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第137章 融资谈判

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徐新听到这话没有觉得惊喜,反而露出失望的表情:“创业者最重要的是什么?是聚集,是专注。我就盯着这一块做,把他做好做透。只有专注的企业才有可能取得成功。你们想做网络迪士尼的想法很好,但应该有个轻重缓急,要么先做网络,要么先做迪士尼。你们现在还处在初创阶段,就网络也在做,电影也在做,你们的资金和精力都会大大分散,这样是非常危险的。像这样的公司,我们一般是不投的。”

“徐总,你说得很对,做企业必须专注。摊子铺得太大,什么都做,往往什么都做不好。中为老总曲正非说过做企业要聚集主航道,中为之所以能成功,是因为他们足够专注,是因为他们多年来坚定不移对准通信领域这个“城墙口”冲锋。中为只有几十人的时候就对着这个“城墙口”进攻,几百人、几万人的时候也是对着这个城墙口进攻,后来十几万人还是对着这个“城墙口”冲锋,密集炮火,饱和攻击……”

“既然你知道,为什么还要这么搞呢?”

“可能在你看来,我们又在做电影,又在做网站,是不专注。其实不是这样的,我们是专注的。我们的主航道就是友多多站,我们工作的重心也是友多多。你投资了很多企业,也投资了不少互联网公司,这些公司都有宣传部门,会砸很多钱做广告。我们公司跟其他公司不一样,电影部门就是我们最大的宣传部门。别人是砸广告进行宣传,而我们是通过电影进行宣传。拍电影需要明星,而明星都有粉丝。我们拍电影的时候让明星注册账号,在友多多上跟粉丝互动,就能将粉丝吸引到我们网站来,这是我们的独特之处。”

“友多多现在不盈利,将来打算如何盈利呢?有这方面的想法吗?”

“有这方面的思考,第一个是广告,第二个是推出游戏,如果我们有几千万,甚至是上亿用户,其中哪怕很少一部分人来玩我们的游戏,收入也是相当可观的。这一点我们准备像QQ学习,本来QQ是即时通讯工具,但由于有海量用户,他们便导流让用户玩游戏,从而赚得盆满钵满。第三个是推出商场卖东西,明星是有带货能力的,通过跟明星合作销售产品是完全可行的。”

“如果树讯抄袭友多多,那你如何应战?”

这是创业团队找风投时,经常被问到的一个问题。因为树讯山寨能力极强,也是特别喜欢山寨的一家公司。只要被树讯盯上的产品,树讯会迅速山寨,然后会凭借庞大的OO用户群,将对手挤死。对创业团队来说,只要被树讯瞄上,能活下来的几率就非常低。这是风投和创业团队必须面对的问题,如果你没有解决方案,没有足够强大的护城河来抵御树讯的山寨,那这个项目失败的可能性很大。

许正道和陈佳瑶他们作沙盘演练的时候,讨论过这个问题,从容不迫地道:“我们的模式树讯玩不转,因为树讯是互联网公司,不能给明星提供资源,而我们可以。”

“如果树讯也进入影视行业呢?”

“树讯是做即时通讯起家的,是互联网公司,没有做电影和娱乐的基因。树讯进入电影行业一定会碰得鼻青脸肿,至少要五到十年才能做起来。举个简单例子,80年代末期东瀛企业在美国大肆收购,号称要买下整个美国。其中松下以66亿收购了环球影业,索尼以34亿美元收购了哥伦比亚。本来这两家电影公司都是赚钱的,但在东瀛人接受后,出现连续亏损,松下在5年之后被迫将环球卖掉,索尼5年亏掉了27亿美元。直到2002年,《蜘蛛侠》票房大爆,哥伦比亚才真正走出困境。电影是个高风险的行业,国外情况要好不少,我们国家情况更加严重,超过九成的电影是亏损的。你不是电影玩家,你不懂这个行业,贸然进入这个行业,会死得很惨的。”

“九成亏损,电影行业风险这么大吗?”

“我给你一个数字,你就明白了。在去年国内生产了260部电影,只有90多部在主流院线上映过,但进入主流院线并不是观众都可以看到,有些相当大一部分影片挂了一天,没有观众看,就被撤了下来,因此观众真正能在主流电影院看到的只有30多部。这其中盈利的有多少?不到五部。电影行业,真的是风险非常高的行业。所以,不管是树讯,还是芝麻开门,或者是其他公司,进入影视行业没有五到十年,是不可能打开局面的。五到十年的时间,我们足以成长为行业巨头,足以构筑够强大的护城河!”

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