片刻，刘炼就卖出去六双袜子，这不是一般的厉害，我们可以看看这位少年英才的销售神技！
第一句，就不多了，以“勤工俭学”，打同情牌，博取顾客的同情！
首先，是赞美。
在营销学中，不管你接受什么样级别的培训，都会教你要赞美客户。
谁都喜欢听赞美。这样心情就会愉快，放松警惕性，就会接受你的推销。
一个稍有姿色的女子，听孩子真地喊“漂亮的姐姐”，会觉得自己很年轻很漂亮……
一句“漂亮的姐姐”，恰到好处！很自然地拉近卖者和顾客的距离！
在销售过程中，恰如其分的赞美可以很快赢得顾客的心，赞美得好就会让顾客开心、兴奋、飘飘然，任你引导！
其次，乘胜追击
当对方接受了你，你可以借机推荐其他的商品，对方很容易接受。
“漂亮的姐姐，你穿这种显气质；还有这种，穿着舒服，优雅大方。”
哪个女孩子不希望自己漂亮有气质，不希望，自己优雅大方。
赞美+搭销，杀伤力超赞！
再次，利用从众心理增加销售；
“漂亮的姐姐，这每种你是要两双还是三双？别人都是三双、四双地拿。”
刘炼没有愚蠢地问要不要？这样顾客会因为惰性思维，“不要。”
刘炼也没有“要一双还是两双。”这样销售面窄！
而是出其不意地“要两双还是三双？”。
客户会瞬间产生一种错觉“为什么会要两双还是三双？”
当对方还没有反应过来，刘炼又来了句“别人都是三双、四双地拿”。哦，原来如此，别人都是这样拿的，顾客顺着一种惯性思维，也会拿三双或四双。
第四，举例销售，对比成交
用事实话，用例子话，哪怕这个事实、例子是虚拟的，效果也很好！
一句“在前面有一位姐姐，还没有你漂亮，就拿了三双”含有多重意思~！
刘炼才开张，哪来的前面的顾客，“在前面有一位姐姐”，就是编的虚例子，利用从众心理。
“还没有你漂亮，就拿了三双”，潜台词是：你看别人不漂亮的都拿了三双，你这么漂亮，该拿多少双？自己看着办，拿少了，面子过不去。不管咋，最少会拿三双。
这样一会让顾客再次产生优越福相信顾客听到这样的话一定会觉得非常愉快，而且购买欲望会更加强烈。
第五，成交一定要快
客户产生的购买冲动，是瞬间的！所以，要把握时间，快速收钱。
不能等、拖、耽误，否则，顾客的购买激情就会降温。
再花很多的时间、花很大的力气，也难以达到效果。都不好搞定。
做销售，讲究的就是成交一定要快。
如果遇到客户反应慢，还要促成交易。
主动：“我先给您装好。”
“麻烦您，把钱付一下，后面还有很多顾客在等着的。”
“您看，我是找你零钱，还是……”
第六，会话，让人开心
刘炼最后一句话把周围人都逗笑。顾客也怀着愉快心情离开。
在销售中，话的技巧很重要！
得好，让人笑，得不好，让人跳！
刘炼就善于把握时机，懂得话的艺术！
一句话可以瞬间让顾客喜笑颜开，但如果不好，也可以立马让顾客变脸，怒火上扬。
懂得话之道，不但能避免很多不必要的误会，还能让自己的销售额增加。
还有一个关键的字“才”！
“才多少钱？”
“才八块钱……才十五块钱……才三十九块钱……”
运用好这个字，会让顾客觉得特便宜！
……
这就是经商之道！
刘炼年龄，就能深谙其道。
不仅是赋好、悟性高，更多的是学习，边捡垃圾边观察周围的发生的事情，还要学习、揣摩……
销售是门学问，话更是一门艺术！
在吴静原先的那个世界，很多所谓的专家，穷其一生，苦心研究，至死都没有弄明白销售是什么。
一个十三岁的孩子，却能运用自如。即便是他暂时还不会总结，但能灵巧地运用！
赋、奇才、奇迹……
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(本章完)
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