广播播出一星期，效果开始显现，国营商店的购销人员开始主动跟厂里联系要进火腿肠了，而之前，都是销售科主动跟他们联系，问他们是否需要货了，然后给他们送去。
现在国营商店人员主动联系他们，这说明他们发现火腿肠挺好卖，很快就卖完了，所以要打电话跟他们，要求进货。
有人说广告不起作用，不能看广告，要看疗效，可实际上却不是如此，不打广告人家咋知道你生产什么东西呢？商业广告这个东西在此时还属于一个超前的事物，虽然在一线城市，广告比较多，但在江临市和东林县这种小地方，广告确实很新鲜。
广告的效果在朱佃石等销售人员那里也得到了验证，原来出去推销火腿肠，要费半天的口舌跟别人讲火腿肠是什么东西，有多好吃，老是有人觉得像蜡烛，现在再去推销，别人就说：“我知道，这叫太多火腿肠，肉多多，营养多多，广播里有。”
省去了好多口舌，节省了许多时间，这样一天就可以多卖一些火腿肠了。
这下可把朱佃石和他二姐夫以及周建军和黄宝明几人给乐坏了，钱赚多了，连老张也高兴起来，因为他原来为了卖火腿肠主动叫卖，不但让厂里职工笑话，而且效果还不太好，现在打了广告，顾客主动走进门市部里买了，他都没时间站到门外面叫卖了。
感觉火候差不多了，陈志城召开会议，研究向江临市派驻办事处的问题，建立销售渠道，保证销售畅通，是他一直想要做的事情，本地市场，他让朱佃石等人带着开拓差不多了，而且本地市场就这么大，再怎么开拓也只有那个量，要想真正把火腿肠产业做大，必须要开拓外地市场，首先就要在江临市打开市场。
江临市其实此时叫江临地区，现在所谓的江临市只是县级江临市，江临地区下辖十县一市，地盘不小，如果能把整个江临地区的市场给占据了，那也不错了。
而最重要的市场无疑是江临市，江临市作为此时的县级市，经济肯定要比东林县发达，所以有必要到江临市设立办事处，先把江临市的市场给开拓了。
陈志城召开会议研究这事，李占军与王学忠二人都没什么意见，他们在经营市场方面比陈志城差太远了。
通过打广告促进了产品的销售，在他们看来不可思议，不知陈志城从哪里想来的主意，难道这就是人与人之间的差距？可陈志城原来是一个农民啊，而且还是一个二流子农民，咋就么这聪明呢。
“在江临市设立一个办事处，专门负责开拓江临市场，由于此事关系到我们厂今后的发展，需要一个重量级的人物去负责，占军厂长，学忠书记，你们俩人谁愿意去？”陈志城想了想就问他们两个。
两人一时没心理准备，忙说：“厂里事情比较多，我们两人脱不开身，要不安排其他人去吧。”
“有谁愿意去？”陈志城又看向另外两名副厂长，这两名副厂长都摇摇头，说厂里有事，离不开。
他们都不愿意到江临市负责开拓市场，一方面怕辛苦，另一方面怕一离开厂子本部，再回来，就不再是那个副厂长了。
陈志城一看这种情况，便蹙眉问：“如果你们都不愿意去，反正不能让我过去吧？要不你们推个人选，我们来研究一下。”
此时他手里确实没有人选了，朱佃石现在是销售科长，需要协助他负责整体的销售工作，周建国黄宝明以及他二姐夫都不适合去担任驻江临市的办事处主任，让他们具体去搞销售可以，但让他们负责整体工作就不太像话了，毕竟这不是家族企业，而且他们此时的能力也达不到。
王学忠听了之后，想了半天，突然眼睛一亮道：“志城厂长，我给你推荐一个人，县经委的老万，一直想辞职下海，但始终没迈出那一步，早想调到企业干了，可领导不批准，如果此时你帮他申请的话，把他调到我们厂来，让他去负责江临市的销售工作，准合适。”
陈志城一听，问：“你现在能不能联系上他，让他过来跟我谈谈？”
王学忠道：“可以，我现在就给他办公室打电话。”
王学忠接着就出去给县经委的万正时打电话，万正时此时正在办公室里头百无聊赖地看着报纸，这种无聊的日子他已经受够了，他跟王学忠是同学，平时没少向他发牢骚，想辞职下海，可又不敢，家里人也极力反对，搞的他很没劲。
接到王学忠的电话，他心里一怔，沉思片刻，便答应马上去见陈志城，陈志城现在在东林县这个小县城里也算是一个风云人物，可他不是县经委的重要领导，跟陈志城没接触过，此时想了想，就起身骑着自行车去了县肉联厂。
到了之后，他来到陈志城的办公室，王学忠作了介绍，然后就把房门关上，让他们两人单独谈。
陈志城扫了几眼万正时，此人中等身材，穿着一件的确良小白褂，小白褂上面有两个口袋，其中一个口袋里插着一枝钢笔，梳着一个大背头，颇有几分领导的范，但他在县经委什么都不是，连个科长都没混上，这说明他虽然向往当领导，无奈不得其门，时间久了，就开始发牢骚，开始怀才不遇，开始想逃避，学着一些人辞职下海。
此时下海的一大批人主要是自感本领不小的知识分子，眼看着搞导弹的不如卖茶叶蛋的，他们不服，才兴起了一股下海潮。
万正时算不上知识分子，他此时下海还真没什么可干，当小商小贩，他肯定不愿意，所以暂时没下海那是明智的，而到了九二年之后，市场经济兴起，那时下海的人才多了起来，而可以干的行业也多了，至少政策上不存在任何障碍了。
万正时也打量他两眼，就笑着走了过去，主动坐到了他的面前，说：“陈厂长，久闻大名，学忠跟我说，你想请我到厂里工作，我要过来，至少要当个副厂长，陈厂长跟县里说好了吗？”
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