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第399章 短板的快递业

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时间很快就到了8月,拼多多也以不可阻挡的速度快速获取大量的用户,同时,这家新崛起的电商黑马,成为了风投们追捧的对象。

“周总,目前佰度、阿里、红杉、藤迅都派遣了专业的投资团队与我们接触,我们应该怎么办?”拼多多的负责人王军问道。

周宇杰笑了笑说道:“尽量拖吧,现在拼多多还得利用QQ的市场,特别是QQ群这一块,等到实在拖不下去了,宣布接受头条的融资,不过有了嘀嘀在前,估计很多人都会怀疑了,但也没关系,到那个时候,暴露就暴露吧,无所谓了。”

论互联网购物平台的发展速度,拼多多的商业模式绝对是第一,在原先的历史上,一年用户量破亿,三年用户量破三亿,虽说是借了微信的光,但本身的强势也显而易见。

而现在,因为藤迅与头条的对立关系,一旦拼多多“投靠”头条,那么藤迅必然会封杀拼多多的链接,因此,现在能利用一点就多利用一点。等到了以后,有了今日头条以及未来的短视频,加上趣信,流量绝对不比前世弱。

“好,明白了,按现在拼多多的流量上涨速度,估计两个月就破亿了,应该能拖到那个时候。”王军点点头笑着说道。

周宇杰接着说道:“用流量,也只是一时的优势,想将拼多多发展的好,还是得从购物本身想办法,我们要给用户性价比最高的产品,给商家一定的利润,同时我们自己拿最低的利润,只要利润高了,我们得主动降低。

虽说拼多多是互联网企业,但在这一块我们得向美国的好市多学习。”

好市多,有名Costco,是全球最大的仓储超市,它的崛起过程很神奇,当时的沃尔玛基本上控制了美国的零售市场,而好市多的崛起,除了各种特殊的创意,最神奇的一点就是一直保持着14%的毛利润,而也是因为这种模式,通过薄利多销,好市多在单店营业额方面完爆沃尔玛以及全球任何其他超市。

它最核心的一点就是将自己利润降到别人无法接受的地步,那么自己凭借着规模优势,就可以垄断这一领域的市场,而拥有这种商业模式的企业还有很多,如可口可乐、亚马逊。

王军说道:“我已经在全国各地成立了20多分机构,总共招聘了几百人,专门进行商家维护以及电商运营传授,争取在一年内,将涉及民生的商品都加入进来。”

一旁的林有德问道:“手机这一块,拼多多做的怎么样?”

王军道:“我曾经拜访过几大手机公司,不过他们都不同意我们的团购模式,连找主经销商都不行,手机出厂价这一块厂商控制的很严,除非我们也标注同样的价格才行。

目前,拼多多平台上只有一些自己进行团购出售的小商家,还有就是我们开始重仓布局了各种手机配件,这一块的市场倒还是不错。”

“手机、家电、汽车这一块就别想了,等以后规模上来了再说吧。”周宇杰笑着说道。

昂贵商品,一般用户都是认品牌的,而品牌为了保证各方合作商的利益,不会随意改动自己的商业模式。

就说手机,定价多少就得多少,即使在淘宝京东上可以还价,但价格还得按照要求来交易,最多商家以其他方式来返还消费者。

而拼多多的模式,就是对中间渠道以及传统电商的一种颠覆,这对于有品牌价值的产品,自然不适合。特别是汽车,连淘宝都动不了这一块。

王军又说道:“周总,林总,现在还有一个成本非常高的地方,那就是快递,不少商家反馈,特别是很多小商品商家,都说快递这一块的成本太高了。”

林有德问道:“算法方面不能再优化了吗?”

王军道:“我们已经根据用户地址进行了最大程度的优化,不过社交传播的方向不是我们能控制的。

还是有很多用户不看地址,直接选购,天南地北的情况下,造成了很多商家抱怨,这还是在我们有快递补贴的情况下,如果未来我们降低补贴,很多商家就只能涨价了,要不然,他们就会亏损。”

“快递行业?”周宇杰皱眉沉思起来,说道:“这个行业是个超级吞金兽,现在这个时间点,我们不可能投资这一块,而且即使我们投资,以快递行业的情况,没个两三年不可能有规模,远水解不了近渴。”

快递行业的布局,至少要准备百亿资金外加数年时间,这对于现在的头条来说,是不可能操作的。但快递又是电商的基础,京东搞自己的物流快递、淘宝利用菜鸟控制着三通一达,连后世的拼多多也一样搞了一个极兔。

林有德也说道:“老王,先把市场做起来,等以后拼多多融资或者上市后,有了足够资金,到时候我们再布局自己的快递。”

“那是当然,我也是只是想确定一下未来的方向而已。”王军笑着说道。

周宇杰思考片刻后说道:“其实,菜鸟物流这玩意是怎么回事,我们都知道,阿里是想借着大数据来管控三通一达,想彻底的控制快递行业的利润与资源,马芸还想将顺丰拉进来,不过王卫可精明着,没上当。

如果我预料的不错,快递行业很快就会进入非常惨烈的价格战,加上网购行业的发展也能够降低快递成本。”

“这算是一件好消息了。”王军笑着说道。

林有德则叹气说道:“短期的好消息,从长期来说,反而是坏消息,如果对方将成本降到最低,但新入行的人反而更难生存。”

“对,就是这个道理。”周宇杰点点头说道:“不过我们既然不参与快递行业,那这种事情也阻止不了,但我们也不能什么都不做,所以我准备再开一个业务部门,与快递行业相关,专门破解快递最后100米的难题。”

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