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第5章 练摊儿

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张兮兮一蹦一跳,得意道:“人家有犀利哥,我有苦力哥……”

唐子瑜还不忘记打击:“兮兮,你就美吧,你有好几天没有卖出什么东西了吧?”

张兮兮大声道:“你知道什么?他们是不识货,等我今天摆出去,肯定能狠赚一笔。”

唐子瑜撇嘴道:“行,你只要是不回去摔门,跟我和君傲抱怨就行。”

张兮兮道:“我什么时候抱怨了?等我赚大钱的,非让我姐知道知道,我张兮兮自食其力,一样能活得很潇洒。”

陵城的天气很热,人民习惯的是过夜生活。等到了晚上,一家人都出来逛街,购物了。而在陵城的学府路,周边有好几所大学,学生的钱是最好赚的,这里也是张兮兮练摊的地方。

当贾思邈跟着她和唐子瑜来到陵城医科大学门口的时候,街道的两边,有好多人在摆摊儿了,还有推着车子出来卖各种零食、小吃的,山东煎饼、东北水饺、小笼包、烤肉串儿、竟然还有臭豆腐的。有几个女生,在旁边,吃得津津有味儿。

这就是大学生的夜生活啊,还真是丰富多彩。

张兮兮的位置,是在人行道的一个路灯下,后面就是花坛。花坛后面几米的地方,是一个又一个的店面,服饰、饭店、打字复印店等等,生意都挺红火的。在闲聊中才知道,能够拥有一个属于自己的店面,是张兮兮为之奋斗的目标。

贾思邈笑道:“我相信,很快,很快,你就能搞一个店面了。”

张兮兮嘻嘻笑道:“我就是喜欢讲实话的人,借你的吉言喽。”

唐子瑜心里苦笑不已,连练摊儿都好几天没有开张了,还想着搞店面?投资多少,陪多少。唉,反正这次不用折磨自己了,只是可怜了贾思邈。她看着贾思邈,是满脸的同情,帮着张兮兮将摊儿给摆好了,就甩手把书包往肩膀上一丢,赶紧去学校了。

贾思邈也算是终于见识到了,张兮兮的两个大包里面是什么东西,都是一些小饰品,什么手链、发卡、手机吊坠、手机贴膜等等,东西倒是不少,整整堆了两大堆。

张兮兮一下子坐到了花坛上,得意道:“贾思邈,怎么样?我这些东西还不错吧?”

贾思邈真是有些哭笑不得,不管做大生意,还是小买卖,想要赚钱就必须是别开蹊径,最忌讳的是跟风。按说,在学校门口卖这些小饰品是能赚到钱,可周围卖这种东西的人实在是太多了,他左右瞅了瞅,就有好几家卖这种小饰品的。

这种小生意,说得好听点儿是练摊儿,说得不好听,那就是摆地摊儿的。

消费者的购物心理,既然是买地摊货,图的就是便宜。所以,地摊货的价格一般都不会好高。而张兮兮将商品的定价,最便宜的都在十块钱,一般都是二十、三十块钱左右,想要卖出价格来,消费者还不如去精品店去买了。

所谓的精品店,也就是同样的货,换一个牌子,搞一个精美的包装,价格就提升起来了。这是很正常的事情,人家有房租费、工商税务等等各种费用,成本高,价格自然是要提升一些。

贾思邈问道:“你这些小饰品的成半价是多少?”

张兮兮警惕道:“干什么?我告诉你呀,我是老板,你就是给我打工的,哪能什么事情都告诉你呢。”

贾思邈差点儿乐出声来,就咱们两个人,还什么老板,打工的呀?他笑了笑道:“我们都是自己人,难道我还能翘你的行吗?我要是真的那样做了,君傲和唐子瑜会第一个将我扫地出门。”

“那也是啊。”

张兮兮左右看了看,尽量压低着声音,得意道:“我跟你说呀,这些小饰品都是我在陵城大市场淘来的,那儿是我们陵城的货运、批发集散地。嘿,你也在陵城生活过,应该知道。这些小饰品,我最贵的花了五块钱,最便宜的才花了两块钱进来的。怎么样?便宜吧?我卖出去一件,就能赚十几块钱。”

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