第十八回 州城繁华引发宏愿 科场诡秘婉拒通弊（下）
晚上很晚，卢嘉瑞正在单先生的指导下温书，讲解各类考题的解答方法，邱福回来了。邱福一进房门，卢嘉瑞就停下来，急忙问：
“今天有多少人入住？开了几间房？”
“来了六拨客人，开了八间房。”邱福回答道。
“这么少，有三十多间房呢！”单先生说道。
“都是什么样的住客？长住的客还是临时住客？过往的客人有没有嫌房钱太贵不住的？”卢嘉瑞问邱福道。
“有两间住客是商人，住几天，其他的都是应考的士子，估计跟咱们一样，要住上一个月。”邱福说完，才又想到卢嘉瑞问的另外一个问题，继续说道，“没听客人有说房钱贵的，倒有一间房的住客路过时问了房钱就继续走，但不到半个时辰又回来住了进来。”
“这住客想是嫌房钱贵的了，房费一下提高到三倍，是贵了些，是不是少提一点呢？比如就两百文怎么样？”单先生说到。
“不打紧的，有客人去别的地方转了一遭再回来，说明要不就是找不到还没住满的客栈，要不就是其他客栈房钱也涨价了，还是咱们这里划算，所以房钱不用改。况且，如果一改房钱，已经住进来的也得改，这更使不得。”卢嘉瑞说道，沉思了一下，似乎有灵犀一点通的感觉般继续说道，“邱福，明早你先到前边悦客客栈找那迎客的小斯，就跟他说要是他们客栈住满了，就把客人介绍到咱们这里来，每介绍客人开一间房给他十文钱好处。”
“啊？这么能行吗？”单先生惊讶地问道。
“怎么不行，反正他们店远近闻名，很容易就住满的，咱们新店正好借力接些客人过来，而对他们店也没什么损失，反而是让客人找到他们店后住的地方就有着落了。对迎客小斯就更不用说了，只不过是举手之劳就有钱收，何乐而不为？”卢嘉瑞说道。
“只是那小斯怎么相信咱们会给钱他？小的又怎么知道哪些客人是他介绍来的呢？”邱福困惑的问道。
“这个简单的。以后有他介绍来的客人，你翌日早上你就把介绍费拿去给他，有了一次钱收他就会干得比谁都勤快。至于你怎么样才知道是他介绍来的客人，你可以让他跟介绍过来的客人说，来到离骚客栈时就说是他介绍来的，那样说了这边会送一盘果子。这样要是他介绍来的客人一定会说明的。”卢嘉瑞说道。
“那咱们得另外买果子来准备咯？不是他介绍来的客人就不给吗？这样别的客人知道了也会有不满啊！”单先生说道。
“果子值不了几个钱的，咱们多买些回来准备就是了，到时所有的住客入住时咱们都送一小盘，客人也搞不清楚介绍不介绍的。”卢嘉瑞说得条条有道，自己也不免为自己的精细而有些得意。
“看来少爷将来真是个做买卖的高人，现在就已经这么精于筹算了。不过，现在该快点歇息了，明早还要早起温书呢！”单先生说道。
于是，三人就赶紧整理床帐就寝去了。
果然如卢嘉瑞所料，不到三日，离骚客栈就住满了，绝大部分住客是来赶考的士子，只有三、四间房住客是商贾。
悦客客栈的迎客小斯非常卖力的往离骚客栈介绍来投宿的住客，因为他可以在本店工钱之外轻易地就拿到额外的介绍费。这也是离骚客栈这么快客满的缘由之一。
虽然房钱是贵了不少，但州里举办解试这事确实在一下之间增加了很多的住客，客栈都不够住。到后来临近考试日期时，不少士子就找不到客栈，只能投宿民家。
这下，单先生和邱福心里都不由得佩服卢嘉瑞做买卖的眼光。
安掌柜终于也慢慢知晓了卢嘉瑞的筹算，初时看到房钱涨了两倍就惊讶不已，还有些担心怎么会有人来住，但这么两三日就住满了，令他感到诧异。然而，契书已经签字画押，他也知道容不得他反悔。客栈刚开张就确保客满一个月，同时马上收到一大笔银子，他也是甚为满意的，他只能后悔自己对商机掌握得不够，并不是亏钱或买卖失利的那种痛心式的后悔。
“卢公子，想不到啊，年纪轻轻，就是个买卖奇才，在下真的佩服之至！”卢嘉瑞他们下来吃饭时碰到安掌柜，安掌柜说道。
“哪里，哪里，小生本来只是想赌一把，不想运气还好，赌对了。安掌柜才是做买卖的老手，小生还应多讨教。”卢嘉瑞是得了便宜就卖乖，也是显示一下谦虚。
“这回你们是不但有房住，有饭吃，有酒喝，还有钱赚，世上少见的好事啊！”安掌柜有些自贱的说道。
“还是要多谢安掌柜的关照呢！不过，咱们也真是赌一把，如果输了就惨了，还不知回家如何跟家父交代呢！这也是小生头一遭做这样的买卖。安掌柜，咱们把您的客栈人气闹旺了，往后您赚钱可就方便多了，如今您就不要眼红咱们这点小利了。”卢嘉瑞依然温文有礼地回道。
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