“行，听你的。赶紧的将此事了结，也算是了却了一桩心愿吧。”有人挑头将这事做完，李东也懒得折腾，算是交差。
他心累。
他突然明白了什么叫做“主战派”和“主和派”，他也知道了人生有太多的无奈。
程翕栋将报告打上去以后，总部很快回复可以重办。
李东和程翕栋将甲方修改过的保函又重新审查了两遍，再将其发给弗朗西斯和简巴蒂确认，万无一失后发回国内办理。
可是有些问题，并不是法国人想干就能干的成的。
银行不乐意配合，谁也没辙！
“我们从来不办理这种格式的保函！”他们果断拒绝。
“修改几个字词可以吗？格式问题我们不再强做要求。”程翕栋心平气和的沟通。
“可以是可以，但是要确保你们甲方同意！”
显然，银行也不想再折腾。
于是乎，李东跟着程翕栋又开始奔波。
“如果不按照我们的要求来，我们就换一家银行重新办理！”简巴蒂大声叫嚣道。
“悉听尊便，只是我们将不再配合，请你们自己去处理。”李东静静的回复。
程翕栋想说这么，张了张嘴，却又并无一言。
弗朗西斯犹豫半晌，又请迈克与简巴蒂出去密谈许久，最终拍板道：“就这样吧，不要再折腾了！”
若干天后，恰逢程翕栋外出公干，李东负责交付办理好的纸质保函。
等李东将重新作出的保函交给光头的时候，他的心态已不是特别激进了。
“早上好啊，迈克。我们已经按照贵公司的要求将履约保函重新办理。这是新的文本，请过目。”李东平心静气的说。
“很好很好，按照我们的办就对了。”光头迈克脸上露出得意之色。
“如果没有其它事情，我就先回去了。”李东不想跟这脑满肠肥的家伙多说，准备回去。
“哦，请稍等。”光头晃动着肥硕的脖颈儿：“我们在主合同中发现一个错误，现在重新更正。打印了几份，请您带回去签字盖章吧。”
李东接过合同页一看，原来是价格矩阵中有一处少了一个零，对方重新制作了几页以便替换。
“哦，好的，有劳了。”李东礼貌性的回一句。
搞文字工作的李东对光头的说法持怀疑态度，生怕对方故意挖出陷阱。
于是，他一到驻地便跑去吴怀慎办公室汇报此事。
吴怀慎认真听完，又仔细对比了一下合同数据，高兴的说：“是的，的确少一个零。法国人还是讲求契约精神的，只可惜有时候表达方式太过傲慢，让人无法接受啊。”
李东不由一惊，又随即释然，自己是一朝被蛇咬十年怕井绳了。
他喃喃道：“这可能也就是台上和台下的差别吧。中国人不到万不得已，还是给对方面子的。西洋人就不同了，只要里子，不要面子，喜欢直来直去。”
“我希望通过这次办理履约保函的事情，让你学会如何摒弃一时的意气之争，学会适当的妥协和让步。奋力争取是必须的，不过有时候退一步也海阔天空啊。”说着，老吴摇了摇手里的纸张，“你看看，有时候我们退一步，说不定会带来意想不到的好处呢。”
李东无语的翻了翻眼睛，“话虽如此，但是让我一味的委曲求全，休想！”
“李东，咱们车辆保险的事情怎么样了？”老吴又突然问道。
“是这样，吴总。车辆保险的话柳泽化已经联系了当地部门，在办理进关手续的时候也将保险一并办理了。二百多辆车的保险单都在我那里呢。您如果想看，我现在就给您拿过来。”
“好的，快去，小子。”他催促着。
等李东拿来，吴怀慎翻阅着厚厚的一摞保险单，高兴的说：“干得好啊，你扫描了没有？咱们还要制作电子版的备份哦。”
“您就放心吧，我已将所有的资料都扫描了。待会儿我将我的移动硬盘拿过来，给您一份，有备无患。”搞定保函之事后，李东心情大好。
“干得好。不过这仅仅是车辆保险，我还记得有其他几笔保险呢？比如咱们的冲压机，钻井机，推土机之类的。”吴怀慎联想到其他保险事项了。
“我明白。上次我本来想弄来着，可是这不是跟甲方最近在争论保函的事情吗？本来说好的事情对方出尔反尔，我有些灰心。怕惹麻烦，所以不敢碰。”李东“心有余悸”的说。
“这就不对喽，咱们遇到什么事情据理力争就行，没有必要顾忌啊。”吴怀慎说的很轻松，其实他不知道来来回回打嘴仗的辛苦。
“我明白您的意思，可是我真是看不惯他们那副嘴脸。总是变来变去，没有一个说话算数的人。”李东抱怨着。
“哈哈。年青人，项目都这样，不变的只是大方向，操作过程中难免有一些差错，变化一下也无妨的。正确把握矛盾的普遍性和特殊性嘛，以平常心对待就好啦。千万不要因为这个而束缚手脚，不敢干活啊。你拿来合同，咱们一起看看保险条款。”
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