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第47章 网红联动计划

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凉风徐徐,吹动树梢,几片金黄翩翩落下。

半月时光一晃而过,转眼,已是十月底。

这半个月,李川又进行了两场直播带货。

【10月13日,第三场直播带货】

直播时长:2小时53分钟

观看人次:255.2万

人气峰值:6.3万

平均人气:2.6万

总销售额:306.4万

【10月20日,第四场直播带货】

直播时长:2小时49分钟

观看人次:231.9万

人气峰值:5.8万

平均人气:2.3万

总销售额:253.7万

从数据上看,李川的直播时长越来越短,人气越来越低,销售额也是越来越少。

直播时长缩短并不是一件坏事。

随着直播次数的增加,团队磨合的越来越好,相互间的配合越来越有默契;李川对直播带货的方方面面越来越熟悉,做起来也更加的得心应手。

另外,李川在锻炼身体方面,也取得了不错的进展。

他坚持了二十多天,变化颇为明显,体力和精力具皆提升了不少。

这也帮助他,对直播节奏的掌控越来越好。

这种种变化,便是导致直播时长缩短的主要原因。

并不是因为他们偷懒或者商品少了,而是他们做的越来越好、效率越来越高。

至于人气降低、销售额减少这两方面,也不是李川及其团队的问题,主要是受到了大环境的影响。

双十一马上就要到了,人们的购物热情和消费欲望,不可避免的受到了一定程度上的影响。

比如张三想买一样东西,放在平时,他可能直接就买了,但眼下双十一快要到了,他想到自己要买的东西,双十一大概率会打折、优惠,于是,他便遏制住了自己的购物欲望,想等到双十一的时候再买。

跟张三抱着同样想法的人不在少数,这也使得整个电商行业都受到了一定冲击。

具体到直播带货领域,负面效果也是十分明显的。

李川的第四场直播,只卖了253.7万,是他近三场直播销售额最少的一次。然而他却历史性的排进了淘宝当日销售额排行榜的前五!

这个现象,足以说明一些问题。

李川也是感觉,今年的双十一对直播销售额的影响太大了,于是他在第四场直播过后,宣布暂时停播,转而全力筹备“双十一专场”。

在筹备“双十一专场”的过程中,李川及其团队遇到了一些问题。

最大的问题,就是拿不到货。

说“拿不到货”不够准确,准确的说,应该是“拿不到太多的货”或者“拿不到足够的货”。

双十一期间,很多厂家和品牌商都缺货,尤其是那些优质的厂家和品牌商。

李川及其团队去跟他们谈判的时候,要五万,他们只给三万;要三万,他们只给一万。

而且价格还十分的不好谈,要求他们在双十一期间降个价,一个个都嘴歪眼斜的,有的甚至直接甩脸子。

这些平时求着李川给他们卖货的厂家和品牌商,到了双十一,一个个都变成大爷了。

面对这种情况,李川也是气不打一处来。

但是没办法,还得继续谈,否则他上哪挣钱去?

不过,谈归谈,方法和策略得改变一下。

李川也是看明白了,那些厂家和品牌商之所以敢拿捏他,主要还是因为他现在的影响力不够。

这要是换成娅姐,大部分厂家和品牌商,屁都不敢放一个。

这天下午,李川和王成勇在办公室一起商量对策。

“你说……咱们请个明星过来怎么样?”李川提议道。

他说这句话,不是无的放矢,而是经过思考的。

邀请明星作为嘉宾带货,虽然现在还没有发生过,但在后世,已经是一种十分常见的套路了。

邀请明星的好处显而易见。

其一,借助明星的影响力,直播间的人气会比平时高很多,销售额往往也会拔高一大截。

其二,以明星作为陪衬,可以扩大自身的影响力。

后世邀请明星的带货主播有很多,玩的最如火纯青的当属娅姐和佳琪这两大天王。

市面上但凡能邀请到的明星,无论多大腕,基本上都做客过两人的直播间。

娅姐和佳琪也是通过这种方式,让自己直播间的销售额屡创新高,进而一步步扩大自身的影响力。

有此珠玉在“前”,李川也想效仿一下。

在他看来,只要他能邀请到一位当红明星做客直播间,那他在影响力方面的劣势就会瞬间转变为优势,那些厂家和品牌商也会从“大爷”重新变回“孙子”。

“请明星倒是个好办法,只是……你想请什么级别的明星?”王成勇问道。

“当然是越红越好。”

“红的很难请啊,咱们……等级不太够。”

王成勇说着,偷瞄了一眼李川的脸色。

“咱们等级不太够”是一种比较委婉的说法,实际上,他的意思就是“李川的等级不太够”。

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