“而咱们椰伞酒店行业协会在住宿+景点这一方面，占尽了天然的优势。”
“我甚至可以毫不客气的说，全南江最美的景点就在这会议室的54家酒店里。”
“所以在满足顾客度假的景点需求之后，我认为下一步重点要抓的，是其他的诸如餐饮、购物、玩乐项目、城市人文，甚至是承办婚礼之类是软需求。”
“我再打个比方，美乐蒂酒店与双子星酒店。”
“美乐蒂酒店位于东珊瑚湾，是全南江玩水玩浮潜的最好地方，”
“而双子星酒店在福满鱼湾，开车前往到福满鱼港口出海，需要15分钟，步行到南江最大的免税店和购物广场只需要10分钟。”
“这两个酒店如果能一起推出套餐的话，就会吸引特定的喜欢玩水购物的顾客。”
话说完，
双子星老板林冠龙开口道：
“说的简单，这种套餐谁来定！？”
顿时，所有人的目光全都落在了陈见海的身上。
“自然是协会。”
陈见海毫不客气的开口。
“到时候协会将根据各个酒店的主题特色和优势条件，结合市场导向和顾客需求，对大家的酒店运营进行统筹安排。”
“在征得各位酒店同意的基础上，”
“将协会内酒店入住套餐，以官方套餐和自选套餐的方式发到网上，由顾客自已选择。
话未说完，
马上就有拒绝的声音响起。
“不行！”
陈见海顺着声音的来源望去。
只见玉桂酒店的老板赖英德开口道：
“按照你的说法，由协会掌握和支配了我们的客房资源，到时侯岂不是我们所有酒店的生杀大杖都在协会手里握着？！”
“如果你陈见海给自己的郎艾酒店多上套餐，给我们的酒店放到一边，公平问题怎么办？这中间的利润怎么算？！”
别说偌大一个协会了，
就算是小到一个家庭，又有几个家长能够对自己的孩子做到一碗水端平？？
亲生血缘都这样，更何况是一群有生意竞争的酒店！
陈见海听到这话，微微一笑，道：
“各位酒店不是还有自己的官网和订房渠道吗？！”
“我所说的协会订房套餐，只是提供南江游客跨酒店订房的一种方式。”
“各位自己的订房系统同样可以使用，这中间并不冲突，”
“而且我刚刚说了。协会是按照市场导向和顾客需求进行酒店套餐提供，”
“我的郎艾酒店也是在54家五星酒店范围之内，也是在集中统一调配的范围内，并不是我倾向于哪个酒店，哪个酒店的套餐就多。”
“除了协会推荐套餐以外，顾客还可以自已根据需要进行套餐搭配和客房搭配。”
“所以赖老板你说的公平问题，他其实不是个问题。”
会议室再次陷入沉默。
陈见海说的确实是一种好办法。
可是这个办法最后的结果，除了各酒店一荣俱荣、一损俱损、共同获利以外，
最大的一个后果，就是在资源分配的过程中，协会的权利会被慢慢无形的被放大。
会长真正成为南江五星酒店的领导。
在座的众人论年纪、论从业资格都比陈见海强出太多，
之前大家认万荣当会长，除了万融酒店是南江唯一的白金级五星酒店以外，
还因为万荣是南江酒店发展崛起的第一批开拓者，所以大家愿意服他。
可要认陈见海当领导……大家实在是心里一时半会儿过不去这个坎儿！
“行！”
“如果大家现在没有什么想说的，那我接着说。”
陈见海打眼一扫，哪里还瞧不出这帮人心里是怎么想的。
既然他们不问，那他就正好把自己的想法全说出来。
“如果大家觉得第一步做法可行的话。”
“第二步，我会以协会为主体单位推出官方订房系统和app。”
“只要购买协会内酒店套餐变自动注册为椰伞酒店协会尊享会员，享受五星酒店住宿悠享价，”
“如果一次能连续选择3家酒店套餐就可以拥有优享价9折优惠。”
“但是套餐价格虽然低，但是服务却不能打折。”
“顾客只需要在协会上订房下单，其余酒店间的电瓶车接送、行李托运、客房入住、早餐服务等等一系列项目，全部由我们完成！”
“而且这些基础服务对于我们五星酒店来说，本来就是常规项目，跟吃饭没有什么区别。”
“所以这些事情非但不是什么额外要求，只是例行每天的工作内容，对各位的酒店不是什么难事。”
林冠龙开口道：“你是会长，张张口就来了？大家酒店内的迎宾车数量本来就是有限的，哪里来那么多余的车去酒店间接送客人？”
“行！”
“就算我们能匀出一台车，但是像黄老板的酒店在雨林里，他们酒店的车只能在山上的园区内部开，这种情况怎么办？”
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