随着OTC药物从处方药物中剥离出来，它就逐渐变成一种特殊商品存在于市场。
今后，不光是各大药店，就是超市，各高速公路服务站，小区便利店都可以设立OTC药物专柜。
所以，OTC药物配送和管理，可以借鉴一些南方快消品市场管理方法。
想到这里，萧建军重新买了张新图来到现场，对每条街在地图上进行‘拉网式摸底标注’。
然后回驻地在纸上进行制表统计，依据自己连续目测其规模和顾客光顾的频率，将这些药店分成ABCD四个等级。
自己有限的精力和时间绝大部分用在AB上，这也是一种销售管理优先法。
现在做什么，都要创新才行。
之于C和D等级的药店，可以铺货，但不做重点拜访服务，这个工作可以让专供药店的小型医药公司来做。
他给自己设定了从远到近的拉网式摸排，最远的街道离驻地骑车约2个半小时。
他骑车到达目的地，在路边报亭买了二张本市交通地图，先拿出一张作业。
他设定的操作程序是这样的：
每发现一家药店，就在地图对应位置标注上1234…然后进入药店作一个目测了解。
了解药店的规模、柜员、药品分类，顾客频率…在笔记本已画制好的表格上认真填写，临走时拿走一张药店宣传单，上面有详细描述想要的数据。
这样按地图对照实际街道一家家去标注，晚上返回驻地后依据标注的序号，对应的药店名和药店宣传单这三者叠加，在大笔记本上重新整理一边。
让萧建军气恼的是，这样的活计，如果手上有台电脑就轻松自如。
但九五年底，市面上的电脑卖得老贵，尤其是笔记本电脑，一台容量仅40G的东芝，要三万多块。
玛的，有后世的电脑和各科软件该多好啊。
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