在崭新的办公大楼，胡光凡，杨辰等接待了东门子公司的人。
会客室内。
大家坐在一起客气的寒暄了几句之后进入主题。
东门子公司领队的是一位副总裁，级别非常高。
闲聊几句之后，他开门见山的道，“据我们了解，贵公司的IGBT和芳纶纸都非常的出色。”
“我们这次过来就是想订购这些东西，订购量也非常大，在正式洽谈之前胡总能为我们更详细的介绍一番吗？”
这个当然是没有问题的。
胡光凡打开早就准备好的PPT，图文并茂的首先给东门子公司的人介绍IGBT产品。
目前有的各种型号，每一种型号的性能参数和功能等等，介绍的十分全面。
宏达实业的人也将IGBT的样品和介绍资料发到了东门子公司每一个人的手上。
因为经常有国外客户过来，IGBT的介绍资料有英文版的。
东门子公司的人一边看着这些样品和介绍资料，一边听着胡光凡的介绍。
他们对宏达实业集团的IGBT的了解更加的全面和深入。
过来之前只是通过某一些渠道收集了一些资料，对IGBT的了解远没有这么详细。
听完介绍之后，他们心中想道，这是货真价实的第三代IGBT，比目前国际市场上的第一代IGBT要先进的多。
然后，胡光凡又开始介绍芳纶纸。
同样的，宏达实业集团的工作员将芳纶纸的样品和介绍资料发到了东门子公司每一个人的手上。
听完芳纶纸的介绍之后，他们有一些人明显有一点激动。
因为这种非金属材料实在是太出色了。
简直就是他们一直梦寐以求而又没有的非金属材料。
有了这样出色的非金属材料，可以运用在他们很多种产品上面，对这些产品性能的提高有很大的帮助。
东门子公司的这位副总裁也是有一点激动，“胡总，不管是贵公司的IGBT还是芳纶纸，实在是太出色了。”
“这正是我们需要的东西，如果价格合适的话，我们可以大量订购，我想现在可以好好的谈一谈订购事宜。”
这是大宗采购，涉及到可能是数亿美元的金额。
这位副总裁以为能好好的和宏达实业谈一谈，讨价还价，争取最优惠的价格以及对他们最有利的条款。
他认为，客户就是上帝，像他们这样的大客户宏达实业是不敢摆架子，也不敢提出什么苛刻条款的。
哪里知道胡光凡爽朗的一笑，然后直接道，“价格方面我想应该没有什么可谈的，我们都是明码标价，不管是对谁都是这个价格。”
什么！
我们可是世界级的巨头公司，这次的订购量又这么大，肯定要给一个最优惠的价格啊。
胡光凡的回答简直大大出乎他的意料。
除了价格之外，他估计也没有想到，想要争取对东门子公司有利的一些条款完全是想多了。
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