围观群众这一看，还真的发现了不一样，他们都长得挺白的，完全不像是逃荒来的。
逃荒的人的事他们也都听说过，但瞧着跟前的这群人，他们一开始压根就没把他们代入到逃荒那群人当中，还以为他们是附近村子的居民。
现在听他们说的不假，谁都不会说谎自己是难民。
这下，更多人相信他们祖传的膏药是真的有效果了，这不是活生生的例子就在跟前么。
“这膏药多少钱一瓶呀，怎么这两种瓶子看起来不一样，是不同的膏药么？”妇人好奇的问了一嘴，心里也想着自己最能接受的价格，太贵的话，她是买不起的。
围观的人也附和的说上两句，“既然是祖传的，不会很贵吧？”
“要是没用怎么办，谁知道这卖的，和你们用的是不是一样的？”
“真能变很白？立刻就能看到效果了？”
“……”
听到这些人七嘴八舌的疑问，周小莲也不慌，忙摆了摆手，示意大家安静下来，她开口说道，“大家都不要着急，我给你们一一回答。”
周小莲说着，就端起普通瓶子的膏药，说道，“这种美白养颜膏是基础款，什么叫基础款呢？就是药效普通一些的，涂抹这个药膏需要十天左右才能完全见成效。但是，这膏药要便宜很多，二十文一瓶。你们看这瓷瓶就知道了，量还不少呢。”
“再看看这种瓶子的膏药，这是升级款，那就是厉害多的了。涂抹上三天，就能见效果，比普通款的要快，但是要贵，得二两银子。”
周小莲说到这，明显看到有一部分人后退了几步，甚至有的人还倒吸了一口气。
周小莲眼尖的就明白，这一部分人目前都不是他们的主要客人，倒是反应不大的那一批人是最有可能买他们膏药的，她立刻就把自己的视线集中到那几个人的身上。
其中就有一开始问话的那个妇人，周小莲怎么会放过这个机会，立刻顺杆往上爬着问，“这位小娘子呀，我们这都是祖传的手艺，你们可不知道弄这膏药有多困难。”
说着说着，周小莲又抹了两把泪，“这里头都是用的顶好的野生的药材，都是我们家的儿郎上深山里头采摘的。这起早摸黑的，又不一定每天都能找到。深山里头你们都知道，一个不好就会碰到豺狼虎豹，这都是用小命来拼的。”
“而且采完药材，还得捣鼓，你们可不知呀，这一小瓶膏药，就得捣鼓个七七四十九天才成药。可别提有多精贵了。”
“可是这药效是显着的，你们没在别的地方见过三天就能变白的膏药吧？我们这就能。”
周小莲这嘴巴一启动，围观的人是越来越多了，他们都听得一愣一愣的，被周小莲的话完全给吸引了进去。
“要是手头不宽裕的，可以试试这种十多天才见效的，虽然时间短一点，可也是有效果的，不信的话你们买回去试试就知道了。”
“我们也不怕你们来找，渔村新来的逃荒的，一问就知道，只有我们家了。”
周小莲这说话的步伐是按照冷青玫教她的说的，他们要打开知名度，要让市集上过来买东西的人都记住他们。
等那些人知道他们卖的都是好东西，若是有大订单，还得去家里头那边订购呢。
不过，他们与此同时，还是要做好一切最坏的打算，房屋围墙底下多加点陷阱，防止被人盯上之后来偷东西等等。
秘方都在冷青玫的脑子当中，他们偷不走，偷的也只有屋子里面做好的成品。
当然，做膏药的人的人身安全也得保证，就怕有些胆大的，抓了底下的人，从他们的嘴里面问出药方。
这些都得提前做好准备。
围观的人听到周小莲都自报家门了，便更加对她有信心，也不怕这东西不行，找人都没地找去。
最前头的妇人咬了咬牙，就掏出二十文钱，说道，“那给我个试试，十天之后是吧？要是我没有变白，我可得来找你们的哈。”
周小莲忙收了钱，一个劲的应道，“必须的，必须的。”
方大美见开张了，兴高采烈的在一边把一瓶子药膏给妇人递了过去。
妇人接了过来，也没第一时间走人，她想打开瓶子看一看，里头的膏药有多少。
她就怕遇到那种摊贩子，瓶子看着这么大，里头装着的东西连一半的量都没，这不是骗人吗？
随着那妇人打开膏药的瓶子，在她身边的人都忍不住伸长脖子往她那边凑。
顿时，一股淡淡的花香味道四散开来，期间还伴随着一阵药香味，却也不浓，闻着这一股味道，会让人觉得心旷神怡，脑袋都清醒了三分。
瓶子里面的药膏刚好到瓶面，满满的像是要溢出来一般，那是实打实的药膏，瓶子多大，膏药就有多少。
莹白的膏药泛着一丝润泽的光芒，就是看着，心情莫名的就变得平静。
妇人看着这膏药，都有点不敢下手，只觉得这膏药白得太好看了，二十文能买到这种膏药太划算！
妇人忍不住往边上的那雕刻着花纹的瓶子上看去，不知道二两的膏药是怎么样的呢？
像是怕瓶子内的膏药被人吸光了香味，妇人慌张的盖上瓶子盖，然后把瓶子小心翼翼的藏在袖袋里面。“别闻了，别闻了，要闻个够自己买去，闻多了我的，我还觉得亏呢。”
就闻了这么一下，妇人更是对这膏药的效果多了几分期待和希冀。
她下意识的伸手抚了抚自己的脸蛋。
因为从前常年外出劳作，她早就成黄脸婆了，脸色蜡黄，还多暗沉，斑点。她家夫君一回家看到她，脸色都不太好，他总喜欢到外头去，宁愿找人喝闷酒都不愿意回家。
如果这膏药真的有效果……想到这一点，她更是揣紧了双手。
她没急着回去，怎么都等一下，看看那二两的膏药究竟何样。
有了妇人这第一个顾客，其余手上又点闲钱的妇人也站不住了，纷纷上前买上一瓶二十文的。
这边愈来愈多人围拢过来，就听个热闹。
那般大的动静，自然就惊动了有钱人家的小厮丫鬟，他们主家的人没出集市，他们自然得过来瞧瞧。
若是有新鲜的，好的东西，怎么都得给主家的带回去，说不准主人一高兴，还能得到奖励呢。
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