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第424章 叕破纪录了!

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这套方案是根据每个“嘉宾”的不同特点进行分配的,基本上可以说是最好的选择了。

不过,它目前只是一份大纲,具体要上哪些品,还没有完全选定。

这项工作,本来是应该由王成勇等人负责的,但是王成勇等人最近都在吴谨言那边帮忙,抽不出时间来,所以只能由李川亲自代劳。

目前,三木网络电商部的大部分人员,都在吴谨言那边帮忙。

相比之下,李川这边要冷清的多。

这看起来似乎有些不太合理,但其实是正常现象。

李川直播的时间长,经验丰富,哪怕是人少一些,一般也不会出问题。

吴谨言就不一样了。

她是新人、新场地,哪怕准备的足够充分,到时候出问题的概率也很大,如果参与的人少了,出了问题无法解决,那就有可能酿成事故。

念及于此,公司在吴谨言首播期间,多分点人过去,这是应有之意。

当然,这种现象不会并持续太长时间。

最多一两个月,等吴谨言熟悉了,许多问题也解决的差不多了,人员配置就会慢慢恢复。

……

直播时长:6小时11分钟

观看人次:9108.4万

人气峰值:192.1万

平均人气:83.5万

平均客单价:104.2元

转化率:8.25%

总销售额:.4万

以上,便是“抖音618专场”的整体数据。

在多位“嘉宾”的加持之下,李川本场直播的人气数据有了明显的提升。

场观突破九千万、最高人气逼近两百万、平均人气超八十万……这些数据,都是他在正常情况下很难做到的。

除了人气方面的提升,转化率的提升幅度也很大。

李川前几场直播,转化率只有百分六点几,本场直播直接突破了百分之八,创造了他有史以来的最高记录!

能够做到这一点,不是因为他,也不是因为“嘉宾”,而是因为“618购物节”这个噱头。

经过资本多年的营销和洗脑,大部分国人心中都有了一个概念,那就是购物节当天,商品价格会比平时便宜。

人们抱着这个想法,消费欲望就会上涨。

更何况,“618”还是传统购物节,知名度和影响力都要比520、七夕这些“伪购物节”要强得多。

所以,李川打出“618专场”的噱头,能够在很大程度上刺激观众的消费欲望。

至于人们比较关心的问题——“商品价格有没有便宜”这一点,李川只能说“就那样”。

他此次选品,价格确实比平时低了一些,但是数量有限、降价幅度也不高,整体上属于形式大于实际。

很多观众不知道这一点,都“上当”了。

对此,李川很无奈。

他也想在618期间搞个真正的降价大促销,但是这不可能,因为大部分商家都不愿意破价。

他能在一部分商品上做出少量的优惠和折扣,就已经比其他带货主播和电商平台强了。

除了人气和转化率,“平均客单价”这项数据也有了小幅度的提升。

这个现象,也是观众消费欲望上涨带来的。

很多观众觉得“购物节当天的价格要比平时便宜”,他们有了这种心态,在面对很多高客单价的商品时,就会放开手脚。

这种变化,便是促使平均客单价上升的主要原因。

人气、转化率、平均客单价等数据同时上涨,使得本场直播的总销售额达到了7.83亿。

7.83亿……这个数字,打破了李川的个人单场销售记录,但是没有打破直播带货行业的单场销售记录。

为什么这么说?

因为直播带货行业的单场销售记录已经被破掉了。

6月9号,也就是大概一周前,娅姐在淘宝开启了“618专场”。

当天,她一口气直播了十三个小时,创造了“10.6亿”的销售额,打破了由森先生保持的单场销售记录。

“10.6亿”这个数字,很假!

在很多专业人士眼里,里面至少有一半的水分,嗯……一半可能都说少了,起码有四分之三!

但是这一点,很多网友不知道。

一些网友觉得,娅姐是第一个销售额破十亿的带货主播,简直牛到没边了。

对此,李川也懒得说什么。

以他现在的地位和影响,已经不需要再纠结“记录”这种东西了。

娅姐乐意刷,那就让她刷呗,反正也对他造成不了什么影响。

在他看来,自己当下的状态就很好,不需要搞那些乱七八糟的东西。

就比如,他本场直播卖了7.83亿,平均利润率为33.9%,扣除掉退货和平台服务费,净利润为2.39亿。

一场直播赚了近“坤”个小目标,他还有什么不满意的呢?

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