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洞中狐

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第71章 偷学要付出代价

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分好酒杯,苏峥给三人添上酒,端起酒杯示意。一口酒下肚,苏峥这才开口:“郝厂长,你说的那个卖法已经过时了,闹风波时那么多竞争对手同时冒出来,大家都想趁机吃口肉,竞争中难免会有价格比拼。这些情况销售科的人没跟厂里说明吗?”

郝厂长微微一怔,仔细想过之后点头道:“之前好像提过一次,当时销量正处于上升阶段大家就没在意。”

说着,又是不好意思笑了笑,“沪市的销量一直稳步上升,厂里一心督促销售科追赶你的成绩,就忽略了其他问题。”

苏峥没心思听郝厂长解释,将一片肥多瘦少的猪头肉塞进嘴里,边嚼边说:“竞争无处不在,随时随地都有可能出现,只要反应够快,不敢说立于不败之地,最起码得有招架之力。让销售科多了解一下竞争对手的手段,办法很容易想出来的。”

郝厂长不置可否地点头,冲苏峥笑道:“小峥,你现在怎么卖的?”

这算是习惯拿来就用吗?

想想十一厂背着自己做的事情,苏峥也看淡了,就算自己今天不说,十一厂那边也有可能再派人去沪市打听自己的卖法。与其藏着掖着,倒不如直接说出来,赶紧把郝厂长打发走。

“每月不低于五百包?十包赠送一包?”

郝厂长半信半疑看着苏峥,他很想问问苏峥说得是不是真的,又担心惹苏峥不高兴闭嘴不谈。

“郝厂长,你随时都能派人去沪市打听情况,你觉得我有必要撒谎骗你吗?”苏峥趁机表示自己的不满,说完之后专心吃饭。

……

早上来到厂里,郝厂长让人把杨东来叫了过来,把苏峥昨晚的话转述一遍。

杨东来听后沉吟道,“沪市的开放程度仅次于鹏城,就算苏峥说的是真的,沪市零售商店能一个月卖五百包,其他城市可不一定能行。”

郝厂长同意杨东来的看法,不同地区经济条件肯定不同。“我觉得咱们可以试一试苏峥说的方法,大不了更改一下月销量的要求,你觉得单月销售三百包怎么样?”

杨东来叹息一声,看着郝厂长:“老郝,你算过没有,不管是门槛定到多高,十包送一包最终的折合价都是六毛一包。这是苏峥给零售商店的价格,咱们面对的可是批发商,价格只会更低。”

“我知道啊!”昨天晚上回家之后郝厂长就仔细研究过苏峥说的促销方案,若是连这点东西都搞不清楚,他怎么可能一上班就把杨东来叫过来。

“零售商店卖一包的利润是一毛钱,如果给批发商预留的利润低了,他们能按照咱们说的方案如实执行吗?你别忘了,咱们给苏峥的价格是四毛钱一包,咱们总不能给其他批发商也四毛钱一包吧?”

杨东来先是反问一句,要知道这年头干个体生意的都是奔着多挣钱去的,不排除有人贪心不舍得给零售商店让利。

“别的厂家能从咱们手里挖走客户,足以说明他们给批发商提供的利润具有很强的吸引力。我相信咱们厂能给出相同,甚至更高的利润。可现在是他们主动挖咱们的客户,你觉得他们会不会防备咱们出招?先机已经被抢去了,如果不能一招制敌,接来下就会疲于应付。”

杨东来这番话让郝厂长无从反驳,就在他皱眉深思时,杨东来又丢出一句话:“我觉得苏峥没有说实话,最起码没有说详细,他是凭什么做到让零售商店接受五百包门槛的?这个才是关键!”

郝厂长脸色突然变差,“那你的意思呢?”

“派人去沪市,反正苏峥都知道了,也不怕再来一次。”杨东来果断回了一句,“先弄清楚零售商店为什么能接受苏峥指定的门槛,结合张建设他们反馈回来的真实情况,再做决定也不耽误。”

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