“正因为我用过，觉得满意，所以当粉丝要求我卖拉杆箱的时候，我就没有去找那些大品牌谈，而是直接回老家，把它给找了过来。”
“我个人感觉吧，拉杆箱这个东西，品牌什么的都无所谓，只要便宜、好用就行，你们说呢？”
【没错】
【没错】
【是的，便宜、好用就行！】
【多少钱？】
【没错】
【……】
此时的弹幕，也十分配合。
李川见状，笑了笑，转身将孙硕拉到了镜头前。
“今天，‘旅行猫’的品牌方也来了。”
李川冲着话筒说了一声，然后扭头对孙硕问道：“你今天过来，是干什么的？”
“给直播间的观众朋友们送福利的。”
孙硕第一次直播，整个人明显有些紧张，但即便如此，他脸上也依旧保持着一丝微笑。
“什么福利？”李川又问道。
“今天，在森先生直播间卖出去的拉杆箱，统统享有三年质保、七天无理由退货、含运费险。”
“就这些？”
“还有，我们准备了一百个拉杆箱，免费送给大家。”
“白送？”
“呃，不是白送，我希望观众朋友们能给我们的店铺点点关注。”
“你要说清楚啊。”
李川略显无奈的摇了摇头，然后对着镜头道：“他们的拉杆箱，之前一直都是在线下卖的，从来没在网上卖过，我去找他们，他们才到网上开了一家店……因为是新店，没有粉丝，所以，他就想让你们给他们的店铺点个关注。
你们不白点，他会在网店的新增粉丝列表中，抽一百个人，每人免费送一个拉杆箱，基本上就是这么个意思……你们想要的，等链接出来后，可以给他的网店点个关注，到时候，说不定就能抽到你了……”
“好了，咱们开始介绍产品。”
李川说着，从椅子上起身，到后面随便提了个黑色拉杆箱，放到桌子上，给观众近距离展示道：“大家看一下，这个拉杆箱的样式，还不错，对吧？
颜色分好几种，这个是黑色的，其他的还有白色、银色、绿色和红色，尺寸有大有小，有20寸的、24寸的、26寸的，还有29寸的，你们喜欢什么颜色、什么尺寸，可以自己选……接下来，我给大家展示一下这个拉杆箱的质量。”
李川说完，双手将拉杆箱抬起，然后狠狠地摔在了地上。
“砰”的一声巨响，把直播间里的很多人都吓了一跳。
“不好意思，用的力气有点大。”
李川对着镜头道了声歉，然后从地下捡起拉杆箱，重新放回到桌子上展示。
“看看……这是正面……这是反面……看到了么，一点都问题都没有，完好如初。”
“再看一下这个拉链……密码锁……还有这个拉杆……质量都很结实。”
“这个拉杆箱买回去，正常使用的话，用个五六年不成问题，如果不小心磕了碰了，也没那么容易坏。”
“……”
李川介绍完，又冲孙硕问道：“你们在线下卖，多少钱？”
孙硕：“这个26寸的，线下的价格是299。”
李川：“299也不便宜啊。”
孙硕：“线下的成本要贵一些。”
李川：“线上便宜？”
孙硕：“线上也差不多……不过，我们第一次在线上卖，又是在森先生的直播间，价格是有优惠的。”
李川：“优惠多少？”
孙硕：“优惠60块。”
李川：“嗯，可以！”
李川和孙硕一唱一和，把之前商定好的剧本内容、表演了出来。
“大家都听到了吧，这款拉杆箱优惠60块！”
“有人可能觉得60块不多，但说实话啊，这真的不容易了，毕竟这东西的成本摆在这儿呢。”
“‘赶紧上车’，好好好，很多观众都等着急了，那我也不废话了……‘旅行猫’牌拉杆箱，20寸的159！24寸的199！26寸的239！29寸的279！颜色自己选，价格都一样！”
“听我口令！三……二……一……上车！
！”
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