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第三章 善人者,人亦善之

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翌日。

刘沐起了个大早,但是并没有急着去卖西瓜。

经过昨晚的事,他已经差不多了解目前的处境了。

灌县的西瓜,估计除了他家几乎都被周家收购了,然后周家又承包了整个县城的西瓜供应。

目的就是为了让刘沐家的西瓜没地方供应,只能自产自销,然后大部分西瓜卖不出去就烂在地里,或者不断低价卖出,但是最后的结果还是亏本。

当然,也可以最后将地转包给周家。

刘沐原本是想不通周家为什么这么做,难道只是为了那三十六亩地?

后来刘沐想通了。

如果承包那三十六亩地只是顺手而为的呢?

周礼海的原本想法就是要承包整个灌县的西瓜供应呢?

想到这,刘沐也不得不感叹周家的家大业大。

知道目前的处境,刘沐知道如果还是简单的自产自销是没有出路的。

好在刘沐当初回来的时候就有准备。

“这个点,应该差不多到了。”

刘沐看了一下时间,没过多久,一辆货车就停在他家院子里,快递小哥将一箱箱快递搬下来。

“一台榨汁机、一台制冰机、两个带水龙头的不锈钢大水桶、四个便携式冰箱、一箱塑料饮品杯,好了,先生你的货都到齐了。”

刘沐点点头,然后请快递小哥帮忙一起将快递打开,然后在快递小哥走的时候送了一个大西瓜给人家。

将大水桶冲洗干净后,刘沐去院里摘了些薄荷丢进去,接着又倒入一盒不值钱的绿茶,最后倒满纯净水。

放置一会,简简单单的解暑茶就做好了。

然后,刘沐将制冰机安装好,静静的等待出冰。

“一大早的,你在忙活什么?”看到刘沐跑来跑去以及院子里这些陌生的器具,刘妈问道。

“做解暑茶。妈,我想好了,今天你继续在路头卖西瓜,我换个地方卖西瓜汁、西瓜饮品看看。如果生意好的话,以后我们就都卖西瓜相关的饮品。”

回来的这两天,刘沐也没闲着,他抽空将附近流动的西瓜摊都调研了一遍,如果只是单纯的卖西瓜根本赚不了多少钱。

所以,刘沐便想将西瓜再次加工,做成饮品卖出去,避免同质化竞争以及产品的单一。

而现在正好有周家这回事,更加坚定刘沐这个想做西瓜相关产品的想法了。

在自家西瓜没有销路的情况下,刘沐只能想方设法提升销量。

“这东西好喝吗?还有你打算放在哪里卖?”刘妈问道。

放在哪里卖,刘沐心中也已经有了地方:“路口那边的加油站。”

“加油站?那边可以吗?那边去的都是大车,人也没有这边的多。”刘妈有些担忧。

刘沐家虽然是在农村,但是离县城却很近,属于城乡相交的地方。平时卖瓜的那个路头,是村通向县城的唯一一条大道,平日里人流量很大,而且路边可以随时停车,所以慢慢的这条路边已经出现好多买东西的摊点和小超市。

而加油站那边,虽然自带一些流量,但却不是唯一的路,而且加上大货车多、货车司机开车快,一些小汽车、电动车甚至行人都不愿走那条路,因为危险。

所以,刘妈对刘沐选择的这个地点有些担忧。

但她哪知道,刘沐要的就是这些大货车司机。

.....

下午,骄阳当空。

炎热的天气让司机陈师傅更加疲惫,车上有空调,但是陈师傅不舍得开,货车耗油本就快,开了空调的话,原本的油费就要超标了。

虽然高温天气,厂里有高温补贴,但是像陈师傅这些货车司机都觉得钱能省一点就是一点。

而且热了,可以吧车窗摇下来,吹吹风。

就是这夏天的风啊,也是热的!

风吹多了,陈师傅口中觉得有些渴,他拿起手边的茶杯想喝口水,结果发现水已经不知不觉喝完了。

“晦气!想喝口水都没有。”陈师傅叹了口气,看着加油站的路边:

“算了,到加油站加点油,顺便再买几瓶冰水。这天,真的热死了!”

车在一边加油,陈师傅正准备去买点水时,突然发现路边一个卖西瓜的摊子上,一个大大的牌子上大黑字:

“货车师傅专供免费解暑冰茶”

“免费?”陈师傅有些不信,但是反应过来时,脚已经向摊子走去。

“叔,来喝点解暑茶啊!加冰的,可凉了。”看到人来,刘沐立马笑着说道。

“诶......好好好,够了!”

陈师傅还没反应过来,就看见刘沐就已经用饮品杯接了满满一杯的解暑茶,里面还放了不少冰块。

“小伙子,这真的免费啊!”陈师傅还是有些不信。

“真的免费,薄荷泡点水加点冰块,能值什么钱。当然叔你要是觉得不好意思非给我钱,我也不介意哈哈哈!”

陈师傅被刘沐的话逗笑了,原本心里的拘谨此时也少了些。

他接过刘沐的解暑茶,一口下去,薄荷独有的清凉从食道一泻而下,游走四肢百骸,将他一天的热气全部驱散。

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