“首先，这套房子的户型大家都肯定是满意的吧？”陈晋问道。
一群客户齐齐点头，碧海轩不同于一般回迁房的鸡屎户型，各个功能间的布局都很不错。
陈晋又问：“那这么说来，前面两套房子没有人看中的原因，也仅仅是因为楼层和位置咯？”
“那当然了。价格也一样，傻子都知道该怎么选啦！”其中一个妇女笑道。
陈晋笑道：“说的很对。就算是我自己买房子，肯定也会选这套15楼的。”
“各位。”陈晋接着道：“所以刚才我已经跟房东沟通过了，房东告诉我，9楼的那套，单价降1000，2楼的那一套，单价降2000！”
他的话音未落，立刻就有客户喊道：“我要9楼的！”
“我也要9楼的！”
“我要2楼的！”
场面一下又闹开了，只不过这次没有再扎堆吵闹，而是需求不同楼层的客户分成了几拨，相互争吵起来。
陈晋暗笑，这帮人刚才还为了这套15楼的房子吵得呢，2楼9楼根本无人问津。但是价格一旦下来了，情况立刻就不一样了！
90方的房子，降1000单价就便宜了9万，降2000单价就便宜了18万！这么好的事情上哪找去？在实实在在的讲个面前，什么采光不好视野不好，都是扯淡！
“好了，大家别吵了！这样是吵不出结果的！”陈晋大喊道：“我们摇号！”
“摇号……”
众人听了他这话，都有些觉得不可思议。
摇号可是一手房才有的事情呀！
这时之前一直冷言旁观的客户问道：“怎么个摇法？”
陈晋笑道：“很简单，确定想要这三套房子其中一套的客户，现在跟自己的经纪人去付意向金！然后到我们清和苑店的大会议室参加抽签，谁抽中了就先挑房子！挑好就算成交了，没抽中的，退还意向金！”
“还要先付意向金？”另一个客户质疑道：“直接抽签不就行了？”
陈晋呵呵笑道：“那你要是抽中了又不买，我找谁去？这又不是一手盘认筹，不买包退的！”
见他态度坚决，而且说的也还算有道理，于是客户们也就不吵了，一个个急吼吼的拉着自己的经纪人要去付意向金参加抽签。
走在回门店的路上，方强对陈晋笑道：“陈哥！还真有你的，连摇号这种事情都被你整出来了。这帮客户也是，干嘛非抓着这几套房子不放呀？再看就是了。”
“从众心理罢了。”陈晋解释道：“这个心理是很可怕的。你想是，为什么开发商开盘不能直接明码标价出售，非要认筹然后搞什么开盘摇号大会？还不是一个道理么？”
“在现场，你看着身边的人一个个抽中号子进去挑房子了。哪怕你本来意向并不强烈只是看看的，说不定也在这种气氛中被感染，然后莫名其妙的就下单了。”陈晋道：“更何况现在房价这么便宜！”
方强一想也对，陈晋一下子就降价这么多，尤其是2楼那套房子，的单价，比近在咫尺的清和苑便宜了四五千的单价，采光差又怎么样？不被抢掉才怪呢！
很快，这批客户就到了清和苑门店里，在POS机前排着队刷卡，把沈娜给忙了个半死。而且不出陈晋所料，最后付了意向金的客户，并不止13组，而是又多了两组。
从众心理，着实可怕！
制作抽签箱之类的小事自然是交给方强李挺他们，陈晋就跟张烨在门口抽着烟等着。
董江这时又摸了过来，原本是准备再聊聊合作的事情，但是一见万策公司门店里这场面，瞪圆了眼睛诧异道：“我说老张，你今天出门踩狗屎了？这是签了多少单？”
“呵呵，没什么。客户比较多，就摇个号嘛！”张烨很得瑟的装起了13。
“摇号？”董江整个人都不好了：“二手房摇号？没听说过呀！”
“没听说过就对了，今天让你见识见识。”陈晋道。
半响，董江忽然对张烨小声道：“老张，你们区还有店长的缺么？要不帮我跟你们区经理说说，我跳槽算了！这太可怕了啊！抢钱啊！”
“老大，陈哥，都弄好了，咱们去抽签吧。”方强这时跑出来说道。
张烨也就没应董江的话，拍了拍他的肩膀笑笑，走了进去，留下董江在门外艳羡的看着他们的背影。
上了二楼大会议室，客户们已经在这排排坐吃果果了，翘首以盼着。
陈晋笑了笑，拍了拍手说道：“各位，咱们的形式非常简单。一共15组客户付了意向金，所以箱子里一共有15张纸条，按照1-15编号，对应你们手里的号码。抽中的，就可以直接挑选，然后在意向协议上填写地址成交了。”
一群客户很配合的鼓了鼓掌，倒是把陈晋给闹得有些不好意思起来。
他点点头，开始把手伸进开了个洞的箱子里抽签。
下面的客户们一个个脖子伸得老长，毕竟有3套房子，1/5的概率抽中自己，比“再来一瓶”的可能性也小不了多少了，所以都很相信自己的运气。
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