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吹个大气球9

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第一百九十一章 强买强不卖

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梁鑫眼睛一眯,“同学网?”

“对!”康明道,“我们东风投资,在游戏茶苑占了百分之三十五的股份,茶苑现在的用户数量很多,活跃度极高,但是愿意在茶苑投放广告的商家,数量却很少很少。

为什么?道理很简单。因为外地的商家,不需要通过游戏茶苑,也有别的办法可以在W市打开产品销路,而且效果可能更好;如果是那些打不开销路的呢,茶苑的这点广告流量,对他们来说也没什么用处。再反过来说本地的商家,本地商家,没茶苑之前,不也照样活吗?

只有你们这种新公司,又刚好是互联网企业,在刚开业的时候,在游戏茶苑上打打广告,才能起到一点不错的效果。就这点来讲,你之前在游戏茶苑上投广告的决定,是非常正确的。所以我很看好你,你有很好的市场嗅觉的,这也是我为什么想投同学网的主要原因之一。”

“哦,好吧,谢谢。”梁鑫还是不咸不淡,不吃康明这套小把戏。

康明见梁鑫不吃他的马屁假动作,又立马把话题带回去,说道:“所以我是什么意思呢,我的意思也很简单。就是你想把一个互联网企业做大啊,龟缩一处,是没前途的。W市的市场太小,光靠这一个城市的市场体量和消费能力,它养不活一家大中型的互联网,更不用说,把你们这个网站供到上市。梁总,你做这个网站,应该也是奔着上市的想法去的吧?就算你不想,你公司里的股东呢?我可听说,叉叉投资的周总,也在你们网站投钱了。”

“康总的消息,很灵通嘛。”梁鑫不由得笑了,问道,“我能不能冒昧地问一下,这消息,是谁透露给你们的?”

“我也是听别人说。”康明装傻装得都不带掩饰的,笑道,“具体是从谁口中传出来的,已经不可考证了。不过……确实是有这么回事吧?”

梁鑫知道根本瞒不住,很干脆地点点头,“是,叉叉投资的周总,是我们的股东之一。”

“周总有眼光!”康明道,“看来是被他捷足先登了啊!”

梁鑫笑道:“所以你看,我们已经有个投资公司当靠山了,和东风投资,是有缘无份了。”

“有缘无份,倒不至于……”康明笑道,从兜里拿出一包烟,“介意吗?”

“介意。”

“……”康明明显一愣,旋即讪讪一笑,把烟放下来,摇头小道,“看样子,梁总是对我们的入局,有点抵触心理啊,能说说,是为什么吗?”

“大概是因为又小气又不懂事,又刚愎自用,还目光短浅吧。”

梁鑫为了能独立出卖公司利益,不惜自插三刀。

康明越发苦笑,说道:“梁总……小梁啊,哥哥作为过来人,真是想劝你两句。这么一家公司,如果只靠自己的力量,不管你家里有什么背景吧,真是做不下去的。

我见过的公子哥儿多了,刚开始都和你一样,一个个意气风发,总觉得天地乾坤都掌握在自己手里。都以为可以一年做大、两年做强,三年垄断全国市场,第三年年底就更纳斯达克敲钟。结果呢?有一个算一个,全落了个一地鸡毛,别说敲钟了,到最后,那是敲背都没钱啊。”

梁鑫铁了心装死,说道:“我不怕,我命由我不由天。”

“呃……”康明看着梁鑫一脸中二的表情,脑子都麻了,可仍是不放弃,“小梁,我给你算一笔账吧。你们的点卡,现在一个月最多能卖出多少?我多算一点,五十万张。六块钱一张的点卡,一个月流水三百万。扣掉下游该拿的钱,最多一百五十万。一年撑死了,一千八百万。但你想卖出五十万张的点卡,最起码也得有五百万个注册用户吧?

这个数据比例,已经很夸张了,实际上根本做不到的,但是我就假设你能做到,你特别与众不同,特别有能力。那么就相当于W市全市九百万人,有超过一半是你的用户。

那你想没想过,如果要满足五百万人的日活跃度,最多的时候,同时两三百万人在线,你的软硬件投资规模要到什么程度?得多少带宽才能撑起这个体量?服务器需要多高的配置才能让几百万人在你的网站上蹦迪,你的网站还不会卡顿。不仅不卡,还流畅得连充值都能一秒、两秒到账,一点都不影响用户的使用体验?

这样的超级服务器,租一年是多少成本?如果为了防止数据泄露,自己花钱购买,成本又是多少?另外为了维护这些数据,你又需要雇佣多少程序员。这些程序员的基本工资就得多少?公司人员规模大了,额外的日常行政支出又会增加多少?光是五险一金,就是多大一笔数?还有,人多了,总得有办公场地的吧?你知道现在W市的写字楼,售价到多少了吗?

一直租,不合算,自己买,买得起吗?这么算下来,你这每年一千八百万的利润,能支撑得起这个网站长久的运行吗?再说了,真能有一千八百万?咱们说点实际的,你现在的状况,一年最多也就这个数的十分之一吧?一百八十万?我算得应该差不多吧?”

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