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第430章 小米的困扰

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燕京市,小米公司总部。

这里是小米公司刚刚租赁的一栋办公楼。虽然小米是硬件公司,但凭借着互联网般的运营模式,以及OEM强大的代工生产能力,小米的发展速度,丝毫不比移动互联网的几家巨头差。

从12年起势,到去年的15年,小米的营业额从129亿翻到了780亿,接近6倍,估值更是翻了几十倍不只。

而这般崛起的速度,自然对办公环境的需求变得要求极高,最近五年,小米以及三次更换总部位置,但每次换的时候觉得足够大,至少能用个3年,而一年后,就又不行了。

“咚咚咚……”

门外响起了敲门声,雷布斯抬起头一看,笑道:“进来吧,老卢。”

卢伟冰脸色有些不太好看,进来后说道:“雷总,小米5的数据出来了,从预售到现在,销量只有当初预计的60%,而且从数据曲线来看,销量趋势还是在下降,而且其他型号的手机,也一样呈现下降趋势。”

“原因是什么?分析出来了吗?”雷布斯轻声问道,也没有任何不开心的语气。

卢伟冰说道:“我觉得,主要原因差不多有三个。

第一个就是现在手机市场竞争的太激烈了,因为OEM代工能力强,很多公司跨行进入手机领域,为了打开市场,他们推出的手机价格非常低,基本上都在500左右,这个价格比我们红米都要便宜不少,虽然在质量方面比不上我们,但消费者并不清楚。

第二就是手机市场大部分用户都已经是用过数款手机的老白,这些人收入不低,加上安卓手机的卡顿问题,让这些人要么选择苹果,要么选择价格更高的三星或者华为。

我们的手机正好处于这位置中间,价格不可能再下去,但我们也没办法再把价格提上去。”

雷布斯点点头说道:“价格是不能变化太大的,我们的产品就是走的性价比路线。

让设计部再看看,能不能降低红米的成本,高端品牌这一块,我们也可以慢慢的准备尝试了,一部分高端用户,我也不想放弃。”

小米以用户为核心,走出了硬件化的互联网模式,因此,越多的用户越好,但不代表小米就会不在乎高端群体,这是两个概念,连互联网公司在获得足够用户后,也会利用数据来分析用户中的不同消费登记。

有钱不赚,那不是傻子吗?

卢伟冰说道:“雷总,这些都是长期的规划,我们需要短期能恢复销量,要不然,市场看跌之下,对小米未来的上市计划,会有很大的影响!”

科技行业,基本上不进则退,不管是互联网领域还是手机电脑这种民用科技产品,一旦用户量或者销量出现下滑,都是很严重的危机,因为很少有企业能够从下跌中重新爬起来。

雷布斯问道:“你有什么想法?”

“想在短期内提高销量,唯一的办法就增加营销。”卢伟冰说道。

“营销?”雷布斯问道:“我们在这方面的投入可不少了?”

卢伟冰说道:“是不少,可是今日头条那边,最近一年来,我们的曝光量大跌,这虽然不是我们销量下跌的主要原因,但肯定也有一定的影响,头条系的大数据推荐,效果可是最好的。”

雷布斯点点头,说道:“我知道你的意思了,可现在今日头条在拼命的推广自己的拼多多、嘀嘀、今日优选,其他商家想获得好的位置,可不容易。”

今日头条的广告位非常多,多到可能是QQ的十倍以上,但再多也是有天花板的,因为今日头条不会因为广告订单多就随意增加广告投放量。

而总的量是有限的,当头条系不在乎今日头条这点广告收入时,转而全力支持属于自己的变现渠道,那么其他广告商想送钱都不行。

卢伟冰皱眉说道:“怎么说周宇杰也是小米的股东,多一点曝光也不行吗?”

互联网广告行业,一般都是软件公司求金主爸爸,但当这个软件公司太牛逼的时候,金主爸爸也就只能反过来求了。

雷布斯笑道:“入股而已,对周宇杰来说,他在小米的股份就是一堆钱而已,对头条来说,没有任何战略价值,你看美团以前的大股东还是阿里巴巴,但说叛变就叛变。”

卢伟冰点点头,又说道:“雷总,最近公司内部还有一个提案,那就是我们做自己的小米商城!”

“你是想把应用宝移出小米手机?”雷布斯有些惊讶的问道。

卢伟冰说道:“华为、OPPO、vivo、魅族等手机品牌都在推广自家的应用市场,从而间接控制了大部分软件。

而应用市场的最大利润就是学习苹果,对软件消费进行抽成,虽然没有明确的数字,但OPPO上个季度,凭借着这一点,利润就破亿了。”

“可是周宇杰那边怎么解释?当初我们可是和他签了10年的合同,违约金虽然不多,但我不想和头条翻脸。”雷布斯皱眉问道。

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