多方面综合在一起，硬性条件简直高到离谱。
明星这个群体，不以直播为主业，没有这方面的思维和技能，想要做到“经常开直播，人气还不往下掉”，几乎是不可能的。
相比之下，网红反倒更有优势。
直播是网红的主业之一，他们的思维和技能相对契合，做起直播来，要比其他职业强得多。
不过，网红圈也没有人能做到“经常开直播，人气还不往下掉”。
即便是小杨哥这种，直播的时间长了，观众审美疲劳，人气也会下降。
具有绝对搞笑天赋的网红小杨哥尚且如此，就更不用说明星出身的吴谨言了。
所以，吴谨言首场直播人气超过森先生只是特殊情况。
理性判断，最多一个月，她的人气必然会下降。
这种趋势无法避免，吴谨言能力不够、条件不足，其他方面做的再好也没用。
而作为主播，也必须接受这一点。
如果接受不了，那就说明这个人根本不适合做直播。
对此，李川看的非常明白。
他已经提前给吴谨言打过好几次预防针了。
在他连番“洗脑”下，吴谨言也知道了自己的能力上限。
如此，即便后期人气下滑，她的心态也不会轻易失控。
除了人气，其他方面的数据也在理想范围内。
转化率3.03%。
这项数据跟李川相比，可能不算什么，但要知道，吴谨言才第一次直播。
第一次直播，没有经过筛选，走进直播间的基本上都是泛流量。
这种情况下，转化率低是正常现象。
很多明星做直播带货，刚开始的转化率甚至都达不到1%。
从这一点上看，吴谨言首场直播做到3%，已经是非常不错的成绩了。
当然，这也不是她一个人的功劳。
吴小白在中间起到了非常大的作用。
吴小白作为一名专业型带货主播，此次担任吴谨言的助播，在很大程度上弥补了吴谨言专业能力、节奏把控等方面的不足。
要是没有吴小白，吴谨言一个人播，转化率最多也就一到两个点。
可以说，吴小白的加持，让吴谨言首场直播的转化率提高了一倍！
转化率提高一倍，基本就等于销售额提高一倍，其价值，不用多说。
然而，吴小白贡献这么大，本场直播的收益却不会分给他一分。
这么做，似乎有些不公平。
不过，这只是表象。
吴谨言首播的流量极大，只要能在直播间露个脸，就有很大的好处，更别说一整场直播都待在直播间了。
吴小白陪吴谨言直播了七个小时，场观破亿！
这种曝光量，要是公开招募助播，全国的中腰部带货主播都会蜂拥而至，到时候，别说要钱了，即便是往里面搭钱，他们估计也愿意！
所以，吴小白虽然没有分成，但收获也是极大的。
有了此次曝光，他自己一个人直播的时候，人气肯定会比平时高很多。
对于一名专业带货主播而言，人气就是钱。
多出来的人气就等于多出来的钱！
平均客单价82.2元。
这项数据与李川相比，也是显得有些低了。
不过，这也是正常现象。
吴谨言第一次直播，肯定要上很多低价福利品，用来吸引粉丝、转化流量。
低价福利品上的多了，自然会拉低平均客单价。
同时，也会对平均利润率产生影响。
吴谨言首场直播的平均利润率是29.6%，相比李川，下降了大概五个点。
这项数据，也基本符合之前的预期。
利润方面：
销售额2.82亿，平均利润率29.6%，扣除掉平台服务费和退货，算得利润为……7503.9万。
7503.9万，不是公司的净利润，因为还要对吴谨言进行分成。
半年前，李川花了一千八百万，从欢娱影视手里买下吴谨言的短视频经纪约和直播经纪约……整个交易过程，只涉及转让，没有对合同的内容进行修改。
因此，吴谨言在三木网络和欢娱影视的分成比例都是一样的。
吴谨言之前跟欢娱影视签订的合同分成比例是30%（吴谨言30%、欢娱影视70%）。
所以，她跟三木网络的合同分成比例也是30%。
7503.9万乘以70%，再减去一部分运营团队的利润分成，才是三木网络的净利润。
这个数字，大概是五千两百万。
五千两百万的净利润，足以让李川以及整个公司感到满意了。
此番到账，不仅一口气收回了成本，还大赚了三千四百万（五千两百万减去一千八百万）。
更重要的是，这只是吴谨言的第一场直播。
后续，还会有第二场、第三场、第四场……
最后要收益多少，已经估算不出来了。
从这一点上看，李川当初买下吴谨言的短视频经纪约和直播经纪约的举措，可以说是英明无比了。
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