“就算分类销售和明码标价方便百姓，可你这商铺的商品，价格比其他商铺高，还不是在赚百姓的钱？” 陈先生依旧有些不服气。
李逸没有辩解，而是带着陈先生来到后院的工坊，正好看到工匠们在制作改良丝绸香囊。李逸拿起一个刚做好的香囊，对陈先生说：“先生，您看这个香囊，售价两贯钱，您觉得贵吗？”
陈先生接过香囊，仔细看了看 —— 囊身绣着精致的玫瑰纹，质地柔软，内侧还有一个暗袋，里面装着固体香膏。他之前在其他商铺见过类似的传统香囊，售价一贯五百文，可传统香囊香用完了就只能扔了，这个香囊还能换香，看起来确实更划算。
“这个香囊的成本，学生给您算一笔账。” 李逸拿出账本，用阿拉伯数字写下成本明细：
原料成本：苏府送来的普通丝绸，一尺两贯钱，一个香囊用一尺丝绸，成本两贯钱？不，先生您听我算 —— 一匹丝绸有五十尺，能做五十个香囊，一匹丝绸的价格是五十贯钱，平均每个香囊的丝绸成本是一贯钱；
人工成本：刺绣工匠一天能绣五个香囊，工钱是一贯钱，平均每个香囊的人工成本是两百文；
香膏成本：一块固体香膏的原料成本是五百文，一个香囊配一块香膏，成本五百文；
其他成本：包装、运输、店铺租金等，平均每个香囊成本三百文。
“总成本是一贯钱 + 两百文 + 五百文 + 三百文 = 两贯钱？” 陈先生看着账本上的数字，疑惑地问，“那你售价两贯钱，不是没赚钱吗？”
“先生，您算错了。” 李逸笑着说，“一匹丝绸五十贯钱，能做五十个香囊，每个香囊的丝绸成本是一贯钱没错；但刺绣工匠一天绣五个香囊，工钱一贯钱，每个香囊人工成本两百文也没错；可香膏是我们自己制作的，原料成本五百文，能做两块香膏，所以每个香囊的香膏成本是两百五十文；其他成本平均每个香囊两百文。这样算下来，总成本是一贯钱 + 两百文 + 两百五十文 + 两百文 = 一贯六百五十文，售价两贯钱，每个香囊的利润是三百五十文，利润率约 21%，并不算高。”
他又补充道：“我们的商品定价，是基于成本核算的，既要保证有合理的利润，维持店铺运转，又不能定太高，让百姓买不起。比如这块肥皂，成本二十文钱，售价三十文钱，利润十文钱，就是为了让普通百姓也能买得起。”
陈先生看着账本上清晰的成本明细和阿拉伯数字，又听着李逸条理清晰的解释，心里彻底被打动了。他一直以为商人都是 “漫天要价，坐地还钱”，没想到李逸竟然会用这么细致的成本核算来定价，还考虑到百姓的承受能力，这和他印象中的商人完全不同。
“你这账本上的数字，是什么字体？” 陈先生指着阿拉伯数字，好奇地问。
“这是西域传来的‘阿拉伯数字’，比汉字数字简单易写，计算起来也方便。” 李逸解释道，“我们用这种数字记账，效率比用算筹和汉字记账提升了三倍，还不容易出错。”
他又给陈先生演示了用阿拉伯数字计算加减乘除，陈先生看着简单的数字和便捷的计算方式，不禁感叹：“没想到还有这么方便的记账方法，我教了一辈子书，还是第一次见。”
两人回到前店，此时店里的顾客更多了。一位年轻女子买了一个玫瑰香型的香囊，笑着对伙计说：“你们这香囊太好用了，我上次买的檀香香囊，香膏用完了，今天来换一块玫瑰香的，不用再买新的香囊，太划算了！”
一位老大爷买了一块肥皂，对李逸说：“小伙子，你这肥皂洗得真干净，我家老婆子说，用它洗衣服，比皂角省劲儿多了，以后我就认准你这店了！”
陈先生站在一旁，看着百姓们满意的笑容，听着他们对 “逸品轩” 的称赞，心里对李逸的看法彻底改变了。他之前一直认为 “万般皆下品，惟有读书高”，觉得经商是 “不务正业”，可现在他才明白，读书的目的是为了 “学以致用，造福百姓”，而李逸虽然没在私塾里死读经书，却用自己的方式，实实在在地为百姓做了好事，这比那些只会死记硬背圣贤书，却不懂如何造福百姓的书生，强多了。
“李公子，是老夫错了。” 陈先生走到李逸面前，语气诚恳地说，“老夫之前以为你弃学从商是不务正业，现在看来，是老夫狭隘了。你用分类销售、明码标价方便百姓，用成本核算合理定价，不赚黑心钱，这才是真正的‘学以致用’，比死读经书有用多了！”
李逸没想到陈先生会主动道歉，连忙说：“先生言重了，学生只是做了自己该做的事。”
“不，你做得很好。” 陈先生笑着说，“老夫虽然不懂经商，但也略通文墨。你这商铺的商品虽然好，可宣传语却有些普通，比如‘改良丝绸香囊’‘固体香膏’，不够文雅，也不够吸引人。老夫愿意给你当‘文化顾问’，帮你给商品写一些文雅的宣传语，让更多的人知道你的商品，你看如何？”
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