然而，他们没做过直播带货，不知道该怎么做，干起来两眼一抹黑，完全摸不着门路。
于是，他们决定求援。
求援的目标，就放在了森先生身上。
森先生不仅是“带货一哥”、直播带货行业的头牌，还是他们名义上的老板，向他求援，再合适不过了。
如此，便有了现在这幅场景。
李川自认为想通了一切后，大脑快速运转了起来。
此前，他为了给小杨哥兄弟俩洗脑，专门准备了一套话术，眼下，肯定是用不到了。
毕竟他之前没有想到，小杨哥兄弟俩会主动提起此事。
现在情况有变，他必须重新组织一套说辞。
“森……森哥。”
小杨哥兄弟俩见李川长时间不说话，脸色都变得紧张了起来。
李川组织好了语言，定了定神，开口问道：“你们为什么要做直播带货？”
“啊？这个……”
小杨哥兄弟俩相互对视了一眼，然后由大杨哥开口道：“直播带货现在挺火的，我们身边很多朋友都在做，也有很多朋友打算做，所以，我们也想试试。”
“就只是因为朋友？你们自己没什么想法吗？”
“我们自己也觉得直播带货的发展前景挺好的。”
“嗯。”
李川点了点头，接着又问道：“你们研究过直播带货吗？”
“研究……谈不上吧，就是看过一些直播，尤其是您的直播，我们几乎每场都看。”
“看出什么了？”
“我们学了很多话术，自己也练习了一下。”
“这个没必要练。”
李川微微摇头道：“每个人都有自己的风格，我的话术是根据我的风格来的，不一定适合你们，而且，你们一个劲学我的话，肯定是没前途的，毕竟路已经被我占了，你们想以同样的形式冒头，成功率极低。”
“那我们应该怎么办？”
“你们首先要明白，直播带货最重要的是什么。”
“最重要的是什么？”
小杨哥喃了一声，试探性的开口：“流量？”
李川笑了笑，没有说话。
“那是……风格和话术？”
李川依旧没有说话。
“那是什么？主播的人设？信誉度？就是能让观众信任、让他们愿意花钱。”
“你们说的这些都很重要，但都不是最重要的。”
李川摇了摇头，道：““直播带货”，最重要的，其实就是那一个字——“货”。”
“货？”
“嗯，直播带货本质上是电商，做电商最重要的是货源……电商都讲究货源，直播带货还能例外吗？”
“哦，我明白了。”
“你明白什么了？”
“明白……直播带货最重要的是货。”
“除了这个，你还能说点别的出来吗？”
“呃……”
“行了，我知道你说不出来。”
李川摆了摆手，解释道：“我们做直播带货，首先要把货放在第一位，为什么要这么做？因为我们要讲究可持续发展。
如果我们只在意话术、人设这些东西，却不在货上下功夫，那还能叫卖货吗？
那叫骗人！
不在意货品质量，整天只想着怎么把货卖出去，用各种手段忽悠，陌生人不上当，就祸害亲戚朋友……这不就成传销了么。
我们是直播带货，不是传销。
传销是违法的，一旦被揪出来，那是要坐牢的；我们不一样，我们做的是正规合法的生意，不搞那些乱七八糟的勾当。
所以，我们要始终把“货”放在第一位。
只有把货搞好了，我们才能安全，未来才能有更好的发展，你们明白吗？”
“明白了！”
小杨哥兄弟俩一脸认真的回答，答完，又接着补充道：“这次真明白了！”
“嗯，明白就好。”
李川笑着点了点头，随即不再多说，低头捡起快子，吃起了火锅。
“那个……森哥。”
小杨哥又凑上前来，道：“我们没做过直播带货，很多东西都不懂，你能不能帮帮我们？”
“你想让我怎么帮？”李川扭头看向小杨哥，问道。
“我们就是想跟着你学习一下。”
“学习什么？”
“学习直播带货的经验啊，怎么做直播、怎么卖货什么的。”
“你忘了我刚才说什么了吗？”
“刚才？”
小杨哥愣了一下，随即反应过来，道：“哦，是货，对吧？”
“对啊，直播带货最重要的是货，我怎么刚说完你就忘了？”
“没忘没忘。”
小杨哥连忙道：“森哥，你卖货不就有很多渠道么，能给我们用一下吗？”
李川看了小杨哥一眼，稍稍顿了顿，然后放下快子，靠在椅背上，沉默了。
他虽然没有说话，但动作表达的意思很明确。
小杨哥兄弟俩见状，都有些急了，他们对视交流了一下，然后由大杨哥开口道：“森哥，您如果愿意帮我们，我们以后就只在抖音直播。”
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