罗凡说的问题算是拼多多发现除了流量扶持以外最终的核心竞争力了。
拼多多的本质，就是链接没有渠道但生产能力很强的代工厂以及对购物性价比要求极高的数亿普通百姓。
说直白点就是尽量削减中间商，让用户和厂家对接。
而拼多多就是作为这唯一的中间商赚取这部分的差价。
所以在拼多多发展初期，能不能找到物美价廉还能保证质量的供货商就非常重要了。
这也是前段时间拼多多团队目前最主要的扩张方向，包括但不限于说服商家团队进驻拼多多，从淘宝抢商家等。
对于这一点，东哥自然是早就想清楚了，他笑着说道：“罗总你放心吧！商品这一块，绝对没问题。
我安排他们从两个方面进行入手：第一个是从淘宝那边挖商家。
最近几年，阿里一直看不上淘宝的利润率，在淘宝的平台上拼命的推广天猫，抽小卖家的血来做自己的高端平台。
特别是今年的双11，用户亏钱，商家亏钱，钱都被阿里赚了。
在双11后，我们接触了很多淘宝商家，这些商家都对阿里很不满，有些甚至都处于严重亏损的状态，我们一来拉人，他们几乎是想都没想就答应了。
另一方面，除了淘宝那边，我们还接触了大量为知名品牌代工的工厂。
我的京东本身就是有这方面的人脉，那些厂家也不介意多一个出货渠道。
我的人邀请他们进入拼多多这个平台，出售他们自己品牌的商品或者直接无品牌商品，大多数厂家都答应了。
一些没有这方面经验的工厂，我还专门留下了专业的人进行长期辅导，以保证他们的商品能够跟上我们的需求。”
“刘总你这可以啊！这么快就把商户安排的明明白白了。”罗凡感叹道。
“跟我其实没什么关系，是阿里太贪了，从有种意义上来说，这就是阿里再把商家往我们这边推，等到我们的平台真的做起来了，商家们拿到了好处，他们知道拼多多的好，就更不愿意跟阿里合作了。”东哥笑着说道。
罗凡闻言点了点头，前世拼多多的崛起确实有很大一部分原因是阿里自己作死。
本身阿里占据的就是电商平台的中低端市场。
但阿里不愿意把高端市场直接让出去，因此才会搞出什么天猫商城来。
阿里只顾着抢夺市场却忽略了一点，物美价廉本身就能大幅度吸引用户。
后世的拼多多，2年半的时间，用户破三亿，就是最好的证据。
东哥和罗凡达成共识后，又联络了百度的李总和大米的雷总。
四家都达成共识后，2016年11月20日，拼多多的广告开始出现在了各大网站上。
星远和百度旗下app的显眼位置也都有拼多多的身影。
这是拼多多第一次大规模的做广告，而且还卡在了阿里这次双11狠狠割韭菜，网友们怨声载道的时候。
很快网友能就被拼多多的广告群吸引了，小零食，文化用品，小家电，小数码产品，玩具，厨房小商品套装，家用工具套装，小饰品......数十种分类好几百种商品，应有尽有。
而且这些商品的价格还非常非常的便宜，大部分都是只要几块钱。
对于这些商品，网友们都心动不已。
不过拼多多的套路和其他电商平台的套路却是完全不同的，网友们想以几块钱的价格，买到商品，就必须要凑足足够的人数，少则十几人多则数十人。
这个数字也都是有讲究的，越普通，实用性越高的东西，需要拼团的人就越多，反之亦然。
这是因为每个人认识的人肯定远超过这个数，但认识的人可不一定需要你想要的产品，越平常的东西，购买的人才会越多。
于是网友们为了获得足够的人数，以优惠的价格买到商品。
大部分网友会将链接发动到qq，wx，星聊之上，而之后就是等待着团购用户数量越来越多，等人满了之后，拼多多app会自动提醒用户，再之后就是购买，等待商品到家。
原先拼多多只做水果时，虽然发展速度很快，甚至赶上了其他二线电商如当当网、苏宁易购、唯品会等等，但单一垂直电商仍然不会引起太多的关注。
但现在，拼多多的商品一瞬间高达数百种，而且都是用户经常需求的消耗品，加上推广模式的新颖，日交易量以爆炸式的方式在开始急速提高。
这种大规模的成长速度，自然惊动了远在杭洲的阿里。
“拼多多！”马总看着眼前的一份分析报告，皱着眉头说道：“这家公司的背景及创始团队查清楚了吗？”
“拼多多的股权注册在国外，我们想查清楚，还需要一点时间。”马总的助理小王回答道。
“那他们的负责人是谁？”
“目前拼多多的负责人，是几名从京东离职的高层，现在我还不确定他们是不是拼多多的真正创始人。”
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