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第428章 跟柳岩吃宵夜

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直播时长:5小时50分钟

观看人次:3122.9万

人气峰值:68.4万

平均人气:36.2万

平均客单价:101.7元

转化率:13.27%

总销售额:.4万

以上,便是“淘宝618专场”的整体数据。

这份数据,比李川预计的要好上不少。

本来,他觉得自己刚办了一场“抖音618”,已经在很大程度上消耗了观众的热情,眼下再次用“618”的噱头搞专场,虽说不在一个平台,但效果也一定会大打折扣。

念及于此,再加上淘宝本身的流量限制,使得他对本场直播的数据要求不高。

在他看来,只要流量能超过两千万、销售额能达到两亿、转化率能维持在10%以上,就已经很不错了。

但是没想到,结果比他预计的高了近两倍!

为什么会出现这种情况?

主要原因在于柳岩。

柳岩是主持人出身,语言节奏好,控场能力强,再加上她提前一天来到杭市,参与了“淘宝618专场”的筹备工作,对产品和直播流程十分了解,如此,达成的直播效果自然比其他嘉宾强得多。

直播效果好了,各方面的数据都会上涨。

这便是结果超出预期的主要原因。

李川在仔细分析过后,内心也比较庆幸自己当初邀请了柳岩。

这要是换作其他嘉宾,哪怕是杨幂、刘亦菲这样的顶流,大概率也达不到这种效果。

【平均利润率:33.9%】

总销售额.4万,平均利润率33.9%,算得利润为…….3万。

扣除掉平台服务费和退货,以及柳岩的嘉宾酬劳,最终算得净利润为…….7万。

‘又小赚了一个多亿。’

李川暗道一声,脸上浮出了一丝笑意。

查看完数据,他扭头冲旁边的一名工作人员问道:“‘小馋猫’鱼豆腐和‘旅行猫’拉杆箱,还剩多少库存?”

“没有了。”

“没有了?”

李川微微一愣,道:“我记得我之前只卖了一半,剩下的……吴谨言全卖完了?”

“嗯。”

“这……什么时候卖完的?”

“十点半左右,就清仓了。”

李川没有说话,但是反应过来后,脸上的笑意更盛了。

本场直播,他卖了四款自有供应链产品,分别是“引力”破壁机、“引力”绞肉机、“小馋猫”鱼豆腐和“旅行猫”拉杆箱。

四款产品的库存不一样,“引力”破壁机有三万两千单,“引力”绞肉机有四万五千单,“小馋猫”鱼豆腐有十六万六千单,“旅行猫”拉杆箱有六万五千单。

其中,“引力”破壁机和“引力”绞肉机是刚上架的新品,由于库存少、市场需求旺盛,在直播间上架后,只用了不到十分钟就卖完了,而“小馋猫”鱼豆腐和“旅行猫”拉杆箱,由于之前卖过,而且库存较多,李川在不同的时间段卖了三次,最后也只卖了一半左右。

剩下的一半,他本打算改天再卖,却没想到吴谨言竟然帮他卖完了。

吴谨言今天在抖音首播,时间跟他一样,都是晚上六点开播。

由于时间冲突,他无法观看吴谨言的直播,但是关切之余,也从工作人员口中得知了一些讯息。

据说,吴谨言开播不久,直播间人气就轻松突破了百万,并在此后的四十多分钟内,一直保持着百万人气,没有跌落。

有了超高人气的加持,再加上吴小白的帮助,吴谨言的销售额节节攀升。

晚上八点左右,李川特意问了一句,得到的答案是“销售额已经破亿了”。

晚上十点半左右,他又问了一遍,得到的答案是“销售额刚刚突破两亿”。

之后,他就没有再问了。

但按照正常的趋势判断,他大概能够猜出来,吴谨言最终的销售额会在2.5亿左右。

2.5亿,对于李川来说,可能不算什么,但是对于吴谨言这种“新人带货主播”而言,绝对是一份非常亮眼的成绩了。

今天晚上,吴谨言一共要卖57个品,其中就包括“小馋猫”鱼豆腐和“旅行猫”拉杆箱,但是没有“引力”破壁机和“引力”绞肉机。

有人可能会奇怪,说为什么不给吴谨言卖“引力”破壁机和“引力”绞肉机?

其实,李川一开始是想让吴谨言卖的,但后来仔细想了想,觉得不太好。

为什么不太好?

主要原因有两点:

首先,“引力”破壁机和“引力”绞肉机的库存不多,李川自己都不够卖,更别说分给别人了……吴谨言那边,他根本照顾不到。

其次,“引力”破壁机和“引力”绞肉机都是新品,没有经过市场检验,虽然在此之前,他们做了严格的检测,但在实际的生产、包装、运输等过程中,还是会出现各种各样的问题。

这些问题,可能不大,放在李川身上就跟挠痒痒似的,掀不起什么风浪。

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