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第327章 帝王之术

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华洛总裁办公室里,四人坐在茶几前,洛璃给陈度的杯里,添了一些茶水。

“最少五百家店铺?这是不是有些多了?”

纵然见过许多大场面,甚至还在世界五百强企业实习过的洛芃,听到陈度的话,还是大感意外。

“线上销售平台只是手段,实体销售店才是根本!”

“哪怕普通人去店铺里逛一逛,不消费,在他们想要购买服装时,潜意识里就会出现华洛,而网上购物时,选择华洛的可能性更大一些。”

“其次,虽然我们与许多快递企业合作,但运输成本还是很高,可以在各地增加前置仓,然后线上销售的同时,也可供应实体店铺。”

“目前,电商确实发展得很快,导致实体店铺受到了冲击。”

“也正因此,我们开始实体店铺的成本就会更低。”

“甚至可以拿出线上的利润,补贴实体店铺的亏损。”

眼下,实体店铺的收益日渐减少,但它给普通消费者带来的影响是潜移默化的。

华洛只靠着明星代言还不够,而如今的广告效应,早就不如三四十年前那样可怕。

以前,一个魔性的广告词,会让大家立刻记住这个品牌。

现在,大部人都更加忙碌,观看电视的人越来越少,网络上的广告宣传,也不会有人认真去看。

只有线下和线上同步发展,才能真正地占领市场,这就是所谓的规模效应。

“我完全赞同开设实体店铺的计划,但要如何实行呢?”洛璃问道。

“目前,最流行的办法就是找加盟商,可是管理会出现问题……”洛芃说道。

由于加盟商的大多来自于个体户,或者创业者,素质、经验等方面参差不齐,难以保证服务态度。

开直营店的话,需要进行培训,人才不足,时间不够。

“为了节省时间,可以用入股的方式,不对外开展加盟业务,但与加盟类似,只是要增加一些具体的条件!”陈度说道。

加盟就相当于加杠杆,不加杠杆,就在跑马圈的大战里面,赢不过别人,而具体如何搞加盟,是一个技术活。

“什么条件?”洛璃看着陈度。

“我给你们提供一个思路,具体内容需要你们去完善一下。”

“首先,实行门店合伙制,鼓励老员工去其他城市开店,有实力的可以包下一个区域,以后这个区域的华洛便由他来话事。”

“其次,开店的费用,由大家一起拿,包括管理区域的总经理,分店的店长,核心员工,和华洛总部共同出资!”陈度详细地说道。

“这不就是……公司内部员工加盟么?”洛芃喃喃地说了一句。

“不仅仅这些,还要增加一些细节。”陈度接着说道:“房东要入股,当地的供应商要入股,包括当地的装修公司,也要让他们入股,只要在开店的过程中,用得上的人,全部拉进来!”

“这个……他们会入股么?”洛芃将信将疑。

洛璃思索一番,开口说道:“比如我是双台市的装修公司老板,一个客户找上门,让我免费装修,材料人工都要自己掏钱,换来一点股份,感觉是有点亏的,但如果放开思路,我不愿意做,总有其他装修公司愿意做。”

“万一,愿意做这个工程的装修公司,在装修的时候很卖力,不偷工减料,不应付了事,因为未来的收益与这家分店绑定,它生意兴隆,你也会分得更多收益。

“况且,华洛会在一个地级市开设多家分店,这个工程量很大,也是给自己打名气的机会,错过了,就是送给竞争对手了!”

“所以,只要华洛造势成功,就不担心没有合伙人。”

“我们有顾冰冰代言,有楚楠的设计,有完整的生产链,这些就是资本,也是让他们相信的理由!”

洛璃的分析,让洛芃恍然:“门店众筹,员工合伙人,直营管理,华洛扩张,并且是大幅度降低扩张成本,因为员工与第三方掏钱。”

“对于员工来说,直接进入华洛内部孵化器,比自己开店稳妥,因为我们有品牌效应,也比打工赚工资更有积极性。”

陈度喝了一口茶水,继续说道:“分红比例可以不断进行微调,比如前期开发扩张比较重要,那开发团队包括房东,建筑公司,区域总经理,拓荒店长可以拿到百分之五十的股份。”

这相当于拿出一部分股份给当地的“地头蛇”,换来前期的平稳过渡。

“等规模扩大到一定数量,一千到两千家实体店铺后,真正的规模效应达到了,所有人都想上杠杆,加入华洛,那开发团队的重要性没有那么高,股份比例就可以降低到百分之二十左右。”

“当然,这个比例不是固定的,一定要灵活,主要目标是多开店!”

陈度说完,放下杯子,靠到了沙发背上。

洛芃突然想到了一个问题:“姐夫,如果有一个比较财大气粗的人,要拿下一个区域的代理,他自己拿钱入股,不想要这个区域的其他人入股,我们吸收么?”

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