“你说这么多，可你一直都没有回答我的问题。”
“我的答案很简单，我从没打算靠流浪动物之家赚钱盈利，没有出发点，自然就不会做我刚才说的那些事。”孟东来再次指了指桌上的菜：“吃饭吧，这个世界上黑色、灰色的事太多了，没必要为了这些事影响自己的胃口。你要知道，有时候，黑并不是黑，白也并不是白，他们会互相依存。”
“还有这个说法？”
“ZF给一只流浪狗五百块钱，能够干啥？若是没有这些人想办法赚钱，那些狗最终还是会被全部安乐。可有了这些人，他们是骗了好多的钱，但总归是花了一小部分在流浪狗身上，确实是让它们生存了下来。某种意义上来说，钱他们骗了，狗他们也有养着，你说他们到底是好人还是坏人？”孟东来回道。
“可是，你说的是挺有道理，但我总感觉哪里不对啊。”王漫妮被说的有些迷糊了。
“我们换个行业来说，就说你现在做的工作。”孟东来给她加了一些菜。
“我的工作？我就是卖衣服的，这里面有什么？”王漫妮不自觉的被带着开始吃菜。
“那可就多了去了。”
“你举个例子我听听。”
“就比如我，去了你们店里两次，每次去都说有新款男装，可我这人记性好，能够确认你们那些男装根本就没变过。明明都是积压款，可你们却说是新款，这是不是欺骗？”孟东来问道。
“这怎么能是欺骗，这…，最多算是话术。”王漫妮狡辩道。
“呵呵，那咱们继续。”
“行。”王漫妮被激起了谈性。
“像你现在这个岗位，为了促成更多的销售量，肯定会有一些特别的销售技巧吧？比如给那些包包鞋子添加莫须有的光环。”孟东来问道。
“嗯，那肯定的，现在是流量时代，我们卖东西的时候一般都会蹭明星的热度，比如说这双鞋，XX刚买走一双，这鞋XXX上杂志穿了同款。不过说明星也是有技巧的，有些人会很烦这种，特别是一般不能说一些流量鲜肉小花，否则人家顾客本来想买，后来一听他们也穿，就不买了。”王漫妮回道。
“那说谁促成概率会高一些？”孟东来问道。
“就说那些大牌的明星，比如说这个鞋子王菲穿、周迅穿、巩俐穿，顾客的眼神就会突然高看手上这双鞋。”王漫妮一边吃饭一边回答孟东来的问题。
“王菲周迅穿没穿过，你们怎么知道的？”
“我们也不知道，都是瞎说的。”王漫妮回道。
“这不就对了，这不就是欺骗？”孟东来算是让王漫妮自己挖坑把自己埋了：“人都是身在局中不自知，对别人要求严格，对自己放松。”
“你可能觉得自己说这些话术都是为了促成，或许顾客也就听个乐呵，并不会相信，但本质上来说，虚假它就是虚假，哄骗就是哄骗。”
“不是这样的，就算我不说，别人也会说，别人说了业绩高，大家都这么说，到时候我自己一个人不说岂不是傻？这个行业就是这样，那些包包鞋子的成本其实并不高，可价格动嘎几万、几十万，靠的不就是花花轿子大家抬。”王漫妮反驳道。
“不止吧，你若是能够站在中立的立场上看你们那些话术，就会发现，从客人一进门，你们嘴里就没有真话了。”
王漫妮想了想。
自己平时销售的时候一般都是看人下菜碟。
说话都是本着以哄客人开心为目的可劲的夸。
看到考究点的客人就夸：能驾驭好这一件的都不是普通人，您的工作跟艺术相关吧？
看到那种精致的客人，就会说：你长得这么好看，是做演员的吧？
至于白领，还可以说：你买这个包是做什么用，上班通勤？我以为您还在上学呢。
夸到点子上，七成顾客都会买。
“那些话都是客套话，没人往心里去的。”王漫妮发现孟东来说的好像都对，只能倔强的维持着自己最后的阵地。
孟东来没有乘胜追击，而是选择了适可而止，否则两人说的不好了，后面就没办法继续往下交流了。
“行吧，不说这些了，没有哪个行业是容易的，我们这些给人打工的，说到底其实都是赚个辛苦钱，销售奢侈品给那些有钱人，说点好话又不是什么伤天害理的事情。”
“就是啊，只有真正进入这个行业才会知道，我们这些柜姐虽然看着光鲜亮丽，其实就是个体力活，需要站、跑、搬运、整理，销售只是其中一小部分。”王漫妮立即认同的接话。
孟东来帮她盛了一碗汤。
“确实辛苦，我那天看你身份证，才不到三十，就已经开始有职业病了，真是拿健康换金钱。”
“谁说不是呢，我现在还算好的，其实这个行业职业病还多着呢，什么静脉曲张、什么胃病、咽炎、结石，哎，一言难尽。”王漫妮用勺子喝了一口汤，立即赞道：“好喝诶！”
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