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第33章 四根手指敲定合作

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“你好,请问你是苏峥吗?”

苏峥疑惑抬头看着李向阳,又看了看父母一眼,见父母也是疑惑,不由问道:“你是?”

李向阳笑容更浓:“我叫李向阳,沪市百货大楼的采购员。”

百货大楼的采购员?终于忍不住找来了!

成就感油然而生,苏峥示意李向阳坐下。

坐下之后李向阳直言了当,“我们经理想跟你聊聊,不知道你方便吗?”

方便,不方便也得方便!

这年头,不管私营商店有多少,百货大楼始终是这个年代客流量最大的地方!

百货大楼能主动找上门已经让苏峥很满足了,怎么可能拒绝?

……

“这是我们齐国生齐经理,经理,这就是苏峥!”

带着苏峥来到齐国生的办公室,李向阳主动给两人介绍身份,然后转身离开。

苏峥在齐国生对面坐下,两人互相打量着对方。苏峥还算正常,一直保持着礼貌微笑。

跟苏峥的坦然比起来,齐国生就显得有些刻意了,目光灼灼盯着苏峥,“你跟我想象中的不一样,太年轻了。”

苏峥能听出齐国生没有贬低自己的意思,顺势笑着问道:“齐经理觉得我该是什么样的人呢?”

“哈哈哈,私营商店老板对你可是盛赞有加,我本以为你是一个业务老手,看来还是我妄断了。”

齐国生哈哈一笑,起身给苏峥倒了一杯开水,递给苏峥时又是说道:“想必你已经猜到我约你的目的了,我这个人不喜欢拐弯抹角,如果我们这里同意让你供货,你能给我们什么样的报价?”

“六毛七分钱,二十五包赠送一包。”苏峥回答的很是干脆。

齐国生可不光是走访了一家私营商店,还通过别的渠道了解过京城十一厂给私营商店的供货价格,笑着摇头:“这是你给私营商店的价格。”

“对。”

苏峥诚然点头,紧跟着又是说道:“无论给谁都是一样的价格。”

齐国生轻蹙眉头,苏峥回答的速度太快了,几乎可以说是脱口而出。这让齐国生感觉不到任何应该属于百货大楼的优待,更感觉不到苏峥对百货大楼的尊重。

审视看着苏峥,齐国生脸上的笑容淡化些许,“苏峥,在你心中百货大楼跟那些个体户是同等级别的存在吗?”

苏峥快速摇头,“肯定不一样。”

既然不一样,那你刚才的话是什么意思?难道是自己太主动,让苏峥认为百货大楼是有求于他?

齐国生不说话,等着苏峥给出解释。

“齐经理,我不是故意奉承,百货大楼在零售方面的地位绝对不是私营商店能够相提并论的,最起码短时间内是这样的。”

苏峥直视齐国生,脸上笑容不改:“毫不夸张地说,如果不是私营商店比百货大楼的零售价格便宜一些,私营商店根本没有存活下去的可能。”

齐国生点头赞同苏峥的说法,心中更加好奇。“你既然知道,为什么不拿出最诚恳的合作态度呢?”

苏峥摇头失笑,“齐经理误会了,我不是不诚恳,相反我刚才给出的报价才是最诚恳的。”

齐国生再次皱起眉头。

“齐经理,我刚才说了,如果百货大楼的零售价比私营商店低,私营商店肯定无法生存。如果我给百货大楼的报价低于私营商店,跟我合作的那些私营商店怎么办?他们会不会对我有意见?”

“有百货大楼帮你卖货,还用担心销量吗?”齐国生理所当然的反问一句。

“百货大楼能把整个沪市全部覆盖吗?”苏峥同样笑着反问。

齐国生语塞。

沉默了几秒钟,苏峥又是笑着开口:“齐经理,如果我没猜错的话,你应该是去过私营商店了解过情况。冒昧问一句,你觉得我给私营商店提供的销售办法如何?”

齐国生缓缓点头:“挺好的,但这并不代表我们有求于你。”

“齐经理说笑了,我从未有过这样的想法。在我心里,任何合作不分大小,都得建立在互惠互利的基础上,合作是双向选择,不存在孰强孰弱。”

苏峥的回答让齐国生心里舒服不少。

“齐经理,我说句夸大的话你别在意。”苏峥忽然收起笑意,一本正经地看着齐国生。

齐国生意识到苏峥接下来的话可能是重点,当即也是换上认真态度。

“齐经理,在我看来,私营商店的销货能力虽然比不上百货大楼,但私营商店也有它们自己的优势。”

苏峥伸出手指,先蜷起一根手指:“首先,私营商店没有过多的条件限制,只要顾客有钱,就能买到店铺内所有东西。这也是为什么私营商店能够存活下去的根本,你觉得呢?”

齐国生默然点头,各种票的盛行对百姓消费确实起到了抑制作用。

“其次,私营商店散布在各个地方,对于某片区域的百姓来讲,消费方便了许多。当然,这不是主要因素,最重要的是私营商店服务态度好,不管是什么身份的顾客,都会笑脸相迎。”

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