一条线重复个七八遍。
罗尔边做边教，“秦姐，在家不用别人帮你也可以自己做，棉签可以在头皮上打连贯‘z'字，可以帮助头皮深层循环的，这种棉签蘸精油划线打圈比较简单，自己在家都可以做。”
我们家做头疗的话，用到的精油会比较多，手法、拨筋棒、面刮板还有做香薰嗅吸。
你回去自己可以试试。
将棉签顺着头的弧度划的过程中，有不顺畅的地方或有些地方比较痛的话就是淤堵点了。
头部有些地方都是有结节的，多疏通的话就不会那么痛了。
后罗尔又告知秦姐居家的一些注意事项和一些养生要点就从美容房间出去了。
送走了秦敏，小蓝往一楼会客沙发上一坐，过了有五分钟。
她挠挠头对拿着iPad发朋友圈的罗尔忍不开口道：“罗导，我想了半天，还是不明白。”
罗尔没抬头，嘴上应道：“是不明白我为什么会进秦姐的房间，还是为什么要教她居家做头疗的方法，还是最后没有抛头疗价格试着让秦姐买？”
小蓝头如捣蒜，“对对对，秦姐这样摆明了是不想花钱了就想做完拉倒，每次给她销售她都什么都不买，你进去费那么多功夫，她睡觉你等着她醒，给她讲意识、教她居家怎么改善头痛，我以为....”
“小蓝吞吐了一会儿一鼓作气说道：“下了那么多工夫，秦姐一毛钱也没出。以后真是要分顾客，那些A客多上道啊，你把她们服务好了，花钱眼都不带眨的。
倒是这些小CC，就跟旧社会的那些拼命捂着自己的钱袋子恨不得一个子都不花的人一样。身体经络都堵成那个样了。
长得那么胖，自我感觉还觉得自己好得不行了，现在养生不肯掏钱，以后得病医生让交多少钱就是多少钱，也不保证能把病治好。”
罗尔在编辑着要发圈的内容，语气并没有一点不适，“好啦，别气乎乎的啦，有什么不值的，很多时候，我们付出的并不是有回报，或者马上有回报的，就像你说的，不养生就是在养医生，我们干美业的，每天干得也就是在传递养生的意识。只要进美容院的人都是有保养意识的人—”
“就像秦姐，她要是真觉得咱家做的一点效果都没有，她宁愿卡废了也不会来的。
她就算每次来都只是耗卡，但只要来就还是觉得做比不做强。像她的话你勤约着点，再忙也不能三个月过来做一次，每一次来不要给她讲卡，就是跟她讲意识，找痛点。
头痛的原因诉求什么的你也看看，每次都给她下危机，我看不出三次，她会主动问卡项的。到时候给她上个小卡。”
小蓝低眸，不紧不慢地站了起来。“好吧。”
有这容易上卡就好了，一年就到院内做三次护理的主。甭管别的，能正常服务消耗完她卡就行了。
——
Lucy推开员工房的门进去的时候，看见小蓝用塑料叉子卷着泡面，一副苦大仇深的样子。
“怎么了，耷拉着个脸？”
“算了别提了。”小蓝哧溜起一口面来。“你顾客走了？”说完她手一顺够着放在橱子上的一包泡椒凤爪，撕开包装狠狠地撕了一口，带着白筋被她一起吞下去。
“哎，你这泡面的伴侣不是万年火腿肠了？吃泡面啃鸡爪，日子欢乐又潇洒。”Lucy忍不住打趣她。
小蓝抿出骨头吐到垃圾桶里，“好个屁呀！”她把声音又降下来八度，“其实也不叫事，就是心里不得劲。”
“这有啥呀，别什么都往心里压，心都压扁了，你看你啃的多欢乐，垃圾桶里全是你吐的骨头—”Lucy语气一顿，努了努嘴。“爪子的指甲是剪了的吧？”
小蓝有点苦笑不得，“哎，我说露C你不是有毛病吧，吃它个鸡爪还管它剪没剪指甲，它还是只活鸡的时候你还得管有没人抓它给她勤洗爪子啊。”
“是Lucy不是露C，我说小蓝你是不是肠子和神经连一起了，我能这么问，肯定是联想到什么说的嘛，本来还想和你讲一下我刚听来的一个故事，现在想来还是算了吧，我都被人说是有毛病了。”
“好了，我的错，快说吧。”
于是Lucy娓娓而谈道出一个故事。
果不其然。
和指甲有关。
这个故事名叫‘白色指甲的故事‘
Lucy做完项目刚送走的那个客人是个新入会没多久的会员，96年的菇凉，做项目前她脱下衣服用撑子挂起衣服的时候，Lucy不过是多扫了她十指涂的白色的指甲油一眼。
那个会员就对Lucy说，“我刚出席完了一场婚礼和一场葬礼，身心有点疲累就想着过来推个背了，指甲还没有来得及卸掉。”
Lucy张开嘴很想附和一下说，‘同一天连参加两场的确是有些赶呀。’
下一秒她将这话吞下喉咙，重新开口道：“辛苦了，哪里试着不得劲就跟我说，我给你多加强。”
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