张立光没想到广明市信息教育中心竟如此藏龙卧虎，心里有点发起虚来，这些人都是真正专家级的水平，自己单枪匹马杀过来，恐怕糊弄不过。他一边琢磨着对策，一边向两位副主任双手抱拳，说：“难怪广明市能走在中国教育界的前列，原来是有高人在此啊！”
王主任亮出实力后，便坐下来，等着听张立光的开场白。
张立光自然不会贸然出击，用商量的语气说：“王主任，您看也到吃饭时间了，要不，我们一边吃饭一边聊？”
王主任点头说：“也好，我们先到中心食堂简单吃个工作餐吧。”
“哎呀，王主任，我已经订了贺华楼的一号包间，那地方安静还有投影仪，说话方便，也便于我这边做产品演示，当然，也便于我们明光表达一下对诸位领导的仰慕之情嘛。”张立光笑呵呵地说。
王主任颇有些诧异，贺华楼是广明市最有名的饭店，而一号包间更不简单，已经有上百年的历史了，里面件件家当都称得上文物，前不久一个什么国际巨星来广明市，还在一号包间用过餐，因此这个包间很是紧俏，一般人有钱也是订不到的，这张立光初来乍到，倒像是轻轻松松便搞定了此事。
见王主任有些犹豫，薛华燕在一旁说：“王主任，您就给我们张总一个机会，让他向您卖弄一下他笔记本电脑里的那些宝贝吧！”
王主任哈哈大笑，爽快地说：“好吧，我们就向北京大公司来的专家学习学习。”
众人驱车来到贺华楼，这饭店外面看上去并不如想像的气派，也就三层楼，灰不溜秋的，只有屋檐墙角处的古瓦石雕显示出这栋楼的底蕴，进了门，才发现里面空间大得惊人，众人在一个颇有国航空姐气质的服务员导引下，七弯八拐后，来到一号包间，立即被一种“国家级”的气派所震慑，薛华燕自不必说，就是几位主任，也忍不住暗暗嗟讶。
虽然王主任上桌前已经声明中午吃饭不喝酒，但服务员还是紧接着端上来一瓶刚打开的特级茅台，张立光道：“您看，酒都已经打开了，不喝实在浪费，这样的好酒倒掉，实在有点暴殄天物——要不就少喝点？”
王主任也不想落个“暴殄天物”的名声，便默认了。
第一个菜上来，就让众人吃了一惊，每人碟子里一段手腕粗的肉，像是某种鱼的身子，散发着奇异浓烈的香味，服务员介绍道，这是一条26斤重的过山风，蛇长到26斤极不容易，更不用说是剧毒的过山风，这条蛇至少活了上百年了。信息教育中心虽然不是清水衙门，但也不是什么肥缺，几位主任还真没见过这种手笔，都被张立光的出手豪阔给镇住了。
这还不够，菜刚上齐，便有一队衣着雅致的俊男靓女走到餐桌前面的小空地，演奏起旋律优美的《彩云追月》，令人有心往神驰之感。
这就是一家大公司的气魄，这种气魄意味着这家公司雄厚的财力、对客户的高度重视以及压倒一切的自信，张立光相信自己成功地将这种信息传达给了在座的几位主任，他装作对这一切司空见惯的样子，保持着平静的微笑。
不过薛华燕可没他那样的定力，听完乐队奏完《彩云追月》，便忘情地鼓起掌来，不是张立光瞪她一眼，她恐怕还会站起来给里面一位帅哥献花。还好，大家都有点迷迷登登，谁也没注意她。
这顿饭吃了将近一个半钟头，从头至尾，张立光连一句业务方面的话都没有涉及，他唯一做的只是尽力和这几位主任熟络起来，他也做到了这一点，三位主任和他交谈的口气明显亲近多了，王主任还很客气地向张立光道歉，上午之所以让他等了那么久，是因为市里主管教育工作的副市长突然过来，要听取本市教育信息化工作的进展情况，所以就耽搁了。
听王主任这样说，张立光心里一阵紧张兴奋，看来广明市这个EIP的大单子已经是一个熟透的大水蜜桃，就看谁伸手快，这个桃子就是谁的。
张立光虽然不谈业务，但薛华燕却时不时地以业务员身份向几位主任介绍明光公司的背景、明光EIP产品的优势以及公司的服务水平，这也是张立光的惯用策略，这种角色最好由陪同人员来做，一旦遭到质疑，他这儿还有回旋余地。今天还算顺利，三位主任虽然不是那么重视薛华燕的话，但起码对明光的EIP产品有了一个大致的印象。
看大家吃得差不多了，张立光站起来道：“王主任，我今天不想跟你们系统地介绍明光的EIP产品，这是一项非常复杂的系统工程，在这方面，我只是半把刀，在座的都是水平很高的专家，我就没必要班门弄斧了。我今天只是向您，向两位副主任，表达一个诚意，这个诚意并不是什么吃吃喝喝，而是一种做事的风格和效率。我跟您和两位副主任如实汇报一下：我是昨天下午才听曹主任说广明要成为全国教育信息化的试点城市，于是我立即订了晚上的机票和小薛赶过来了；在上飞机前的两个小时，我一直在托人联系这个包间，因为我们必须以最高规格来对待我们的客户；为了让您和两位副主任全面地了解明光公司的EIP产品，我刚才已经给公司的两位技术负责人打了电话，他们将于晚上赶到，和你们做一个全方位的沟通，切实了解你们的需求，这两个都是海外归来的博士，水平也是没得说的，我想只有他们才有资格跟两位副主任洽谈技术上的细节——王主任，这就是明光一贯的工作作风，追求效率、追求完美，始终将客户摆在第一位，希望您能感觉到我们的诚意！”
王主任点头慨叹道：“这种雷厉风行的工作作风，我们也是要学习的！我不爱夸奖人，这一点我的两位副手是知道的，但我今天要夸奖一下张总，你给我留下了非常深刻的印象！”
初战告捷，张立光心花怒放，一仰脖将杯中酒倒入口中。
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