李川暗叹一声，继续道：“价格是不可能涨的，涨的话，我就不卖了……我的性格，你们也知道，价格非但不能涨，还必须往下降！”
“这次的价格，绝对要比2299低！”
“具体低多少呢……大家准备好，只有三万单，拼手速的，没抢到可别怪我。”
“后台也准备好，我说‘三二一’，立刻上车。”
“三……二……一……2099！上车！！！”
随着李川一声令下，链接弹出，紧凑而又低沉的背景音乐——《gun double》也同时响起。
“mob mob alhamdulih，name he ob alhamdulih……”
音乐只响了几秒钟，就被迫暂停了。
“没了没了没了！”
王成勇在前方高声喊道。
“三万单全没了？”
“全没了！”
“把未付款的清一下！”
李川甚至都不用看弹幕，就知道公屏现在是个什么节奏。
三万单的库存，几秒钟抢光，直播间肯定有很多观众没抢到，此时此刻，公屏必然都是“没了”、“抢不到”等弹幕。
“清了五千单！”
王成勇一边喊，一边冲李川攥了个拳头……意思很明确，他嘴上说“清了五千单”，实际上是清了一万单。
李川这次叫卖，没有虚报库存。
库存就是真实的三万单，他没有说谎，但是在清理未付款方面，他还是运用了一些技巧。
售出三万单，有一万单未付款……这个比例，看起来似乎有点夸张，但实际上很正常。
毕竟是两千多块钱的东西，很多观众，即便能买得起，也会非常谨慎。
两千多，不是两块多……两块多，大部分观众都不会在意，闭着眼就买了，反正便宜嘛，浪费了也无所谓，两千多就不一样了，这是很多观众半个月、乃至一个月的工资，他们必须要保持谨慎。
很多观众之所以下了单、不付款，就是因为他们比较谨慎，想要在购买之前先去官网或者电商平台上比比价，看看李川的价格是不是真便宜……真便宜，他们就会买；不是真便宜，他们就会取消订单。
该现象非常普遍，导致的结果就是客单价越高的商品，下单、未付款的数量越多。
单价2099的兰蔻套盒，售出三万单、一万单未付款……这个比例，其实已经很高了。
若不是比上次便宜了两百块，付款率可能都不到50%。
实际上，很多观众在比过价后，还是会选择购买的，因为李川直播间上的每一个品，都是经过电商部选品团队严格比价的……比过价，没问题，他才会上架。
观众自己去比价，算是把电商部选品团队的工作又做了一遍，注定很难找到更便宜的价格。
虽然他们的做法可以理解，但基本属于无用功，而且太浪费时间了。
面对紧俏型的商品，李川是不会给他们太多机会的……直播间想买的人那么多，你不积极，我就只能把机会让给别人了。
李川：“清了五千单！兄弟姐妹们，没抢到的抓紧抢！最后五千单了……兰蔻套盒，我之前卖过一次的，东西跟上次一样，但是便宜了两百块，这是我们和品牌方一起补贴的，专门为这次女神节准备的活动，机会有限……”
王成勇：“没了没了，又没了！”
李川：“没了继续清！（看向摄像头）你们下了订单，要抓紧时间付款，否则被我们清掉了，可能就没机会了……”
王成勇：“又清了两千单！”
李川：“好，又清了两千单！兰蔻的护肤品套盒，不用怀疑是不是假货，我直播间没有假货！不相信的，可以看一下店铺信息，保税仓发货，假一赔十的……”
王成勇：“又没了！”
李川：“再清一下，再清一下（看向摄像头）差不多了啊，你们没抢到的，可以关注一下小黄车，链接的团婊亮了，就代表有货，你们自己买就可以了，好吧，没抢到的，我也没办法，就只有三万单……”
“……”
第一个品卖完，销售额直接突破了六千万！
这个成绩，打破了李川之前的记录。
此前，他第一个品的最高销售记录是五千万，那是在“淘宝年货节”的时候，跟吴宣仪一起直播的。
一个“五千万”，一个“六千万”，相差一千万，看似不多，但意义完全不同。
“淘宝年货品”的时候，李川之所以能卖出“五千万”的销售额，是因为他卖的是五粮液。
五粮液是名酒，单价高，又比较好卖，所以销售额涨的上去。
然而，销售额虽然涨上去了，但他的利润并不高。
五粮液的利润率太低了，只有6%……他卖乐五千万，却只能挣到三百万，性价比有点低。
兰蔻套盒，就完全不一样了。
众所周知，化妆品是暴利行业，利润非常高。
兰蔻虽然是大牌子，利润相对低一些，但李川卖，依旧能拿到35.2%的利润率。
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