古行长调研齐安分理处后，经过研究同意将W新八建筑集团有限公司（后文简称新八）作为建筑企业贷款营销的试点工作。
我正开车到W市邾洲区第七住宅建筑有限公司上门拜访的路上。下午快6点钟的时候，电话响了。我按下了耳边耳机按钮。
“尧主任，通知你一个好消息，刚刚接触的支行党委会议，W新八建筑集团有限公司作为今年我行建筑企业贷款营销的试点企业，具体对接营销由你们齐安分理处负责，请你们尽快与新八加强沟通联系。”分管公司业务部的陶副行长的声音在耳边响起。
“陶行长，谢谢支行党委的大力支持，我加紧联系，一定不负重托。”我激动地向陶副行长保证着。
路灯次第亮起，将我车子的影子拉得很长，仿佛在城市的经济版图上，正悄然勾勒出新的合作轨迹。这次试点不仅是银企双赢的契机，更将成为探索建筑行业金融服务模式的重要一步。
经打听3月22日是新八每半月开董事会的日期。我一早就赶了过去。董事会是10点钟开始。但也陆续有董事来了。
我利用开会之前的问隙，我一一拜访了新八的几个董事会成员，第一个拜访的是刘二八常务副总经理、接着是总经理赖总、李书记、工会夏主席、副总经理杨总、纪委书记陈书记，最后在开会前10分钟才碰到了刘董事长。
我就我的来意向他进行了说明，并着重强调这是新行长到任后的第一个举措，也希望新八能抓住这一次难得的机会。
刘董事长笑着对我说:“感谢农行给我们这次难得的机会，谢谢农行对我们的信任和支持。等会就此事我在董事会提一下，待董事会通过我就安排人与农行对接。”
我对刘董说:“那我就在办公室里等你们董事会结果。”
一个多小时后，董事会结束，刘董回到了办公室。
他对我说:“董事会通过了，接下来我安排万经理与你对接。今天周六，我看你们农行就派人星期一来收集相关资料，遇到什么困难，你联系我。”
我笑着对他说:“好，我星期一与支行公司业务部一起过来。”
离开新八我马上与支行分管行长陶副行长联系。就我与新八沟通情况向他汇报。
星期一我在新八等着支行公司业务部段副经理一行。9点半钟，段副经理来到新八，我把他们带到财务室拜见财务总监万经理。
万经理热情地接待了我们，他对我们说:“刘董事长一早打电话给我说你们农行要过来对公司进行授信，你看需要准备什么资料，我们马上给你们提供。”
段副经理从公文包里拿出一张纸出来，递给万经理，对他说:“你们就按这个目录上的拟准备资料提供就行。”
我知道我们这次上门只是对企业授信环节的第一步，接受企业货款申请，企业向我们提供相关材料，包括企业营业执照，税务登记证，组织机构代码证，企业近三年经审计过的财务报表及近期报表以及特殊行业的资质证明，企业上下游合同，银行流水以及纳税证明等。
万经理看了我们提供的资料目录，对我们说:“你们说的这些资料我们都有，但有两个问题，一是近三年的财务报表我们有，但没有经过审计；二是银行流水，由于我们开户行比较多，这需要我们到银行网点去办理，今天提供肯定有问题。”
段经理对他说:“今天先就有的资料进行提供，但这些资料必须提供，毕竟今天来只是第一步，我们受理你们资料后才开展贷前调查，这期间首先是对公司进行信用评级，先评级再申报贷款授信资料。一周内你们将这些资料提供过来即可。”
中午我们就在新八职工食堂吃了个工作餐。
下午我们接着收集相关资料，资料收集齐后我们与万经理又坐在一起研究了一下，为了加快授信进程，最后段经理向万经理提出了几点意见:
一是财务报表审计机构必须是分行入围公司，邾洲有一家公司---W永信会计事务所。本周经审计的报表必须提供到位；
二是银行流水鉴于公司开户较多，提供2-3家流水较大的银行即可；
三是担保方式的选择问题，是抵押物还是保证担保，要公司提供。
我也对万经理提出，近期公司流水尽量往农行齐安分理处过账，特别是月末和季末有保持足够多的余额。毕竟分行对公司授信也要看公司对农行的贡献程度。
万经理听了我们意见后，对我们说:“感谢农行领导的支持，刚才说的几点公司必须配合完成。就是担保方式问题，需要请示董事长，其他的几点我本人现在就可以答应下来，没有问题！”
回行后，段副经理加紧给新八进行信用等级评定，三天后万经也把相关资料补齐送到支行。段副经理将整个评级资料报送支行信贷管理部，经审核报谢副行长批准总算在月底之前将新八评级资料上报分行。
万经理也很是配合，月底将他行存款转款500万元到齐安分理处，我们一季度开门红工作总算处于支行前列。
四月初支行召开全行处所主任会议，齐安分理处储蓄存款和对公存款完成进度计划均居支行第一名，但因中间业务落后，至使在综合考核排名仅位于支行第二名。
古行长在会上还是对齐安分理处的工作进行了肯定，特别是在对公存款上通过以贷引存方式的做法大加赞赏。但与此同时对齐安分理处中间业务这一“跛腿”，进行了不点名批评，要求全体网点各项业务要做到均衡发展，并驾齐驱。
处所主任会议后，针对中间业务这一薄弱环节，我进行了深入分析，当前中间业务主要还是代理保险业务。
回到网点我及时召开了全体员工一季度总结会，在会上我强调了二季度的重点工作，那就是发动全员，动员一切力量，全力以赴完成保险代理任务。
任务到人实行奖励政策。完成保险代理任务的在支行奖励基础上，网点配套进行奖励。
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