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第903章 雪中送炭

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此外在张起航的建议下,张家林直接向基洛夫工厂那边索要了k-700和k-701拖拉机的全套技术资料,再加上从老毛子那边挖来的拖拉机专家的协助,这两年来张家的拖拉机工厂已经基本上消化和吸收了基洛夫k-700和k-701拖拉机的底盘制造技术——也只限于底盘制造,制造发动机和变速箱还是超出了张家这个小农机厂的能力。

张起航笑着道:“爸,油耗不是问题啊,潍柴不是在现款斯太尔wd615柴油机的基础上开发出了工程机械专用发动机么,另外我们集团还有工程机械专用自动变速箱,只要做好适配工作,用咱们的基洛维兹底盘,加上潍柴研发的斯太尔专用工程机械发动机,再配合我们的工程机械专用自动变速箱,距离一辆挖掘机和压路机还差多点东西?”

这……这好像确实不差多少东西了哇……

张家林和张家功这对老兄弟对视了一眼,眼中都亮了:差的无非就是液压系统那一套,但做了这么几年的基洛维兹拖拉机改压路机、装载机,对于这一块咱们也比较熟,就算期间有困难,但无非就是请专家就能解决的事儿……

想到这,张家林深吸了一口气,对张家功说道:“四哥,听起航这么一说,我觉得这事儿还能行。”

“确实能行,”张家功点点头:“这都是咱们熟悉的啊。”

“也不能这么说,事情没那么简单的,”张起航摇摇头,解释道:“发动机与变速箱的适配、动力总成与底盘之间的适配……这些都是需要费功夫调校的,但不管怎么说,最核心的几样东西咱们都有了,可以说咱们已经拥有了成熟的子系统,距离研制出一款成熟的挖掘机和装载机也就差个20%甚至是10%。”

“对对对,我就是这个意思,”张家功连连点头:“既然咱们的条件都已经这么完善了,那没理由不干!对吧起航?”

“我就是这个意思,”张起航点头说道:“而且现在进入这个行业,咱们还有一个最大的优势。”

还有一个最大的优势?

张家林和张家功对视了一眼,两人不约而同的问道:“什么优势?”

张起航笑道:“潍柴虽然在斯太尔wd615的基础上推出了工程机械专用发动机,但市场并不认可,现在他们正急于找到一个突破点呢,为了打开市场,他们不但愿意延后支付发动机款项,甚至答应帮客户介绍用户,我估计咱们提出让他们帮咱们进行发动机与变速箱的适配、发动机和变速箱与整车的适配,他们这边问题也不大……”

张起航话还没说完,张家功已经咽了口唾沫,不敢相信的向张起航问道:“起航,你说的‘潍柴愿意帮客户介绍用户’的意思是……”

张起航肯定的点头:“四大爷就是您理解的那样,如果能够与潍柴建立合作关系,他们会帮咱们介绍客户……”

张起航的话还没说完,张家功已经是满脸的兴奋之色:“这么好的条件,那还有什么好犹豫的?家林你觉得呢?”

买发动机不着急付款,可可以等整机卖出去之后再付款;潍柴还帮着进行整车的适配工作;最好的是潍柴还帮忙给介绍客户,这样的好事上哪儿找去?这跟天上掉馅饼、跟老天爷喂饭吃有什么区别?!

张家林也是重重的点头:“干了!”

想到一旦这项目做成,张家的企业未来发展的高度,张家功已经兴奋的有些坐不住了,他忍不住站起身来,一边在书房里踱步一边搓手:“那咱们好好合计合计,明天该怎么跟潍柴的人谈……”

看着准备在明天的谈判中狠狠的从潍柴身上割一块肉下来的四大爷,张起航抿了抿嘴,还是说道:“爸,四大爷,我和潍柴的谭总关系不错……”

嗯?

张起航的话让老哥俩愣了一下,张家功缓缓的开口道:“起航你的意思是?”

张起航说道:“谭总这个人还是很值得交的,也是体制内我极少佩服的、有能力有魄力的人,这样的人,和他交朋友比单纯的合作要好的多,另外我说多一句,潍柴现在的情况已经够难的了……”

话不用多说,张起航相信自家老爹和四大爷能明白自己的意思:潍柴现在的情况已经够难的了,而谭总这个人又适合交朋友,那么这个时候岂不是最适合雪中送炭的时候?

“……”

原本摩拳擦掌、正准备再从潍柴身上弄点好处的张家林和张家功兄弟俩,闻听到张起航的话,对视了一眼,俱皆是若有所思……

一番思索之后,还是张家功率先开口了,他望着张家林缓缓的道:“对于启航看人还是很有一套的,既然起航说谭旭光这个人适合交朋友,那咱们就交他这个朋友……不说咱们家的生意,就说起航在体制里面也应该多几个朋友,相比于起航未来的发展,咱们是多赚几个钱还是少赚几个钱,那根本不算什么。”

自家儿子都已经将自己的态度表达的这么明显了,张家林自然是站在了张起航这边,只是他原本还有些担心张家功的态度,可现在听张家功如此表态,那就没什么好说的了,当即干脆利索的道:“四哥你都这么说了,我还能说什么……起航,还不谢谢你四大爷?”

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