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吹个大气球9

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第五百二十四章 夺命消消乐(完)

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“我拿着同学网这个项目,在去年国庆节,从我的干爹、步光鞋服集团的老板陈光建先生手里,拿到第一笔投资的时候,那时候我就跟我们三金科技的两位投资股东说,人聚财聚,只要有人气,任何网站都可以赚到钱。只要访问网站的人足够多,人流够稳定,人气够充足,挣钱就绝不是问题,甚至不需要花特别多的时间。

因此我强调的,一直是同学网的流量,要比同学网现阶段的盈利更为优先。因为互联网的核心竞争力,就是三点:第一流量!第二流量!第三,还是踏马的流量!

我们平时在网上干的是什么事情?无论是人与人之间的交流沟通,还是搜索我们需要的各种资料、或者看片、听音乐、玩游戏,或者找其他乐子,概括起来,无非就是两个字,信息。对不对?所以谁能让信息更加畅通无阻地流通,谁能让用户更多地选择在我们这个平台上自发地传播和接收信息,谁就能控制更多的市场信息份额,是不是这样?

这些道理,我想不用我再多说,其实在座的各位都懂。我之所以再次强调这一点,就是我想告诉大家,我们抓问题,要先抓本质。这个道理,具体地用在同学网上,用在同学网的微话上,用在同学网背后的三金科技上,我们就能得出一个很简单的结论。

那就是别看咱们现在靠着守卫家园和偷菜这两款游戏,把日流水做得有多大,可背后真正的原因,难道是这两款游戏有多优秀吗?现场有玩过这两款游戏的人,应该不少吧?谁现在能拍着胸脯告诉我,守卫家园就是好玩?所以我心甘情愿每天往里头充钱充个没完?没有吧?

相反的,我以这款游戏策划人的身份,我就可以很直白地讲,守卫家园这款游戏,本质上就是一款垃圾骗人游戏。它的核心是玩弄、哄骗、诱导玩家的感情和理智,它之所以能形成现在这么热火的游戏市场氛围,第一是因为我们的市场用户,此前从未接触到这样的东西,所以广大群众们上了我们的当!

可是大家不要忘了,这个世界上的聪明人,是数不胜数的,今天我们能哄骗老百姓上贼船,从腰包里头哗啦啦地给我们掏银子,别的人,像有钱鹅这样的公司,他们用不了多少时间,很快也能搞出相同的游戏,甚至是比我们这款更加容易让人上瘾的东西!

加上每一款游戏总有它的市场寿命,用户们玩多了会累会恶心会想吐,所以单凭这款游戏本身,同学网根本就赚不到长久的钱。我说两年,已经是乐观估计。实际上极有可能,明年这个时候,守卫家园就要断崖式地走下坡路!”

“梁总,你是在危言耸听,想推卸自己的责任吗?”台下有人问道。

“绝对不是!”梁鑫斩钉截铁,立马回道,“我说这个,是想引入第二点,那就是为什么,我们的同学网,能靠这么些不正经的游戏,赚到这么多的钱?既然游戏本身并不是关键,那么我们的营收,到底是从何而来?很简单,就是我们的用户!

因为同学网上不仅有游戏,还有微话这么个重要的功能板块。我们的用户每天都能看到自己身边的熟人在做这些无聊的事情,他们不可能无动于衷。人是社会性动物,社交是刚需。我们以微话为平台,以游戏为内容,将这些人的网上社交活动,深度地捆绑在同学网上。

一开始,我相信大部分人确实是被这两款鸦片游戏吸引来的,因为游戏操作足够简单,对大脑的腐蚀和伤害也足够强劲,于是随着用户的聚集,加上我们的有意引导,他们会很自然地开始在微话上讨论这个话题。但是随着这个过程的继续,我们现在已经可以看到,我们的用户,已经不光只在微话上讨论游戏的内容,他们也讨论自己的学校,讨论身边的事情,讨论社会上的事情,各种各样稀奇古怪的国内外话题、小众圈子的话题。

我们的用户,在微话上又凭他们的个人喜好,自发组成了成千上万的话题圈子,他们在每天的闲暇时间,一打开电脑,就会习惯性地打开微话。为什么?是因为微话本身的吸引力吗?不是的。是人们在主动地寻找社会认同。物以类聚、人以群分。微话提供的,是让他们聚到一起、又分成许多片的空间和环境。在这个环境里,每个人都能找到自己在某个事物上的知己。同时他们将自己的动态发送分享给全世界,吸引更多的其他用户进来。

而越来越的新用户,会在老用户的带动下,或主动或被迫地让自己更好地融入进这个环境,成为这个环境的一部分。所以我们的游戏,每天都会有老用户流失,却有新用户进来,形成一个动态的平衡。而目前,我们游戏新用户的增长速度,是高于流失速度的。但微话的活跃用户,却一直呈稳定上升的趋势。人们来了,就不想走。

为什么?因为我们容纳了足够多的人,不管你的感兴趣的话题有多稀缺、多高的门槛,甚至多么的变天,你都能在这个平台上,找到和你臭味相投的人。

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