没有这种冤大头的，比起一天都卖不出几杯奶茶来，接受饿了吗的合作提议搏一搏还是不错的。”
“原来是这样，那他们这个单子上就把奶茶的价格定死了吗？”徐佳乐问道。
“当然不是了，饿了吗那边会把单子留给奶茶店的老板，单子上面留了手机号，他们会给奶茶店老板一边考虑的时间，一般在晚上之前，如果没有回复就把这家店划掉了，如果有回复，就要带上报价。
反正他们是采取的广撒网，找的也都是生意一般的奶茶店，上头定好了奶茶的费用标准，他们也没那么多时间来讨价还价，对于奶茶店老板的报价一听就知道能不能合作了，合适的就合作，不合适的就拉到。”
“对于一般生意不太好的奶茶店这确实一个机会要是我的话，我会选择搏一搏，不过奶茶店的老板们也不是傻子吧？他们不得好好确定一下这次合作的真实性？”王景问道。
“这个饿了吗那边也想到了，只要奶茶店的报价通过了，第二天就会有人来联系他们，双方会签一个合同，饿了吗会按照合同提前预付一天的奶茶费用。
饿了吗的张总很清楚，在自己的平台没有任何名气的时候，想让一家小店来替自己先行垫钱不太现实。
为了达成快速合作的目的，饿了吗的张总力排众议决定可以先行垫一天的费用，这其实也用不了多少钱，因为按照计划，当天时间这笔钱就能收回来。
当然，这只是奶茶的钱，外卖员的工资及提成还是得公司承担的，不过毕竟是先期培养用户习惯，烧点钱也很正常。”
听完曹帅的话，罗凡在心里想道：“不愧是在外卖大战结束后还能占据近乎一半市场的饿了吗，从这次奶茶推广就能看出来，他们对市场和用户心里的把握都很有一套。”
“曹总，他们从什么时候就开始准备这次行动了？”徐佳乐的问题打断了罗凡的思绪。
但这次曹帅没能给出答桉：“这个我还真不知道，我只知道他们这次的目标是沪上市各大商业区寻找着合适的奶茶店，然后根据位置以及价格选择合适的合作对象。”
“这么说的话，他们没有透露给股东具体开始行动的时间吗？”徐佳乐问道。
“没有，这些事情也都是我前天才知道的，我的报告还没整理完发给老板，促销就已经开始了。”
“那选择促销的目标呢？”罗凡问道。
“第一波促销选择的目标也是沪上市的各大学校以及繁华商业区写字楼里的白领。
住宅区并没有涉及，因为相对写字楼与大学城来说，住宅的人口密集度比较低，进小区也比较麻烦，外卖配送起来太耽误时间。
当然，并不是住宅就不送了，而是服务器根据gps位置推送优惠券，控制购买奶茶用户的位置，以方便外卖员集中配送，提高效率。”
“虽然没有大数据支持，但张总能想到利用gps位置推送优惠券，这个人很有想法啊！”王景感叹道。
思路客
而与此同时，饿了吗总部。
今天饿了吗的技术团队异常的忙碌，随着第一波大面积推广的开始，就不停有需求发过来。
目前饿了吗这款软件涉及用户需求以及线下配合，工作量比起一般的软件要强的多。
为了确保万无一失，饿了吗的张总还特意问朋友紧急借调了15名数据分析的高级工程师，帮助饿了吗的技术团队处理各种数据问题。
第一天饿了吗全面扩张，张总正在办公室紧张的等待结果。
他想要第一时间知道饿了吗今天能不能推广成功，而且老板在公司，对士气也是有帮助的。
不知不觉时间到了晚上10点，张总的秘书十分激动的捧着一份数据来到了张总的办公室说道：“张总，数据出来了，今天一共有70多万名用户下载了我们的饿了吗，其中有将近50万人都点了一份奶茶，差不多有两万多人，为了第二张奶茶优惠券，选择点了其他食物。”
张总闻言松了口气，按他一开始的想法，第一杯奶茶5块的优惠券是人人都能获得的，就是为了吸引用户来下载app。
而想获得第二张优惠券，就得点另外一份非奶茶的外卖，价格也很便宜，至少比去吃堂食要便宜一些，同时外卖配送费也是免除的，这些成本都是饿了吗承担，而目的则是为了培养用户的使用习惯。
之所以没有直接免费，不是因为烧不起钱，而且免费模式培养的用户不能形成用户习惯，就像这两年的团购网站，拼命砸钱，却丝毫留不住用户，一旦开始收费就跑了一大波人。
最开始的优惠幅度比较大，用户只需要出他们毫不在意的费用即可购买，然后可以选择一段时间的稳定补贴，之后再慢慢提高直到恢复正常，这样一来，参与进来的用户才能习惯这种模式。
当然了，线下的服务质量一定也要到位，而且这种推广模式是没有竞争对手的情况下才行，如果有了对手，烧起钱来，扩张策略就完全不一样了。
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