“这个安装时间得看安装师傅。”同事善意提醒林道西一句。
林道西对着同事温和一笑，问：“这边安装速度这么慢的吗？我看商场里卖货卖得并不好啊。”
同事：“全城也不止我们一家店，可能加一加货量就挺多，安装师傅就那几个肯定要算人家的时间。”
林道西点头。
大妈交了款，林道西又亲自把老太太给送出了商场的大门。
“谢谢你了孩子，蹲半天脚都麻了吧。”大妈的手挽着林道西的，这小孩儿好啊。
“蹲着就当锻炼脚后跟平衡力了，挺好。您要是需要什么就来看看，随时欢迎。”
出了门没多久，大妈想了想售货员说的话，说那个换气扇换气没有油烟机好，又走了回来。油烟对人体具体有没有伤害她不清楚，但听这小孩说好像是有，人上了年纪就是怕生病。
“我家那个玻璃上有个换气扇的孔，如果安装它大小不合适是不是还得重新弄啊？”老太太不想在玻璃上再做文章。
林道西：“完全不用，我们可以按照您家玻璃开孔的尺寸来选择油烟机的排烟管大小，这样就避免了二次开孔。”
“那挂上去是不是挺费事？”
“这些都是安装师傅上门作业，费事不费事都他们来管，您啊就只要消消停停看着就行。”
老太太一想，钱都花了干脆直接到位吧：“那再买个油烟机吧。”
炒菜的时候确实有很多的油烟，小姑娘说油烟机可以出油烟的瞬间就给吸走，换气扇的话得油烟跑到半空以上才能吸出去，想想的话好像确实马上能吸走的对身体更好。
林道西拿过来计算器：“奶奶是这样的，买一套还有优惠折扣，我把之前给您开的单子退了咱们重新下一次，能省一点。”
等到出完这两单，又用笔在一张白纸上将两样东西的价格写得明明白白，折扣价格也写明白，将缴款单用订书器钉在上头：“要是遇上哪里不明白产生了疑问，就来店里找我同事，她们都会给您处理。”
其他同事：“……”你出的单子，为什么不是由你来处理？
大妈再次离开了商场，林道西从裤兜里掏出来自己的手机，打给林路北：“你人在哪儿呢？”
“等你电话呢。”
“这边的安装和售后得跑起来。”
打品牌战，目前这里行不通。打价格战的话，国宁现在不具备优势，而且不是逼到一定的程度她不想开价格战，真的打起来必须就要把对方打趴下，不然自己就得从这个城市里完完全全退出去。
怎么办？
拼服务！
“打电话，开个会吧。”
林道西趁着中午的时间去见了这里的负责人，负责人也是很为难，因为C省这里原本销路就不好，打服务也得烧钱。原本人就少还要满足各种服务，这不合理。
“别的牌子都是一样的规定安装时间，我们没办法破坏市场新立规矩。”安装师傅也不能飞，这个时效真的没有办法提速。
“多招些人呢，加工资呢。”林道西给出建议。
负责人：“明明就是快半天一天的事，多开钱多招人都是没必要的花销。”从他的角度出发，现在销路已经差成了这样，老板继续砸钱，可能国宁就得退出C省了。
这里的人就是吃老品牌啊！就是吃本土品牌！
“多花多少钱这不是你需要考量的事情，你就告诉我，有没有用？能不能行？能不能保证今天下午商品到手，明天一早就能装上？上午买，人少的情况下，下午能不能装？”林道西将手里的笔一调转，看向负责人。
“那您都砸钱了，我想我没问题。”
“那好了，进行下个问题。”
林路北带着自己的安装团队来了C省，本就是总公司要给下面的公司做培训，国宁在钢城扎根，总公司就在钢城，那钢城的售后以及安装团队一定是更靠近老板思想的一批人。带到C省，就是为了让这里工作人员能够更快速度熟悉这个品牌该有的工作速度。
林道西抓过来手边的馒头，咬了一口，负责人起身：“西总，咱们先出去吃口饭吧，我在附近订了位置……”
林道西摆手：“我真没时间。”
老太太上午十点半在商场的款台交了钱，下午一点四十九分，国宁燃气灶的安装人员登了门。
叮咚！
老太太隔着门问清楚了对方，打开门。
“您好奶奶，我们是国宁燃气灶的安装人员，这是我们的工作证件。”陈杨亮了亮手里的工作牌，然后拿出来一个罩子，罩在了鞋上。
老太太看了看这人的举动，一脸好奇。每回家里装东西啊，安装师傅一走，弄一地脏，还得自己收拾，可麻烦了！
“进来吧。”
陈杨带着自己的人快速进了厨房，几个大小伙子多一句话不说，开始上手直接安装。人多力量大，没一会油烟机就挂好了，阿木详详细细将排烟管顺着玻璃打好的孔，顺出去。
“姐，不用你来的。”陈杨看见林道西进门，给他姐让了让位置。
一切都是按照公司安装程序来的。
“我过来看看。”林道西说。
大妈一见林道西还一愣呢：“你不卖货了啊，你真负责。”她想她真是遇上负责的人了！
老安心了！
“奶奶，这是我们老板。”陈杨笑呵呵介绍着他姐的身份。
大妈一脸不敢置信，老板的女儿吧！
林道西跟顾客说了两句话，进了厨房。阿木还在上头作业，林道西推开一侧窗户，探出头去看外面通出来的排烟管：“这管不能这样直愣愣捅出去。”
林道西带上窗户，踩着椅子直接上了台。阿木听到声音一扭脸，就看见了西总那张精神奕奕的面孔。
“干活得心细，如果是打墙穿孔这个管走墙里，外面有墙帽这样不好看的部分就堆在墙里了，现在这个玻璃你直接捅出去，这个管口子多难看。”林道西直接站了上去。
干活和干活之间的分别，可大着呢。
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