＂我想说他浅薄了，但是，挣钱不易，做到有人买这个地步已经很不错了，纠结卖不卖不是很正常么，＂你考虑考虑吧，我给你不了你什么实用的建议，我混得不如你，只能给你提供一个思路——是专注地当成自己的事业做，还是做得有点样子了掏一把就去找新的机会，这是完全不同的俩种做事风格，你得自己选...＂
＂那么问题来了，你是怎么做事的？＂
＂我？你别学我，学不来，我的风格是做得好好的一把掀了桌子把坛坛罐罐都打烂掉头就跑那个类型，压根也没把上桌吃席当回事——你别学我的最根本的原因是你成家了，有老婆孩子，你就得拿出一个男人的姿态——我这种是疯狗的姿态，随时都在琢磨掀桌子，所以非常危险，你别跟我共事，省得雷劈下来连累到你...＂
＂查总果然还是境界高，来，走一个！＂
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