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第三百零六章 八零哑女的春天(19)

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老师傅们各个都有着至少二三十年扎花灯的经验,属于基本功扎实,只是花样翻来覆去就那些,突破性不够。

贝芸溪也对制作花灯的流程有一定的了解,这会儿就坐在一旁,手捏着彩铅在随身携带的画本上涂抹。

一个又一个漂亮、款式新颖而精致的花灯跃然纸上。

小姑娘长得好看,如今乖巧地在一旁画画,很容易引起别人的注意,就有老师傅走上前,只瞥了一眼那画本,就神情有些激动。

制作彩灯也是要有灵感的,如今他们摄取灵感的地方不多,只有让人震撼的自然景观,和古代雄伟的建筑,而这些并不是特别容易落实到花灯上。

所以他们多数都是将老祖宗传下来的花灯元素,进行一次又一次地组装。再好的东西,也耐不住一遍又一遍地咀嚼。

他们早就到了黔驴技穷的地步。

这些花样似是在悄然打开他们的大门,沉寂在骨子里的血,一点点激荡沸腾,脑海中早就将这花,有了生动形象的表达!

“小同志,您,您这是在绘制花灯吗?需要我们帮您制作出来?”

贝芸溪轻笑着点点头又摇摇头,在老师傅们惋惜、不解的神情中,将纸张撕下来递过去,继续埋头作画。

谷修齐很快明白她的意思,笑着给老师傅们递烟,小声地说明了来意,“师傅你们好,我们是京都日报的,最近负责城西文化宫春节氛围的装扮。”

“肯定需要定制不少花灯,不过我们只定制一部分,还会有其他单位也来你们这里为文化宫定制花灯。”

“所以我们愿意为你们提供些花样图,希望到时候文化宫的单子能够享受优先制作。”

这时候车间主任小跑过来,得知这种情况,想都没想点头应下,“不过小同志,其他公司来定制花灯的时候,我们能将这些花样拿出来,供他们选择吗?”

“当然了,我们会按照市场价,付给小同志丰厚的设计费的!”

谷修齐没有问贝芸溪,就替她答应下来。

小女人有心想要办好文化宫的项目,估计做好无偿奉献设计的打算了,但是有些好处,哪怕他们不给,他都要替她争一下的。

他们去了办公室,对设计和花灯扎制的价格进行了商讨。

花灯制作工艺复杂,不过他们已经形成了流水线制作,所以效率很高,出活大,每年春节和元宵节,订单不断。

花样新式的彩灯,需要老师傅琢磨着如何将其,落实下来,且细节方面也得顾及到,加上制作彩灯的员工们,从生疏到熟悉,这一系列的过程耗费众人不少的精力和时间,定价肯定要高。

不过京都日报作为提供花样的公司,车间主任很大气地将彩灯费用全免了,当做样品和广告赞助。

其实一款新花灯刚开始扎制需要耗费不少人力资本,可是等大家伙上手后,就能批量产了,于他们来说,材料便宜的花灯,又可以等同于无本买卖了。

他们既还了人情,又顺道替自家公司打了广告!

谷修齐笑着道谢,直接按照自己心理价格,定了一大批的彩灯,不仅文化宫就连面积同样不小的京都日报也一起装扮上了。

至于设计费,一共有两种支付方式,一呢是一次性买断,二呢是能享受每一单一成的利润十年。

前者比较省事,能免去不少麻烦,也不需要承担任何风险,一锤子买卖,就利润总额的角度来看,肯定没有后者多。

但是后者呢,会存在被欺骗的嫌疑,也会伴随着各种想象不到的麻烦事。

谷修齐低声询问了贝芸溪,俩人都觉得还是前者比较合适。

钱少点没关系,至少不需要挂心。

谷修齐便让车间主任按照每年各种花灯出单的情况,以灯的大小、数量为变量,估算出十年的利润。

这个数据的一成,也是十分庞大和惊人的!

谷修齐淡淡地说:“一般设计费是在百分之五到十,主任是行内人,更应该清楚,一款不错的花灯,除了师傅精湛的手艺,更重要的是创新吧?”

“我们小贝同志设计的款式,各个新颖独特,但凡制作出来,不说成为爆款,但也绝非滞销货。”

“咱们就按照普通款式的销量、半成的利润十倍支付。”

“你们也不需要觉得这笔钱多,跟第二个支付法子比起来,还是你们沾光了。”

“毕竟咱们国家经济发展很快,钱越来越不经花,十年后说不定一年的利润,就赶得上往常九年!”

“再者,你们在京都独大,也能外其他省市进行授权,光是这一部分每年的收入,都比要支付给小贝同志的设计费要高了。”

车间主任都没来得及讨价还价,什么话都被谷修齐给说完了。

他无奈地笑道:“那各位在这里等一下,喝会儿茶,我去给领导汇报一下。”

贝芸溪低头写了两行字递上去:“我可以每年都向贵厂,提供新颖的设计图纸。”

一个每年,十足戳中了主任的心。

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