第四百四十九章
杨宁馨站在那个四十来岁的人面前毫不怯场, 滔滔不绝的介绍品牌与销售之间的联系。
“你们这个品牌目前还是小众化, 如果能推广到全国各地, 那收益可就增加了许多。”杨宁馨扳着手指给他算：“全国三十多个省, 如果每个省有十个城市能办你的品牌代理, 那么就有三百个门店, 这三百个门店里, 平均一天卖十件，那你就有三千件的销售量，每一件你只赚一块钱, 一天都有三千块钱收益，那么一个月就九万块……”
这个男人开始不淡定了，眼睛闪闪发光。
“我每件只挣五毛钱, 那一个月也能有四万五？一年能挣四五十万？”
杨宁馨点了点头：“从原理上说, 是这样。”
王老板完全被杨宁馨画的这张大饼给吓住了，简直不敢相信自己的耳朵。
这个年头, 谁家有一千块钱存款, 那可是一笔巨额存款了, 一天能挣一千块？这是想都不敢想的事情。
“心有多远, 梦想就能走多远。”杨宁馨冲着他鼓励的笑了笑：“就看王经理有没有这个雄心壮志了。”
妖娆的女人终于从呆滞状态里回过神来, 一把拉住了王老板的衣袖, 娇滴滴的喊了一句：“老板！”
王老板从梦游状态里回过神来：“怎么，有事吗？”
平常最喜欢听这声音，今天听着她这么娇滴滴的有些烦躁, 她怎么就不能让他做梦做久一点点？他还在算一年五十万, 十年五百，挣二十年能有一千万的美梦呢。
“老板，好多好多的钱啊……”
“是呐！”王老板伸手抹了一把额头，汗津津的一片：“这位……杨总，你到底打算怎么做呢？”
“我这是给你指了一条明路，你想不想把公司的产品推广到全国，那得先决定好。”
“想，我当然想……”王老板看了一眼杨宁馨：“具体怎么操作？”
“你必须招商，招品牌代理商，先在大城市里招，等各大城市都有专卖你这品牌的服装店，就可以向下一级地市招商了。”杨宁馨开始指点他生意经：“比如说我是上海七浦路服装公司的，如果你授权给我一个品牌代理商，你们公司每一季有什么新款服装，你都会做一本画报寄到我们公司，我们挑中什么款式就请你从广州发货过来，不需要我们来广州进货，节约路上的成本开支，你负责发货，我们负责卖货，这样一来大家就是双赢了。”
王老板听了，若有所悟：“先摸清楚要做多少衣裳的数量？”
“像你们公司平常肯定会有一些款式卖不出去，是因为不知道市场需求，如果有代理商提前订货，那么你们就知道大致要做多少件，这样就防止了产品积压。但是肯定不可能每一件衣裳都能卖出去，这时候你要允许代理商打包退货回来……”
“好不容易卖出去，又让他们打包退回来？”王老板连忙摇头：“这怎么行？要是都退回来了，我怎么挣钱啊？”
“王老板，做什么都是有风险的，你不可能都转嫁给代理商啊，如果你没这优惠力度，人家也不一定要给你这品牌代理啊，毕竟全国各地的品牌那么多，大家选择面很广。”看着王老板的眉毛皱了起来，杨宁馨笑着安慰他：“其实还是有别的办法呢，你可以把卖不出去的服装弄一个打折销售，比如说在上海的国际化商场里，一些商品卖不出去，厂家就会弄一个反季清仓的折扣价，一般来说会有那么半个月左右的时间，在换季的时候最火爆，另外你还可以办个专门的打折店，那些一年两年前的旧款，打折销售，总会有喜欢便宜货的人来买的，这些都可以帮你解决掉这些问题，最重要的还是如何能让代理商没有任何思想包袱的帮你卖衣服。”
杨宁馨说了这么一大堆，就是想打动王老板，趁着“品牌加盟”还没兴起的时候看准几个品牌进行代理，只要把销路打开了，她就不用总是跑广州来进货了。
这位王老板虽然年纪大了些，可是看起来也很上路，他沉思了一阵子，终于悟出了杨宁馨的终极目的：“就是说我们做好后方保障，让你们卖货无忧？”
杨宁馨笑了起来：“是的，一定要做好保障，否则代理商对品牌没信心。”
“那……你的意思是想做我们这个品牌的代理商？”王老板将信将疑的看着杨宁馨：“如果你不来广州，咱们怎么结账啊？”
“这好办啊，邮政汇款就行嘛，要是你不能等，那咱们看看能不能通过银行转。”杨宁馨很真诚的看着王老板：“我不会骗你的。”
她从自己的背包里把笔记本拿了出来，那是她进货和销售的记录册：“你可以看看这里边的记载，每一天都有，要是造假，我不会做得这么详细的。”
王老板拿着翻了翻，稍微安心了点：“看起来是这样。”
“我跟你说，这品牌代理呀，是大势所趋，以后肯定会发展的，你要是不抓住机遇，那可就会错过发财的机会。”
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