第十九章 品牌初塑与深加工初探
和农业局签完协议的第三天，品牌策划团队就如约到了村里。为首的是个三十多岁的年轻人，叫周明，戴着黑框眼镜，说话干脆利落：“我们先实地考察茶园、了解茶叶特性，再结合本地文化，打造差异化品牌。”
林溪、张倩和苏晴全程陪同。周明蹲在茶树下，捏起一片新叶放在鼻尖轻嗅，又尝了一口刚冲泡的茶汤，点头道：“这茶的优势在‘鲜’和‘醇’，山泉水灌溉的清甜很突出，咱们的品牌故事就得围绕‘生态’‘山泉’‘匠心’这几个关键词来做。”
苏晴立刻拿出之前整理的市场调研数据：“目前县城的高端茶叶市场主要被外地品牌占据，本地茶多是散装售卖，咱们要是能突出‘原生态山泉茶’的定位，再配上精致包装，应该能打开缺口。”
张倩补充道：“咱们村叫‘清溪村’，山上的泉眼叫‘云溪泉’，不如品牌名就和‘溪’字挂钩？既贴合产地，又好记。”
几人一番讨论，最终敲定品牌名为“云溪翠芽”，分三个等级：特级为“云溪雪芽”，专供高端市场；一级为“云溪翠芽”，对接超市和机关单位；二级为“云溪春露”，做散装和线上引流款。周明当即拿出平板，画出了初步的包装设计图：特级用竹制礼盒，印上茶园和泉眼的水墨插画；一级用棉麻包装袋，附上手写体的种植故事；二级则用透明密封袋，突出茶叶的原生态外观。
“包装样品三天后能做出来，咱们同步注册品牌商标。”周明收起平板，“另外，得拍一组茶园的实景照片和短视频，用于后续的宣传推广，最好能抓拍到采摘、制茶的过程，更有感染力。”
林溪立刻安排下去：“明天组织农户们进行春季最后一批采摘，张倩你负责协调采摘的分工，保证采摘标准；苏晴你对接摄影团队，选几个风景好的采摘点；我去联系村里的老茶师，准备制茶的场景拍摄。”
第二天一早，茶园里一片忙碌。农户们背着竹篓，指尖轻掐茶树上的一芽二叶，动作娴熟利落。张倩穿梭在茶田间，时不时纠正农户的采摘手法：“注意别掐太狠，要留一点茶梗，不然会影响后续的发酵。”苏晴则带着摄影团队，选了一处临泉的茶田，让采摘的农户们自然互动，相机快门不停闪烁，将晨露、茶香和农户的笑容一一定格。
上午十点，制茶作坊里也开始忙碌起来。老茶师王伯戴着袖套，正在演示手工制茶的工序：摊青、杀青、揉捻、烘干，每一步都有条不紊。林溪在一旁打下手，将摊青后的茶叶均匀铺在竹匾上。摄影团队架起机器，近距离拍摄揉捻时茶叶形态的变化，还有烘干时飘起的缕缕茶香。
“手工制茶虽然效率低，但能最大程度保留茶叶的香气，这也是咱们品牌的亮点。”王伯一边揉捻茶叶，一边对镜头说，“我做了四十多年茶，从没见过这么好的山泉水茶料，这‘云溪翠芽’肯定能出名。”
拍摄结束后，苏晴拿着刚导出来的照片，笑着说：“这些素材太好用了，我可以做成宣传册和线上店铺的首页图，再剪辑个一分钟的茶园宣传片，投到本地的生活平台上。”
三天后，品牌包装样品和商标注册受理通知书一起到了村里。众人围在村部的桌子旁，拆开包装样品，竹制礼盒古朴雅致，棉麻包装袋手感细腻，透明袋里的茶叶翠绿饱满，一下子就吸引了所有人的目光。刘兰拿起一包“云溪雪芽”的礼盒，摸了摸上面的水墨插画：“这包装真好看，比城里卖的那些名牌茶还精致！”
“接下来就是对接深加工企业了。”苏晴拿出之前准备好的企业资料，“这家‘绿源深加工公司’在咱们省内很有名，主要做茶包、茶粉和速溶茶，我已经和他们的采购总监约好了，明天咱们带样品过去洽谈合作。”
第二天一早，林溪、苏晴和张倩带着“云溪翠芽”的三个等级样品，开车前往绿源公司。公司位于县城的工业园区，厂房整洁明亮，生产线上机器轰鸣，工人们正在有序地进行茶包封装。采购总监赵磊接待了他们，刚泡上“云溪雪芽”，就眼前一亮：“这茶的香气很独特，回甘明显，做高端袋泡茶肯定有市场。”
苏晴拿出品牌规划和产能数据：“赵总，我们目前的茶园年产茶叶五千斤左右，后续联合李家庄后，产能能提升到一万斤。我们想先合作推出两款产品：一款是‘云溪雪芽’的单袋茶包，主打高端办公和送礼；另一款是‘云溪春露’的混合茶包，走大众消费路线。”
张倩补充道：“我们的茶叶都是生态种植，检测报告齐全，您可以放心。要是合作顺利，我们可以专门预留一部分特级茶叶，专供贵公司的高端线。”
赵磊翻看着检测报告和品牌资料，沉吟道：“你们的茶叶品质和品牌定位都不错，我这边没什么问题。不过，我们需要先做样品试产，测试茶包的口感和冲泡稳定性，大概需要一周时间。如果试产合格，咱们就签长期供货协议，我们负责生产和包装，你们负责提供原料和品牌授权，利润按六四分成，你们六，我们四。”
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