“云掌柜，你们绣庄果然不收了？你们不做县城里其他大户人家的生意了？平时又不是没人上门来买荷包扇套手帕子之类的东西。”虽说他们更愿意去府城里采买，可是总有一两家嫌路途遥远不愿意去的吧？这做生意，哪能说断就断了关于这方面的针线？
苏母说话时，脸上流露出一丝不悦。
云掌柜叹道：“你们当我舍得撇下经营了几十年的生意？只是东家如此吩咐，我做掌柜的不得不遵命。我们东家的眼光从来都不在桐城，而是府城和其他府城，乃至于京城，他老人家打算做大刺绣生意，并不在意这些小东西。”
东家雄心壮志，他也热血沸腾。
商人逐利，谁不想把生意做得更大，做得更好？都不想把精力放在小小县城。
他经常往返县城和府城之间，自然明白绣庄设在府城后必定财源广进，府城里的人有钱，采买的东西多，不敢说人人都穿绫罗绸缎，但大部分都买得起，不像县城里除了一些大户外，多是县下百姓进城，买绸缎的都少，何况是绣品？之前白家一直想搭上王家，才买下他的绣庄，然后直接和王家做生意，主要供应王家需要的东西。为了王家所需之物，云掌柜不知道跑了多少趟江南粤海，不知道跑多少趟蜀地湘地。
这些，云掌柜放在心里，不能与别人说。
“三叔，我娘说得没错，你们铺子依然可以收些荷包扇套手帕子，哪怕买的人少，可总有人买不是？难道咱们县城里的客人来买，你们从府城里进货？哪有直接在咱们县城里收的便宜？反正你们铺子开着，赚一文是一文。再说了，您东家手下的绣匠哪有闲工夫忙活这些小针线活儿？他们不得忙着绣大件？”秀姑真心希望云掌柜的东家改变主意。
他们说话向来直接，不兴拐弯抹角。
秀姑又道：“咱们县城里和县下村庄什么时候没有婚嫁之事？咱们这里的人又鲜少精通刺绣，富户人家的婚嫁之物不得在您这铺子里采买？”
苏母和苏大嫂齐齐点头，满含期盼。
云掌柜想了想，道：“你们说的有点道理，明儿我见了东家跟他老人家请示一下。”其实按照他的本意，也希望铺子继续收这些东西卖，他们铺子里的这些绣品一直卖得不错。买不起大件绣品和整匹绫罗绸缎的人不至于买不起一个荷包，一件红盖头。
秀姑心神略定，有转机就好。
“云掌柜，秀姑的绣品你们也不收了？我和我娘的活计比不得府城里的精致，我们承认，可是秀姑的绣品精巧绝伦，连王家探花郎的祖母都称赞不已呢！”苏大嫂忽然开口，她们有可能会断了这条财路，却不希望秀姑和她们一样。
“三阿爷，我娘绣的花可好看了，舅妈没骗你！”壮壮力证娘亲的绣品。
云掌柜沉吟片刻，对秀姑道：“硕哥媳妇，你最近有没有绣好的绣品？”
“三叔问这个做什么？我知道您的难处，并不强求您一定收我的绣品，我公爹和阿硕都舍不得我做针线，怕伤了眼睛，最近天又热，便没做什么正经绣品。”
苏母听到这里，眼睛微微一亮，对张硕父子的为人更满意了。
“你是阿硕媳妇，我不瞒你，遇到好的绣品，我们绣庄肯定收，只是不方便收县城里的小活计。你绣的屏芯我看了，东家住在府城，早有耳闻，前儿还问起被贵人称赞的曲屏，我们绣庄在这方面的生意做得极大。我的意思是把你的绣品带进府城给东家看，倘或东家满意，你的绣品就有出路了，此事由我负责，不会在价钱上亏待了你。”
苏母和苏大嫂的针线他不收，其他人的也不收，可是没说不收秀姑的绣品，她得到过贵人和王家的称赞，这就是她最大的招牌！
让云掌柜做出如此决定的却是他亲眼见了白家绣匠们的绣品，别说，是比之前的绣娘强了百倍，可是和秀姑一比，差了些神韵，识字会画的绣匠实在不多。而且，秀姑绣的屏芯明月带回去第一幅时他就看了，许多针法他见都没见过，可以说是秀姑的独门绝艺。更别说秀姑画得一手好画，花鸟草虫栩栩如生，灵动异常，那是许多绣匠都不具备的本事。
云掌柜早就想和秀姑合作了，必获巨利，此时没有改变原先的打算。
“让三叔失望了，我真的没有完成的绣品，手里的一幅大图只绣了边角，因绣花针磨到尖不容发，所需丝毛之细您当能想象得到，便是三年五载心无旁骛，也未必能完成。”
秀姑淡淡一笑，其实她最担心母亲和大嫂针线活没有销路，而非自己。况且，她绣花的速度本就不快，如今忙于家务，公爹丈夫都不赞同她经常绣花，一年半载未必能完成一幅和绣屏芯子同等水平的大图，何况自己手里绣的大图更见工夫。
之前的刺绣为逐利益，仓促间绣成，对她而言，终有瑕疵。
不过，她不会拒绝云掌柜就是了。
云掌柜眼尖地看到她捏在手里的一方手帕，“把你手里的帕子给我瞧瞧。”
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