重生之我成了金融大亨

初·十三

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第190章 内鬼

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蒋主任,支行原先的存款部主任。生平最大的爱好就是喝酒玩麻将,听说此人有连续修长城三十六小时的记录。

李成和孟姜红,还有张大河三人商量好了,暂时不把自己的怀疑报告给侯行长,而是先接触一下蒋主任再说。

高速公路工程公司,此时是存款部最大的客户,他的去留直接影响存款部的业绩,也影响到支行所有人的收入。

对这样的客户流失,侯行长一定不会愿意,而支行所有人也不会愿意。

但李成觉得这个狗大户走了就走了吧,干嘛还要求他们。很明显,他们要走,就是挖他们的那家银行给出了更好的条件。

而这个更好的条件,李成他们也是心知肚明,那就是所谓的存款鼓励金。

这个存款鼓励金有多种叫法,比如奖励,比如筹款费用,其中有一个最好理解的就叫做“好处费”。

李成问过孟姜红,工程公司那边,存款部一直是以万分之二的比例给他们“好处费”。

这笔钱一年下来也不是小数,孟姜红他们就是靠这笔钱,维持着手里的很多客户。

但是,最近几年这笔开销却是越来越大,原因就是竞争厉害,你出到千分之二,我就给千分之三,就这样,好处费越来越多,成了银行里一个不公开的秘密。

甚至成了很多人捞金的手段。

最开心的就是那些狗大户了。他们仰仗手里有大笔资金,就可以把多家银行耍的团团转。而他们,则来个价高者得之,好处拿到手软。

这件事在李成看来,也是不得已而为之的事情。

银行就是靠贷款过日子的地方,可你想把钱贷出去,总要手里有钱吧?

即使你有钱,也不能把钱全部放出去。因为还有一个叫做存款准备金的东西,这东西是按照比例留存的。

也就是说,你手里有一百块钱,可能只能贷出去七十块钱,甚至更少。

所以,要想多挣钱,就要多放款。要想多放款,就要有更多的存款。

高行长曾说过这样的话,“银行只有两个关键地方,一个是存款,一个是保卫”。

这是他守着上级保卫部门的领导时说的。

他还这样说过,“银行只有两个关键地方,一个是存款,一个是信贷”。

这是他守着上级信贷部门的领导说的。

当然,他还守着其它某某部门的领导说过“银行只有两个关键地方,一个是存款,一个是某某”的话。

高行长这句话虽然是场面话,但有一点可以确定,他知道银行的关键部分,那就是一定要有存款。

一个银行没有存款,那就不能称其为银行。

这样一说,就知道那些狗大户在银行面前有多牛逼了吧!

现在,狗大户要走,李成却不着急,孟姜红就觉得这李成业务还是不精啊!

“李成,就是蒋主任说了实话,咱们还有机会把工程公司拉回来吗?”

李成想也没想,直接摇头说道:“就咱们现在的条件,几乎没有可能把他们拉回来。”

孟姜红心说也是,自己这边的存款鼓励金一直控制在千分之二上,支行肯定也不会拿出更多的钱了。

支行在这方面的精神向来是,钱只是笼络他们的手段之一,最重要的是和他们建立牢不可破的感情。

这种不肯多出钱,靠感情弥补的办法,被孟姜红称作“用爱发电”。

不过也不一定,如果这个狗大户确实对支行很重要,说不定侯行长会多拿出一点钱来挽留他们。

当孟姜红说出自己的想法以后,李成则说道:“如果再有人出比咱们高的好处费,咱们怎么办?继续提高好处费的比例吗?”

孟姜红心说这显然不行,你高我也高,最后就是各家吃亏,狗大户得利。

李成又说道:“高速公路工程公司的存款额,能达到日均上千万,确实是很好的客户。但是,他们要想利用他们这个条件坐地涨价,那咱们也不能惯着他。”

孟姜红愁容满面的说道:“不惯着他们又能怎么样?咱们也没有别的东西让他们就认准咱们这里。”

李成心说是啊,各家银行的业务能力都差不多,对这些狗大户来说,就看哪家出钱最多罢了。

这个行业的潜规则,最终害的还是自己。

就在李成想着心事的时候,车已经停在蒋主任家楼下。

李成看了看外面,说道:“昨天我守着李总给他打过电话,他一声不吭就挂了,所以,我确定这件事和他有关。”

孟姜红觉得这蒋主任刚刚退休,以前还是自己的老主任,就说道:“还是我和大河上去吧,毕竟你一出面,好像就是代表侯行长来兴师问罪的。”

李成想想也是,昨天自己就打着侯行长的牌子吓唬他来着。

孟姜红和张大河上楼了以后,李成闲着无事,就下车在这处院子里溜达着。

这处院子就是新盖的那处宿舍,侯行长和张大河的父母家都在这个院子里。

李成看着这个哪里都很新的院子,心说这里可比其它那几处宿舍好多了。

但是,李成相信,用不了几年,那些旧宿舍那里就要比这里还好。

马上就要房改了。只要房改,这些宿舍不管新旧都是个人的了。而随之而来的,就是延续了几十年的公房消失。

公房消失,人们再想住房子只有一个办法,就是买商品房。

轰轰烈烈的房地产时代马上就要来了,到了那个时候,银行起的作用会更重要。甚至可以说,没有银行的参与,房地产时代就不会到来。

而狗大户们依然还是狗大户,只要银行存在,他们就可以坐地讨价。

正想着呢,李成的手机突然响了起来------

“李成,蒋主任想请你上来一趟。”

问清楚楼层房号后,李成就朝着楼梯口走去。

蒋主任请我上去,估计是昨晚给他打电话的事情让他害怕了。

如果是这样,这个内鬼就一定是蒋主任。

蒋主任家住的是三楼。李成暗自想了想,就凭蒋主任的工作年限和退休前的职务,他肯定要不到三楼。

这个老皮,估计是又拿了这个蒋主任的好处了。

这么想着的时候,李成已经来到三楼------

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