荔枝园内,环境倒也算清幽。
荔枝树散发的清香也让人十分清爽。
陈凡四处看了看,诺大的荔枝园,除了门口的老板,就只剩下自己了。
随便摘下一个尝了尝,味道的确很不错,而且口感极佳。
顺手摘了一筐,陈凡回到门口。
看陈凡回来了,何老板满脸笑容。
“怎么样老板,我这里面还行吧?”
陈凡点头,顺手从兜里拿出一包华子撕开递过去一根。
这是他之前送给家具城老板的,又要回来之后一直放在办公室。
周铭的话提醒了自己,虽然自己不抽,但与人交谈,有烟还是好说话的多。
何老板看到之后,急忙搓了搓手接住。
“谢谢啊!”
“我给称一下,保证便宜!”
陈凡点头,坐在旁边的凳子上道:“今年这生意怎么样?”
听到这话,何老板把烟点了,满脸惆怅的叹了口气。
“哎,生意不好做啊!”
“你过来的时候应该看到了,这一片啊,都是荔枝种植基地。”
“今年收成好,荔枝大丰收了。”
陈凡笑道:“那是好事!”
何老板不敢苟同道:“是没错,可卖不出去啊!”
陈凡:“我尝了一个,味道很不错。”
何老板叹息道:“那管什么用啊!”
“咱和种地是一个道理,收成好不好是次要的,能不能卖个好价钱,那才是主要的。”
“今年丰收了,可不止咱这儿丰收,不少地方的种植都丰收了。”
“那收购商就占据了主导,比以往更低的价格,我不卖,有的是人卖。”
陈凡道:“收购商收购之后,都卖到哪儿了?”
何老板看了看称,计算了一下道:“老板,咱这可是好品种,市面价格往常都没低于十五的。”
“你看这大小,都快赶上鸡蛋了。”
“但来咱这儿的收购商,价格普遍都在十二块钱左右。”
“老板你这儿有六斤多,按六斤吧,自己采摘的价格和我们摘的不一样,要......”
陈凡笑道:“没关系,你说多少钱就行了。”
何老板有点不好意思了。
“给老板算二十一斤吧,收您一百二!”
陈凡点了点头。
这个价格,不算贵。
他查过,像这种荔枝的市场价的确要高一点,毕竟口感和品种在哪儿呢。
采摘园的价格肯定还要高,甚至有的专门采摘园价格还要翻倍,甚至翻几倍。
陈凡扫过去一百二,并没着急离开,而是把烟往桌子上一放,和荔枝园老板聊了起来。
“这园子是你的?”
何老板道:“没错,我自己的。忙的时候请几个工人,这不是生意不好,就没让他们来。”
陈凡继续道:“对了,这里的荔枝一般收购之后都卖到哪儿?”
何老板恍然大悟,急忙道:“哦哦,这个啊。那就多了,但多数都是北方,要是收购商有门路,那就上各大商超。”
“到时候的价格可就跟现在不一样了。”
“二十块都有,更好的品种加个包装,甚至更贵!”
陈凡点头,商人嘛。
无利不起早。
加上运费和其他杂七杂八的费用,还要保证赚钱,自然要抬高价格。
“可问题是,今年丰收了,价格又被收购商主导。”
何老板叹息,低头看着桌子上的华子。
陈凡又给他让过去一根,何老板急忙伸手接住。
“我这都不好意思了。”
陈凡笑道:“没事,聊天嘛!”
何老板继续点上,看的出来,是个老烟民。
“今年价格压得低,像这种品质的,价格已经压到了十一块。”
“甚至比这更好的,最多也只给十二,要不然就论颗收!”
陈凡挑眉,没想到这里面水这么深?
“难啊!”
何老板吐了口烟继续道:“这也没办法,你说北方没这玩意儿,多数都是从咱们这儿发过去的。可咱们没这个实力,那外人也不知道咱这儿什么情况。”
陈凡道:“为什么不自己买?”
“现在都在网上搞直播销售,自己买不挺好吗?”
何老板笑了。
“老板想多了。”
“这首先啊,自己卖是可以,我们这儿早就有人试过了。”
“从三月份就开始直播预热,但没用啊,没流量。知道的人少,敢买的就更少了。这是水果,人等得起,可它们等不起啊!”
“除非你有一定的粉丝量,要不然你试试看,直播一个月,卖出去二十几单。”
“那又怎么样嘛,跟整个荔枝园比起来,二十几单,二十多斤。毛毛雨啊!”
陈凡明白了。
直播带货需要粉丝基础,这也是为什么他经常在网上看到一些主播守在屏幕前,可直播间内只有个位数观众的原因。
像那种情况,根本无法解决销售问题。
一旦错过时间,大把的荔枝都会变质,除了扔掉,就算你再便宜卖,那也不赚钱,甚至还要亏钱。
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