他们向张天昭连声道谢之后，就回到自己的座位，重新坐好，开始与张天昭就“黑貂皮换流民”的事情，展开谈判。
他们在座位上，彼此之间对望了几眼，又低声地嘀咕几句。
最后，还是他们之中，实力最强大的范家商号范十掌柜，主动站起来说：“伯爵大人，您提出的，用八万张黑貂皮，换我们四万名大明流民的交易，我们基本上是同意的，
但是，在人数方面，我们认为，四万名流民，实在是太多点，能不能再商量商量？”
8个汉商掌柜，从小就走南闯北，对长城内外的情况，不敢说是了如指掌，也可以说是洞察一二。
他们是自家人，知道自家事。十分清楚大明的陕西、河南、北直隶和山西等地方，这几年里，连年是旱灾和蝗灾，早就有无数农民破产，成了流民。
要他们发动家族的力量，招募四万名流民的确不难，可难就难在，这数目太恐怖了，再说，想把四万名流民，平安送到恰克图来，那成本也不是一般的低……
“可以啊，当然可以谈啊，不然的话，叫什么谈生意？”张天昭听说，他们愿意就人数再商量商量，顿时开怀大笑地说，“那我们就真情实意地谈，只要合情合理，我们就能与8位先生，谈出个双赢的局面来。”
……
于是，到了下午五点左右，张天昭终于和8位汉商掌柜，谈妥所有的事情。
最终达成的协议，就是四张黑貂皮，换一个汉人流民，而且要身体健康的，最好是一家人，有大有小的。
汉商掌柜负责把他们平安送到恰克图，张天昭答应，给每户北上的流民水田一百亩，给他们种子，房屋和种田的农具等等。
商谈完毕之后，8家商号一致同意，成立一家新的商号，专门招募流民，并送流民平安北上，商号的名字，就用张天昭起的“北海商号”。
“北海商号”建立后，张天昭经过8位掌柜的千请万求，才很勉强地答应，担任“北海商号”的特别顾问……
下午五点半，张天昭刚刚与8家汉商签定好合约。他就看见，在旅馆的大门口，上午被他怼到面子尽失的税官忽麻台，正急匆匆地跑进来。
他一进来，就张口大声喊道：“湖西来的小胖子在哪里？我们的诺敏小台吉要见你，快快滚出来！”
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