苏伐叠国王接过清单,仔细看了看,又与身边的大臣商议了片刻,说道:“李逸大人,我们龟兹国此次需要五百具逸品犁(用于改善全国的农耕)、一千块肥皂(供应贵族和平民)、五百罐固体香膏(主要供应贵族)和五十面玻璃镜(用于王宫和贵族府邸)。至于交换的物资,我们愿意用两百匹西域良马(每匹价值五十贯)和三百块和田玉(每块价值十贯),不知大人是否同意?”
李逸心里一算,五百具逸品犁价值一万贯,一千块肥皂价值三十贯,五百罐固体香膏价值五百贯,五十面玻璃镜价值两千五百贯,总价值一万三千零三十贯;两百匹良马价值一万贯,三百块和田玉价值三千贯,总价值一万三千贯,双方价值基本持平,还略有优惠。
“国王陛下的诚意,我感受到了。” 李逸笑着说,“我同意这个交换方案。此外,我还带来了一百包番茄种子,愿意无偿赠予贵国,希望能帮助龟兹改善农作物种类,丰富百姓的饮食。”
苏伐叠国王没想到李逸还会无偿赠送种子,感动地说:“大人真是太慷慨了!番茄我们之前在西域见过,却不知道如何种植,有了这些种子和种植说明,我们一定能种出美味的番茄。我代表龟兹百姓,感谢大人的馈赠!”
双方当场签订了详细的贸易协议,约定:
大唐贸易队在一个月内,将五百具逸品犁、一千块肥皂、五百罐固体香膏和五十面玻璃镜交付给龟兹国;
龟兹国在收到商品后,将两百匹良马和三百块和田玉交付给大唐贸易队;
双方建立长期贸易合作关系,大唐每月向龟兹供应一次商品(具体数量根据需求调整),龟兹则用良马、玉石、香料等物资交换;
大唐贸易队在龟兹国设立 “逸品轩?西域分店”,负责商品的销售和后续供应,龟兹国提供场地和政策支持,免征分店的赋税。
协议签订后,双方在王宫举行了隆重的签字仪式,苏伐叠国王和李逸分别在协议上签字盖章,大臣们和部落首领们纷纷鼓掌祝贺,见证这一重要的时刻。
第三步:筹备分店,深耕西域市场
签订协议后,李逸立刻着手筹备 “逸品轩?西域分店”。在苏伐叠国王的协助下,他在龟兹国的市中心,选了一间宽敞的铺面 —— 铺面共两层,一层用于商品销售,二层用于伙计住宿和商品储存,月租五十贯(由龟兹国承担一半,作为政策支持)。
分店的装修风格延续了 “逸品轩” 的简约雅致,同时融入了西域元素:
外观:铺面外墙用当地的黄土涂抹,门口挂着 “逸品轩?西域分店” 的木牌,木牌两侧挂着色彩鲜艳的西域丝绸灯笼;
内部:一层分为农具区、日用品区和珍品区,货架用当地的胡杨木制作,上面铺着白色的丝绸桌布;每个商品区域都用西域文字和汉字标注商品名称、价格和用途,方便不同语言的顾客了解;
二层:分隔为四个房间,两个作为伙计的宿舍,两个作为商品储存室,储存室安装了防潮设施,确保肥皂、香膏等商品不会因西域的干燥气候而变质。
分店的人员配置也很快确定:
店长:从大唐贸易队的业务组中挑选了一位名叫林墨的伙计,林墨精通阿拉伯数字记账法,还学过一些西域语言,能熟练与当地百姓沟通;
销售员:招聘了三名当地的西域青年,他们熟悉龟兹的风土人情和语言,经过培训后,负责向顾客介绍商品;
仓库管理员:由一名大唐伙计担任,负责商品的入库、出库和盘点,确保商品供应充足。
在筹备分店的同时,李逸还组织了一场 “商品体验活动”—— 在分店门口设置体验区,免费让百姓试用逸品犁(在附近的空地上)、肥皂和固体香膏,现场讲解使用方法和优点。
体验活动当天,分店门口挤满了龟兹百姓。一位老农试用逸品犁后,兴奋地说:“这犁真的太省力了!我家有五亩地,用以前的犁需要三天才能耕完,用这逸品犁,一天就能完成,明年春耕我一定要买一具!”
一位妇人试用肥皂后,笑着说:“这肥皂洗得又干净又温和,我的手再也不会像以前那样粗糙了,我要给家里买十块,够用一年了!”
固体香膏也受到了贵族女子的青睐,一位贵族女子说:“这安神香膏太好了,我最近总失眠,涂抹后睡得特别香,我要多买几罐,送给我的姐妹们。”
体验活动不仅让更多龟兹百姓了解了 “逸品轩” 的商品,还为分店积累了大量的潜在顾客。活动结束后,就有五十多位百姓预订了逸品犁,两百多位百姓预订了肥皂和香膏。
第四步:交付商品,开启长期合作
一个月后,大唐贸易队按照协议,将五百具逸品犁、一千块肥皂、五百罐固体香膏和五十面玻璃镜,全部交付给龟兹国。苏伐叠国王亲自验收商品,看到每一件商品都质量完好,满意地说:“李逸大人,大唐的商品质量果然可靠!我这就让人将两百匹良马和三百块和田玉交付给你们。”
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