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第30章 谈判

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“婶子,你们在聊什么呢?”

“唉,还不是那那个爹。”说了这么一句,然后她们就离开了原地。

想了这,赵如澜也知道他们在说什么了,应该就是赵卿逼着刘丽的女儿去嫁给贾老爷吧。

如果当初不是刘丽多嘴,她也不会把事情做得那么绝。

终于等到了赶集的日子,赵如澜就带着赵如菲去赶集了,留着魏红在家里带珍珍。

一个早上,他们就把饴糖买了个七七八八,这次她们带过来的饴糖更多,能卖出去这么多,已经超出赵如澜的意外了。

“小姑娘。”

“你好,要买饴糖吗?五文钱一包。”

“不是不是,我们家掌柜的想要邀请你过去一趟,不知道姑娘你有空没空。”那人客客气气,最后把赵如澜她们请过去。

她们离开了集市,去了镇中心,里面有一家装修豪华的酒楼。

“请你们过去楼上的梅花房坐着,我们掌柜的在看店,我过去接个班,然后他再过来。”

听罢,赵如澜同意了,带着如菲去了楼上的包间。

比起前世的大酒楼,这里的装修确实不够看。可是如菲确实土生土长的古代人,且加上家境不好,从来没有来过这样的地方。

她左顾右盼,看着眼前的一切差点晃花了眼,进了包间,坐在椅子上显得有点拘禁。

“不知道两位姑娘想要喝点什么茶?”小二过来把包间收拾好。

“不用…”赵如菲的声音很小,挥了挥手示意不需要。

“你们这里有什么茶?”

“菊花茶,铁观音还有普洱……”

“那就来一壶菊花茶吧,最近上火。”坐在位置上,发觉赵如菲的拘禁,赵如澜握着她的熟,示意让她不必紧张。

“好勒。”

眼看着小二走了以后,赵如菲才松了一口气,恢复过来。

“天呐,如澜,我们怎么说进来就进来的,如果他是框我们怎么办,这里的东西那么贵,我们哪里给得了那么多钱。”

“不怕,我们还没有点菜,就算框我们也没事。”赵如澜眨了眨眼睛,示意让她放心。

小二端上茶,还想询问他们要什么菜,赵如澜挥手拒绝,说等人齐再点。

“抱歉两位姑娘,让你们好等了,我是如蜜铺的掌柜的,姓钱。”

“大户人家。”赵如澜无意识地说了一句。

“嗯?可以见得?”掌柜的呵呵一笑,望着赵如澜。

“哈哈哈,您姓钱,还不是个有钱的大户人家。”赵如澜哈哈一笑。

“姑娘真会开玩笑。”

“不知道您叫我们过来所谓何事?”赵如澜也多多少少猜到一点,无非是她跟如蜜铺的生意冲突了,对方可能想过来踢人吧。

“要不我们先点些吃得,慢慢聊。”

听罢,赵如澜终于不客气地把小二叫上来,然后点了很多菜色。

感觉赵如菲在不停地扯她的袖子,赵如澜才感觉到自己忽略了如菲的喜好:“怎么了?不够吗?你想吃些什么?”

“不,不是。”赵如菲看了对方一眼,最后还是选择闭嘴了。

“你们放心,今天我买单,你们就放心的点吧。”

“这么多够了,不点了。”赵如澜看了看,也点了不少,三个人吃太多了。

掌柜的不愧是掌柜的,他跟两个人谈话,给人一种舒适的感觉。

全程,赵如澜都在跟掌柜的聊天,没怎么动筷子。赵如菲没什么可以说得上的,只能默默地吃着,可是女孩子家,哪里吃得了那么多饭菜,很快就饱了。

“不知道掌柜的找我到底所谓何事。”

“是这样的,听说最近你在镇子上买一种叫饴糖的新奇玩意,跟我铺子里的蜜饯一个味道。”

“这些都是他们夸大了,其实我做的糖只有一个味道,定是没有你铺子里实打实的果子做成的蜜饯好吃。”

被赵如澜肯定,钱掌柜心中愉悦,随后才直切主题:“是这样的,虽然这样很不道德,但是我想询问,赵小姐能不能把饴糖的制作方法告诉我知道。”

掌柜的来的路上也准备好一番话,如果赵如澜拒绝,他就以其他方法让她同意。

“可以。价格你怎么给?”点了点头,赵如澜同意了这单买卖。

“啊?同意了?”

听到这里,掌柜的张大嘴巴,觉得不可思议,毕竟他还准备了一推台词没说。

而且,刚才跟赵如澜谈话中,也可以看出对方不是一个眼皮子浅薄的人,这样买了秘方固然能短期赚到很多钱,可是却失去了一条源源不断的财路。

“如澜,你疯了?不行,这个不能买,买了我们以后靠什么生活?”赵如菲拉着赵如澜,试图让她清醒一下。

“你放心,我自然有思量。老板你也知道,这蜜饯做的是熟客的生意,平时来你铺子的人一定很少。可是饴糖的制作成本较低,能够打开低门槛的市场,到时候可以做到薄利多销。”

没错,确实是这样,所以掌柜的今天才会大费周章的请客,看来赵如澜把事情看得清清楚楚,可是她为什么这么轻易就同意了呢。

“那你为什么还同意?”

“虽然饴糖的用料是不昂贵,可是小作坊,终究是不能做出太多产品出来,也很难让它的价格做到真正的平民。”赵如澜把自己的境况说了一下:“我想您有能力开自己的铺子,一定也有个作坊吧。”

“是有的。”没想到对方想得那么透彻,钱掌柜对眼前这个年轻的女子佩服得五体投地。

“那你打算出多少价钱买这个方子?”赵如澜眯了眯眼睛,心中在沉思,食指曲着扣着桌面。

“十五两银子。”

这个价格已经很贵了,一千文钱一辆银子,她们得到集市多少躺才能赚到十五两银子。赵如菲拉着如澜的袖子,看着她,示意让她同意吧。

“但是,如果我想用另外一种方式跟你做交易呢?我不要银子,我要你的分红。”摇了摇头,赵如澜拒绝了那十五两银子。

既然这个配方在掌柜心中价值十五两银子,这件事怕是也很好谈判。

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