第154章 饥饿营销
一会儿麝月送两块儿香皂出来。
薛蟠接过，轻轻地抚摸着，然后又放在鼻子前闻了闻。
“真香！”
麝月问道：“不知薛大爷要去香皂，做什么用呢？”
“当然洗澡用。”薛蟠脱口而出，“还能做什么用？”
麝月扑哧一笑：“难道薛大爷也想像女孩儿家一样变得香香的？”
“不想变香难道想变臭吗？”
“二爷说他倒是有一个好的建议，不知薛大爷可否愿意倾听？”
“他这个不讲义气的有什么好建议？”薛蟠鼻子里冷“哼”一声。
“薛大爷最近出去喝酒听曲儿了没？二爷说，若把这香皂送给哪个姑娘或小子，人家指定谢你八辈儿祖宗。”
“怎么听着像是在骂我？”
“目前香皂尚未流入市面，可谓稀有之物，而女孩儿家尤为喜欢，二爷说倘若薛大爷有什么心仪之人，将这香皂作为礼物送出去，比送真金白银还要稀罕呢。”
“咦？好像也对呀！”薛蟠恍然顿悟般傻笑，“我只想自己用，却没想到送人。”
“二爷还说，想送人要趁早，不然二爷定好了价就要对外出售，届时流入市面，你再送人就一点不稀罕了。”
“……”薛蟠思绪飞驰，脑海里跳跃出值得他要送香皂的那些人。
“二爷的话我已传达完毕，祝薛大爷好运！”麝月说完笑着转身回去。
薛蟠忽然一拍大腿：“有了！”
然后眉飞色舞拊髀雀跃地去了。
……
都等不及宝玉邀请通知，凤姐自个儿将姑娘姐妹们拉到怡红院。
无它，只因议价。
其实，经过观察与再三衡量，宝玉心中差不多已经有了一个价位。
凤姐迫不及待地表态道：“既然这是独有的产品，便是挣钱的好时候，当然不能定价太低，反正也没人与我们竞争。”
宝玉笑问：“那二嫂子认为一块儿香皂或肥皂卖多少钱合适？”
“怎么也得一两银子吧？反正穷人也不会用，赚的只是富人的钱。”
“那你们认为呢？”宝玉又问其他人。
“尽管二嫂子言之有理，可毕竟一块儿香皂或肥皂就这么一块儿，一两银子是不是有点高了？”探春表态说。
的确，一两银子与宝玉心中预期的价位相差太大，他没想这么狠。
“物以稀为贵嘛，一两银子一块儿指定有人买，这样也显得产品本身高贵。”凤姐又道，“就像宝玉定价报纸与杂志一样，若太低，人家还觉得档次不够呢。”
凤姐说完，望着宝玉。
却见宝玉摇了摇头。
“怎么？你不同意？”凤姐忙问。
“我想将香皂定价为十文钱，肥皂八文钱。”宝玉亮明自己的态度。
“多少？”凤姐不可思议地道，“那不是与白菜价差不多吗？”
就连探春、宝钗、黛玉她们都觉得这个价位太低了，尽管也不赞同像凤姐那样，但也不至于如此的低呀。
“相当于我们吃一碗面的价格，我认为是最合理的。”宝玉解释道，“我们的目标是尽量普及，薄利多销，而不是只有富家子弟才买得起，销售策略也需斟酌。”
“可几文钱也太低了吧？”凤姐不甘心地道，“能挣为什么不多挣一些？”
“二嫂子目前尚不知它的制作方法与成本，倘若知道就不会这么觉得。”
“制作成本很低？”
“嗯。”宝玉点了点头。
“那如何销售法？”凤姐迫切地问道。
“前期准备采取饥饿销售法。简单地说就是，有意识地压缩产量，以达到产品畅销为目的的销售方法。”
见大家疑虑，宝玉接着又说道：“更直白地说就是，如果有一百个人想买，那我便只投入七八十个人的需求量，故意让一部分买不到想要的产品。”
凤姐似有所思地道：“方法听着好像不错，你越想要我越不给，是这个意思吧？但这方法似乎不厚道，人家想要我们却故意不给，而且我们少挣很多钱。”
凤姐不愧为凤姐，第一时间敏锐地道出饥饿营销法被诟病质疑的地方。
宝玉笑了笑说：“其实采取什么销售的方法，包括定价多少都不是最重要的，最重要的是产品深入人心，喜欢的人多才行，不然一切都是空谈都是噱头。”
“这话有道理。”凤姐笑道，“只有真正喜欢，人家才愿意掏钱买。但香皂肥皂喜欢的人指定多，谁不愿意香香的？”
“那价格就这么定了。”
“具体该怎么销售，或者说依靠什么渠道？”凤姐又问道。
“先造势，取得经营许可，然后再找代销，我们只提供产品。”
“税收呢？”
“该交多少税便交多少税，我们不需要投机取巧或逃税漏税，一切照章办事合法经营，”宝玉说道，“有钱大家一起挣，当然不会少了朝廷，这是我们的保障。”
“如此甚好！”凤姐赞许地道，“就怕做强做大了，朝廷不让我们干。”
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