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第一百九十六章 做客

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正月十五,元宵节。

过了腊八就是年。国人历来把一个完整的春节,从腊八开始算,一直算到元宵节。

出了元宵节才是一个春节正式的结束。

所以这一天全国各地各种节庆活动,热闹非常。

杨昕玥的家乡把元宵节叫做“小年”,可见它的热闹程度。

但这一天是工作日。

不是法定假日,不放假。

但很多公司都很人性化,提前下班,顺便解决一下大魔都的交通拥堵问题。

李慕颀前一晚就问杨昕玥要不要一起去豫园看花灯。

杨昕玥想了想拒绝了。

全国过来的游人估计都挤在豫园灯会那边去了。

她还是不要去给豫园增加负担了。

下午三点多李慕颀来接她下班。

杨昕玥有点紧张,问他:“真要去你姨妈家吃饭啊?”

李慕颀握着方向盘,笑着看她:“嗯。我都跟姨妈姨父说好了的。”

看杨昕玥紧张的样子,笑道:“没事的,不要紧张。我姨妈人很好的,跟我妈完全是两种性格。她很好说话的,性格也很温柔和气。她一定会喜欢你的。”

即便李慕颀不停安慰她,杨昕玥还是紧张。

这还是她第一次见李慕颀家的亲戚。

“你爸妈知道了会不会说你太冒昧?”杨昕玥又问他。

李慕颀有些不以为然:“这有什么冒昧的。我以前在海市,得了我姨妈姨父很多关照,以前只要有空我也经常会到姨妈家里蹭饭吃。我姨妈待我很好的。前几年我表妹嫁到澳州后,他们经常叫我过去吃饭。他们早就想认识你了。”

杨昕玥听了也没放松多少。

两人先回了家。

在家休息的时候,杨昕玥又听李慕颀讲了很多关于他姨妈姨父的事情。

两人是知青上山下乡认识的,后来才按着政策回了海市,夫妻俩人都被安排进了海市的国营纺织厂。

后来纺织厂关闭了,两人拿了一笔钱,也就失业了。

但好在,家里的老房子动迁了,分了好几套房,又继承了几套老一辈的房产。

这些年夫妻二人靠着几套房子的租金把唯一的女儿供完了大学,又送她出国读书,后来更是嫁在了那边。

两老口有房子的租金,活得倒是比一般人还滋润。

没事就出去旅旅游,参加老年人大学,平时也做些社区活动,或是去澳州探探亲,倒也不算寂寞。

杨昕玥的工作关系,让她有幸接触到了海市形形色色的本地客户。对怎么和海市人相处也有了一些把握。

海市在几个一线城市里,外来人口最多,非户籍和本地户籍占比是4:6。

这么多年来,大家都在为接纳和融入努力。

但还是有很多不一样的声音。

比如说海市人排外,戒备心重,爱算计……等等。

杨昕玥觉得几个一线城市都有这样的问题,甚至一些省府城市或一些较大的城市都一样有这种问题。

教育水平高了,群众整体的精神面貌就好,而整体素质高了,生活条件好了,自然而然就会有一种上位者的心态,有一种天然的优越感。

无可厚非。

海市人不让人占便宜,同样的,也不占人便宜。

有些人会喜欢和热面孔自来熟的人打交道,觉得容易拉近距离。

但如果热面孔冷心肠,和冷面孔热心肠相比,杨昕玥更喜欢和冷面孔热心肠的人打交道。

我明白告诉你,我不去占你便宜,同样的,你也别想来占我便宜。

我心里清楚明白,你也别想来忽悠我。

面上明明白白表露。

这种防备的心态确实对做业务的人来说,很难切入。

不知道从哪下口。

找不到突破口,就破不了冰。

就无从交流,没法对症下药,业务就开展不起来。

所以攻克海市本地的客户,前期就要极富耐心。

往往要花很长时间去做准备工作,要花很长时间去破冰。

但好在,只要破了冰,就顺了。一旦建立起信任关系之后,后面维护起来就省心省力了,往往客户的忠诚度都很高,不太容易摇摆。

对于做业务来说,这种客户有利有弊。

而对于交朋友来说,杨昕玥更愿意交这种冷面孔热心肠的人。

大家清清爽爽,一是一,二是二,没那么多算计。

等杨昕玥和李慕颀收拾好,到了李慕颀姨妈家的时候,就看到他姨妈正等在楼道的门洞处。

“姨妈,你下来干嘛?怪冷的。”

李慕颀忙上前两步,扶住她胳膊道。

李慕颀的姨妈看到他很开心,道:“不冷不冷,穿着厚衣服呢。我第一次见到昕玥,这不是着急见到人嘛。”

说完就打量杨昕玥。

杨昕玥随李慕颀叫了一场“姨妈”,就大大方方任她打量。

李慕颀的姨妈比他妈妈大了几岁,瞧着却比他妈还年轻。

穿着打扮都很洋气。

烫着头,染着一头栗色头发,用一支好看的簪子盘着。脖子上和耳朵上戴着一副珍珠佩饰,穿着一身高领的毛绒衫,脸上带着笑,瞧着很是大方和气。

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