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第二十章 买车

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用手机搜索了附近的二手车交易市场,发现最近的是一处位于车锋路上的一家二手车交易市场。

虽然目前很多互联网二手车交易平台如雨后春笋般涌现出来,可是张鑫始终觉得没有线下交易靠谱。

查看了去二手车市场的公交路线,张鑫带着手机和钱包就出门了。

经过将近一个小时的颠簸,正当张鑫已经感觉有些恶心想要吐的时候,总算到达目的地了。

松江的公交是张鑫在沪市坐过的行驶最不平稳的公交,一会儿加速,然后突然来个急刹,加上今天可能状态没有调整好,导致张鑫有些晕车。

下车后张鑫在路边坐了一会儿,总算缓过劲来。

根据导航来到二手车交易市场门口,正当他准备进去的时候,突然迎面上来一个戴着墨镜的年轻人。

“先生是过来买车的吗?有没有朋友陪伴?如果没有,那么我可以帮您挑选好车。”

张鑫开始还以为是销售,结果听完介绍,发现根本不是那回事。

听上去像是帮忙看车的人。

张鑫之前也确实没怎么关注过汽车,对于汽车的了解,仅仅认识部分车子的车标,至于每款车的参数指标、优缺点可谓是一窍不通。

眼下正好有个内行,虽然需要出一些佣金,但是总好过被坑。

“你靠谱么?不会是里面的托,和商家暗中联合坑骗消费者的吧?”

张鑫故意用话激他,如果对方确实是托,那么肯定会露出一些细微的表情。

张鑫大学修过心理学课程,加上之前开始修行,所以对于一些细微之处观察得比较仔细。

对方听到张鑫的话,露出了非常自然的表情:“那怎么可能?做我们这一行的,最重要的就是信誉,如果我真的和商家勾搭在一起坑顾客,传出去的话圈子里将会没有我们的立足之地。”

张鑫看着对方,点点头,然后说道:“介绍一下自己吧,我得看看你在汽车这方面到底是不是行家。”

对方见张鑫没有拒绝,于是自来熟地递上来一支烟,可惜被张鑫拒绝了。

“我叫胡莱,蓬莱的莱。在附近的一家车行做维修工,来这里只是赚点外快,你懂的。”

张鑫点点头表示理解,也明白了此人为何有底气帮人相车。

“你经常帮人看车?”

“也不是很频繁吧,反正有时候手头有点紧了,就会过来看看。”

“那你们帮人看车,一般佣金怎么收取?”

张鑫比较关注的就是钱的问题。

胡莱摘下墨镜,伸手挠了挠头,说道:“一般按照成交价的百分之五收费,两千块钱封顶。”说完好似担心张鑫不相信自己,他赶紧加了一句:“这基本上是市场价了,你去找正规的销售顾问,基可能比这个价格还贵。”

张鑫“嗯”了一声,稍微考虑了一会儿,说道:“行吧,那你就替我好好看看吧,毕竟我对汽车方面了解得确实不如你们和车子打交道的多。”

胡莱也为自己接到一单生意而开心。

“先生您贵姓?”

“我叫张鑫。”

“张先生想要买一辆什么样的车?可以方便说说吗?”

胡莱很快进入了角色,利索的嘴皮子让张鑫怀疑他到底是干汽修工还是销售。

“没有具体标准,只是用来上下班代步的,安全可靠就行。”

胡莱接着追问道:“那方便问问您的预算吗?”

“一万多块钱吧。”

“哦,那确实选择不是很多,目前只能看看一些里程数较多的二手车了,毕竟一些比较新的车子价格也没有这么便宜的。”

胡莱并没有因为张鑫预算低而看轻他,在这一点上他就超过了很多专业的销售人员了。

“等会儿你跟我走,这里我非常熟悉,符合您预算的车子虽然不多,但是也不少,到时候您只管在一旁看着,具体谈判就交给我,放心,我不会让您吃亏的。”

胡莱心里默默计算着,虽然张鑫预算不高,但是真的把这单做成,起码也有五百块的佣金。

张鑫点头表示知道了。

走入交易市场,张鑫发现这就是一块露天停车场,每一辆待售汽车上都放着一块牌子,上面写着“转售”二字。

两人边走边看,很快就引起销售员的注意。

一位销售人员赶紧走上前来询问是否有购车需求,结果走近后看清楚胡莱,大声叫道:“原来是你小子,怎么?今天你又有朋友过来看车了?”

销售员明显表现出和胡莱很熟悉的样子。

胡莱给了张鑫一个安心的眼神,同样大声说道:“哈哈,原来是钱哥,今天这位还真是我朋友,他叫张鑫,经常一起吃烧烤的。”

说着,胡莱用眼睛暗示张鑫要表现出一副和自己熟悉的样子。

张鑫心领神会,说道:“你好,我确实是胡莱的朋友。他听说我要买辆代步车,所以就把我带过来看看有没有合适的。”

销售员虽然猜到张鑫很可能不是胡莱的朋友,不过既然张鑫有了购车意愿,也不好拒绝,于是顺水推舟说道:“那您可真是来对地方了,我们这里是松江最大的二手车交易市场,您看看,基本上各类型的车都能找到,就连一些豪车都有,要不要我带你们看看?”

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