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第12章 王睿智傻眼了

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“那总。”

“那总,您回来啦?”

市场部办公区,那伟受到了一众员工的热烈欢迎。

那伟也有些激动,不过还是冲众人做了个噤声的手势。

“我不在的这些天你们心都玩儿野了吧,我回来你们的日子可没那么好过了,快去干活吧。”

员工们一哄而散,不过看得出来,一个个脸上的表情相对刚刚上班那会儿,要轻松不少。

毕竟是换了老板,谁知道新老板来了会整出什么幺蛾子来,现在看来新老板并没有一上台就乱来,还把那伟给请回来了。

对于其他部门的员工,这无疑也是一个好信号。

秦玲玲透过办公室的玻璃窗,也看到了办公室气氛的变化,这也让她更加确信秦浩的方法是对的。

“没想到老那还有点用。”

秦浩摇摇头:“启用老臣安抚人心,历史课本上的例子比比皆是,大哥却迷信什么MBA,其实他随便把一个朝代的历史研究深入一点,都足够他管理世界五百强企业了。”

“看样子我也要读一读历史了,有什么推荐的吗?”秦玲玲问。

“明史吧。”

“为什么是明史?”

“嘉靖三十年不上朝,朝政却依旧运转自如,甚至还迎来了中兴,放在现代企业管理上来讲,老板的存在感很小,企业发展却很好,那就说明这家企业的制度是完善的。”

秦玲玲闻言眉头紧锁,她似乎是明白了什么,却又不知道具体应该怎么去做。

秦浩缓缓说道。

“就拿那伟来说吧,他能力一般,但是足够忠臣,交代的事情,能够一丝不苟的去完成,这样的人让他去开疆拓土肯定是不行的,所以要给他安排一些对能力要求没那么高的岗位,作为老板要有发现下属优点的眼光,并且给他们安排能力范围之内的工作,这就叫用人。”

“再举个例子,销售部的姜山,能力比那伟强上不少,公司很多难缠的客户都是他攻克的,但是他这个人很聪明,也很滑头,凡事优先考虑的肯定是个人利益,这样的人既要给他占小便宜的机会,又要防止他利用制度上的漏洞,对公司造成太大破坏,这就叫驭人。”

“有一点必须得承认,王睿智在用人、驭人上还是有两把刷子的,不过他这个人的缺点在于太精于算计,总是低头盯着那点蝇头小利,没什么战略眼光。”

秦玲玲有些狐疑的问:“你所说的战略眼光,能具体一点吗?”

“简单点来说吧,姐,你觉得每一天现在最大的问题是什么?”

秦玲玲想了想:“缺钱?”

秦浩摇了摇头:“能用钱解决的问题,对于资本市场来说压根就不是问题。”

“每一天的根本问题在于,它没有前途。”

秦玲玲闻言有些慌了神:“什么叫没有前途?”

现在她跟王睿智离了婚,除了孩子之外,最大的精神寄托就是“每一天”这家公司了。

秦浩拍了拍秦玲玲有些发凉的手背,继续说道:“首先,每一天的商业模式太过陈旧,的确前些年依托于医美行业的整体发展,每一天的规模在不断扩大,实际上那只是站在行业的风口上。”

见秦玲玲想要反驳,秦浩抬手打断:“我看了每一天近五年来的业绩报表,85%的销售业绩都来自于合作的美容机构,这也是为什么最近两年,每一天的业绩每况愈下的主要原因,行业不景气,新开的美容院越来越少,只能在存量市场里竞争,销售业绩越来越差,但是各项费用却一直在增加。”

“其实早在一开始,你们就应该着手两点,一个是着重研发一款拳头产品,以此来打响自己的知名度,每一天现在的销售业绩为什么越来越差?因为每一天的产品没有知名度,只能求着美容机构使用,那人家自然就可以随便拿捏你,每年光是给美容机构负责人送礼的支出就得好几百万,而且这个费用还会越来越高。”

听到这里,秦玲玲的脸色已经非常难看了,秦浩甚至都怀疑,如果自己提前把这残酷的事实告诉她,她还会不会接手“每一天”。

“但是如果我们能有一款拳头产品,就能带活整个品牌,有了知名度,顾客点名要用,那些美容机构还能那么容易拿捏我们吗?”

“另外一点,你们没有趁着行业上升期打通零售市场,美容机构虽然销量大,但由于其价格昂贵,服务的也只是一小部分顾客群体,大多数普通顾客其实是没时间,也没有那个消费水平去美容院的,这才是真正的大市场。”

秦玲玲苦涩道:“照你这么说,每一天是彻底没救了?”

“那倒也不至于,虽然现在掉头已经有些晚了,但好在每一天这艘船不算太大,还有时间做调整。”

听秦浩这么一说,秦玲玲来了精神:“那你打算怎么做?”

“其实就我刚刚所说的两点,一是打造一款拳头产品,二是打通零售市场,只要做到这两点,其实用不着我们去融资,投资机构闻着味就会自己主动找上门。”

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