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第十章 成功入职

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广源大众4s店昨天开业,捧场的人很多,到现在门口几十个花篮都还摆放得整整齐齐。各种各样的祝贺语写满了花篮,可见昨日气氛之烈。

目前店里的车多是桑塔纳,帕萨特,还有刚刚在中国上市的polo。价格都在三十万以下,能当苏伦的朋友,自然不会在乎这点小钱。但开业当天才订了几台车,多是友情订车。这就让苏伦非常担心自己第一个吃螃蟹会不会被夹肿嘴巴,也是陆恒保证能在短时间卖十台车让他动心的原因之一。

陆恒下了楼,展厅里现在摆了七台车,并不多。两台黑色帕萨特,两台白色polo,还有三台桑塔纳,刚刚下来时从后勤那里领了一份库存表,也多是桑塔纳和帕萨特车型,polo也只有几台。

大众polo是零六年刚刚在中国上市,因为其时尚靓丽的外形,中端的价格,所以销量走得非常好,广源作为一个小城市的大众经销商能拿到几台现车已经很不容易了。多是手动挡,自动挡就两台摆在展厅里。

对于目前要售卖的三款车型,陆恒心里有个底,其中最好卖的还是桑塔纳,‘神车’的称号可不是白来的。中国老百姓对于桑塔纳的推崇远远超过外国人的认知,结实耐用,能撞,还实惠。但其缺点也很明显,作为一款近十万的车型,配置差,噪音大,舒适性基本没有。也只有艰苦朴实的中国老百姓才会如此推崇桑塔纳。

至于那几款帕萨特,陆恒心中有底,估计在苍首不太好卖,价格高,还是新开的店,不过对于陆恒来说这都不是什么大问题。只要是真心想买车的,十个在他手里跑不掉九个,最后一个一般都是因为价格跑掉的。

在宽阔明亮的展厅里转了一会儿,原来店里的三个销售顾问自然注意到他了。

李俊红,崇庆大学出来的高材生,学的是汽车工程,刚毕业就回到家乡苍首区加入了这家公司。因为专业知识过硬和自信的心态,所以老板苏伦对他还是很抱有希望的。

从陆恒进来,到上去和苏总谈了半天话,最后下来展厅,他都看在眼里。

刚才他也去问左左,结果什么也没打听出来,只得到个答案“这是以后的同事,陆恒。”

“老弟,你也是来卖车的?”

陆恒笑了笑说道:“是的,我叫陆恒,以后承蒙照顾了。”

李俊红这人其实有点腼腆,学生时代的气息还没散去,即使经过培训,也没脱掉那青涩的气息,这会让客人非常不信任他。估计是自己也意识到了这点,所以他说话就有点“装”。

“陆恒啊,我叫李俊红,比你可能大几岁,你叫我李哥就可以了。既然进了广源,那以后就是同事了,自然会照顾你的。”

“对了,之前培训也没见过你,你是直接来面试的吗?”李俊红问道。

陆恒点了点头,看了看手里的参数配置表撇了撇嘴巴,零六年的polo高配后悬架用的居然是非独立非驱动桥形式的,这舒适性估计也好不到哪里去。气囊也只有两个,侧气囊根本没有,就连安全带未系提示都没有。

一边看配置表,一边答道:“是啊,我今天直接来面试的,苏总问了我一些问题就直接同意了。”

李俊红有点羡慕又有点炫耀的说道:“陆恒你可真幸运,想当初我们应聘那可是人山人海中杀出来的,能进入公司的我和廖帆可算得上万中挑一了,太辛苦了。后来还要参加半个月的培训,产品参数配置这些可是记得我们头都炸了,就这些价格,我现在还迷糊呢。估计你也要记很久,也就田哥记得快,可他也是干了好几年的销售了的。”

“嗯,估计我也要很久吧,如果不懂我问你就是了.....”

陆恒有一搭没一搭的和李俊红聊着天,也得知了不少公司信息。李俊红和廖帆是同时进入公司的,都是应届大学生,没什么经验。二人以前也不是一个学校的,李俊红是重本,廖帆是二本,言语间李俊红对于廖帆也是有点不屑的。

陆恒心笑,也就在零六年,要是放到2010年后,谁还看你文凭啊,你要是掏出个清华北大的,估计别人会高看你两眼,一般的谁理你。

至于那个田哥,就是一个四十岁的男人。之前在崇庆市里卖过一年车,懂得也不多,只是有些了解而已。销售手段更多的是用自己的那一套,拉家常,套近乎。听说下班后,田哥经常用自己的车去跑出租,赚点钱。

套近乎这一套陆恒也会,成功率颇高,但必须得跟专业知识搭配,不然客户也不买账。

现目前偌大一个4s店加上陆恒也才仅仅四个销售顾问,陆恒刚刚进来,还略显神秘,众人对他了解不多。

不过另三人已经有别苗头的迹象了,李俊红不屑廖帆的二本学历,廖凡看不起李俊红腼腆性格还非常爱装。至于田哥根本是跟两个小屁孩没有共同语言,也就不搭理他们,碰见客户都是直接上,才不管先来后到。

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